M公司辅助生殖业务营销策略优化研究

作     者：葛懿霄 

作者单位：兰州大学 

学位级别：硕士

导师姓名：雷亮

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：医药营销 辅助生殖 市场营销 策略优化 

摘      要：根据世界卫生组织估计,全球约有近6,000-8,000万人患不孕不育,约占育龄人口的10%-15%,在二十一世纪的人类三大疾病当中,排在首位的是肿瘤,其次是心脑血管疾病与不孕不育症。随着国家生育政策的支持及金融资本的进入,该领域市场空间不断扩大。国内制药企业正在加速渗透辅助生殖领域用药的高端市场,就目前中国的辅助生殖药品市场来说,M公司经过不断的努力与发展,虽占据了一定的市场份额,不过在分析其营销现状与销售结果之后发现,其营销策略有很多问题值得复盘及需要进一步优化。本研究当中先是从整体上论述了研究的背景、意义、内容及研究方法等;然后主要以M公司辅助生殖事业部的市场策略优化为研究对象,经过对大量文献进行梳理并结合其产品在华营销现状,通过PEST模型、波特五力分析模型、目标客户与购买行为分析及SWOT分析模型得出了目前业务所面临的优势、劣势、机会与挑战:在针对面临产品差异化不明显、临床证据缺乏、渠道扩张缓慢、内部流程限制等问题提供了营销策略方面优化建议,最后,针对M公司的战略分析和营销策略优化制定保障措施并展望未来的发展趋势。本文得出的主要结论,即M公司辅助生殖业务的策略优化建议从以下三方面入手:首先,通过STP、7Ps分析及互联网医疗策略优化,M公司可对其产品优势进行充分利用,结合公司内外部的实际情况来对STP策略进行适当调整,这对于其在短时间内找到大规模的与自身产品相匹配的目标客户是比较有利的;其次,对公司的产品、价格等营销组合方式进行优化调整,增加产品市场竞争力;最后,提出营销战略的优化建议和实施保障的条件。本文对国内药品和设备的市场环境、M公司现阶段所面临的市场调整等进行了系统性的分析,系统性的总结其极具特性的营销理论和优化策略,促进M公司辅助生殖业务的增长。同时,也希望能够对行业中的外资医药企业在中国市场营销策略的制定与实施提供方向及参考。