Y公司人工智能系统安防市场营销策略优化研究

作     者：杨锋 

作者单位：广东工业大学 

学位级别：硕士

导师姓名：吴菊华;郑国新

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：人工智能 安防行业 市场营销 

摘      要：全球人工智能产业发展向好,人工智能专利申请数量逐年增多,人工智能企业对资本也有较大的吸引力,在技术和资金的支持下全球人工智能产业迎来更好地发展,国家才逐步开始落实平安城市、3111、天网等社会治安等系统的建设。中央办公室、国务院印发了有关强化社会安防工作的诸多指导性意见文件,中央、国务院印发《关于加强社会防控体系建设的意见》,发改委、公安部等九部门出台了有助于强化公共安全视频监控建设联网应用工作的诸多意见文件,国家发展改革委、工信部等诸多部门发布了《关于加强现代化城市建设的多项意见》等一系列文件。这些文件为我国安防行业的未来发展制定了最高水平的设计,也是推动我国安防行业重要的发展的政治基础。本文首先结合营销相关理论和分析工具,围绕市场营销和安防行业展开理论框架的构建,通过对人工智能系统在安防行业市场的宏观分析,从PEST和波特五力模型的角度对其宏观环境和行业竞争进行分析,聚焦于Y公司运营情况、产品详情和客户群体分布,明确Y公司目前的市场定位情况,随后结合4P理论展开现有产品策略、定价策略、渠道策略和针对性营销策略情况。再次进行问卷设计,分析问卷调查结果,找出Y公司营销策略的不足之处,最终针对产品策略提出优化核心算法、丰富产品种类、提升产品性能、强强联手共同研发、构建智慧园区平台的建议,针对价格策略提出考虑投入成本定价、结合客户需求特性、根据3C定价导向的建议,针对渠道策略提出定制针对运营模式、健全代理经销渠道、加强网络媒体合作、构建全球战略布局的建议,针对促销策略提出根据舆情举办展会、实现针对性体验营销、与竞争者合作共赢的建议。希望通过这些改进,能够为Y公司今后的发展提供一定的参考与依据,一定程度上提高客户满意度,更利于Y公司今后的发展和规划。