W新能源汽车营销策略优化研究
作者单位:湖南师范大学
学位级别:硕士
导师姓名:欧阳峣
授予年度:2021年
学科分类:12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学]
摘 要:新能源汽车被普遍认为是未来汽车发展的方向,中国将新能源汽车作为国家战略方向发展,各级政府先后出台了多项政策大力扶持新能源汽车产业发展。一大批企业也看到了新能源的商机,纷纷进入到新能源汽车行业,造车新势力们在营销策略上采取了很多创新性的举措,让原有的汽车营销模式发生了许多变革。在这些造车新势力中,W新能源汽车以其高端品牌定位,差异化的营销传播和服务,独特的商业模式,在成立后的短短几年时间里取得了较好的成绩,成为汽车行业的重点关注对象。本文以W新能源汽车为研究对象,在研究过程中,首先采用数据分析,问卷调查等方法收集整理W新能源汽车的相关信息,分析其营销现状及存在的问题。其次使用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法对W新能源汽车的内外部营销环境进行分析研究。最后使用STP和营销6P理论,制定营销策略优化方案。通过研究发现,虽然W新能源汽车在营销策略创新上有很多可取之处,但同样也存在一些问题,如产品布局不够合理、品牌传播过于小众、渠道策略不够清晰、商业模式成本居高不下,致使其销量难有大的突破,企业盈利能力差。本文结合相关营销理论分析后,提出针对W新能源汽车的营销策略优化方案,如扩充产品型谱、实现整合营销传播、开发综合销售门店、以超级充电站取代换电站等。在国内汽车行业整体进入存量竞争和消费升级的大背景下,自主品牌要实现高质量可持续发展,一方面要做品牌向上,一方面要积极转型新能源,而W新能源汽车正好在这两方面都具有很好的代表作用。在研究W新能源汽车的营销策略过程中,本文运用相关营销理论系统性的分析W新能源汽车的营销创新举措,以帮助其进行优化改进,为处在探索和发展过程中的新能源汽车营销提供参考,促进汽车行业的健康有序发展。