奥特莱斯营销策略优化研究 ——以佛罗伦萨小镇（佛山）为例

作     者：伍庆悦 

作者单位：广东外语外贸大学 

学位级别：硕士

导师姓名：董小麟

授予年度：2020年

学科分类：120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：奥特莱斯 营销策略 新思路 

摘      要：随着我国经济的不断发展,主打名品+折扣的奥特莱斯这一种新型的商业模式在我国取得高速的发展,欧洲零售巨头和国内开发商的不断涌入,更加推高了这一波发展浪潮。然而要想真正做好奥特莱斯并不容易,它不是简单的复制粘贴。就算是像RDM这种拥有丰富经验的奥特莱斯集团,在其他项目行之有效的营销策略,也未必完全适用于所有项目。还需要根据项目所在地的经济环境、社会文化、消费习惯等因素,因地制宜,方能取得成功。论文的主要核心内容主要包括4个部分。首先是研究国外奥特莱斯发展的历史和现状,通过对优秀项目的分析找到奥特莱斯项目成功的经验及其影响因素。其次是研究出在经济高速增长之下我国奥特莱斯这个行业的发展,挖掘国内标杆项目和竞争对手成功的经验和值得学习的地方。接着从项目本身出发,综合客观地分析项目的各项要素,以及过去实施的营销策略,找出需要优化的事项。最后根据前面分析的结果提出有效可行的新思路,帮助RDM集团旗下的佛山佛罗伦萨小镇走出困境,销售业绩节节攀升。本论文的研究,是从营销策略优化调整的角度,为奥特莱斯项目有针对性地出谋划策。帮助其发展的同时,也为以后新进入市场的奥特莱斯项目提供一定的借鉴意义,继而快速找到有效并符合其特色的营销策略。