长租公寓A公司成都市场的营销策略研究

作     者：龚立程 

作者单位：电子科技大学 

学位级别：硕士

导师姓名：宋艳

授予年度：2020年

学科分类：12[管理学] 1204[管理学-公共管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 120405[管理学-土地资源管理] 

主      题：长租公寓 营销策略 成都市场 互联网营销 

摘      要：受政策利好、资本涌入、市场需求的刺激,长租公寓行业得到较快发展。我国现有1200多家长租公寓运营企业,管理房源规模超过200万间。长租公寓A公司是一家专业从事长租公寓运营管理的公司,旨在向客户提供满足生活所需的多样化租住产品和综合生活服务。长租公寓A公司2015年进入成都市场,迄今运营4年。虽然具有一定规模,但因长租公寓A公司在成都市场营销策略不够明确,不能适应当前市场,导致营销效率不高,近几年销售无法实现快速增长。如何顺应成都建设国家中心城市和行业发展的趋势,结合公司自身特点,调整营销策略,从而形成竞争优势,是本次论文研究的主要目的。本文以长租公寓A公司在成都市场的营销活动为研究对象,通过文献研究法,网络调查法等收集整理了大量的文献和资料,为论文的研究提供了理论基础和事实依据。首先,运用PEST分析法对长租公寓A公司所处的宏观环境进行分析。借助波特五力模型从行业的整体竞争态势、产品服务、客户需求等方面进行分析。其次,结合长租公寓A公司的实际情况,对长租公寓A公司近年来的经营状况,营销状况等进行了深入的分析,指出长租公寓A公司在当前市场营销策略中产品定位不明确、定价方法简单、渠道单一和缺乏有效促销政策等问题。然后,在内外部环境分析的基础上,利用STP市场细分分析法等市场营销的理论和方法,确定A公司的市场定位为:打造独享的都市房屋整租品牌。最后,在研究分析的基础,制定出方案式解决策略,弹性定价策略,多渠道营销策略和交互性沟通策略,并专门提出基于当前市场形势下的互联网营销策略。并对长租公寓A公司提出在组织及制度、人力资源和财务管理等方面的一系列改善措施,为营销策略的有效实施提供保障。希望通过本文的研究分析,针对长租公寓A公司的实际情况提出的营销策略和保障措施,能有效促进公司的营销管理工作改进,也能为其他长租公寓企业营销策略的制定和提升提供借鉴作用。