上汽通用新英朗汽车整合营销策略研究

作     者：刘心语 

作者单位：沈阳理工大学 

学位级别：硕士

导师姓名：崔雪松

授予年度：2019年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：上汽通用 新英朗 整合营销 

摘      要：随着社会经济的快速发展和科学技术的全面进步,汽车工业正处于快速发展时期,市场上出现了大量的汽车品牌。为了抢占市场份额,汽车公司之间爆发了营销战,竞争变得越来越残酷。近年来,上汽通用汽车在国内汽车品牌中有较高的市场占有率,其旗下的别克汽车是上汽通用品牌最具有竞争力和代表性的销售主体。在占据销售额的第一阵营中,明星车型对整体销售的影响非常明显。面对严峻的市场形势,上汽通用汽车销售压力也十分巨大,销售增长率时而出现了下滑,原有的市场营销策略也面临瓶颈期的严峻问题。重构营销策略,提升销量,爆款车型的决定性作用不可忽视。别克新英朗汽车,在此背景环境下应运而生,以期实现销量再攀高峰。通过目前对上汽通用所处的行业环境进行分析,采取SWOT分析方法指出新英朗如何扬长补短,在市场竞争中取得竞争优势。此外,还分析了新英朗上市过程中的STP和整合营销策略,并阐明新英朗上市后成功吸引汽车业界和客户群体的关注,成为最受欢迎的别克车型之一的原因。由此得出结论,汽车品质和合理定位是营销策略的基础,汽车市场细分是营销策略的核心,营销环境是产品推广的土壤,整合营销是品牌推广的催化剂。本文通过研究新英朗汽车是如何成功运用整合营销策略取得骄人成绩,对上汽通用及其他同类汽车企业的发展提供相关的参考和指导,使整合营销策略在企业中的应用更加广泛,带来新的销量增长点。