东方网力公司智能安防产品市场营销策略研究

作     者：谢伟峰 

作者单位：兰州大学 

学位级别：硕士

导师姓名：崔明

授予年度：2019年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：人工智能 智能视频安防产品 市场营销策略 

摘      要：随着国家在固定资产投资的稳定增长以及经济活动频度增加,极大的推动了国家在公共安全基础设施方面的建设力度,国家推出“天网工程以后又陆续推出了“平安城市、“智慧城市、“雪亮工程等一系列公共安全相关的基础设施建设项目,极大的推升了安防行业的建设热度。各个行业对安防系统的建设需求非常旺盛,产生很多市场机会点,虽然机会点比较多,但是依图、商汤、旷视等AI人工智能公司“跑步进入安防行业获取市场份额提升估值,互联网巨头腾讯、阿里巴巴、百度以及ITC通讯巨头华为也开始迈入安防行业吞噬市场份额,对现有安防市场的竞争格局产生很大的冲击。所以,东方网力公司想在市场中占有一席之地,公司产品得到用户的认可,就要提升公司的核心竞争力,在市场中进行准确的定位,并制定符合企业自身发展的营销策略。本论文以东方网力公司智能安防产品在国内安防市场的营销为研究对象。首先,对东方网力公司营销现状及存在的问题进行综合分析,其次,对国内视频安防的行业环境、一般外部环境和企业内部环境进行分析,通过SWOT分析,指出企业所面临的威胁、机会、优势以及不足,再通过目标市场相关的理论知识进行研究和分析,深入研究了东方网力公司在整个安防行业的市场细分以及目标市场的选择情况。基于7Ps相关的市场营销策略对企业的产品、价格、渠道、促销、人员、服务过程和有形展示等进行一系列的分析和研究,并结合现实中存在的营销问题提出了一些比较好的建议,比如提升产品的竞争力、增加渠道的粘度、并掌握人脸识别、车辆识别、大数据分析、知识图谱、语义分析等相关AI智能化技术并加大与视频安防产品的融合,不断提升公司品牌的知名度,也可以通过微信、微博等互联网传播的方式进行公司产品的宣传,关注为用户提供全过程的服务,从而有效的解决东方网力公司在市场营销活动中存在的一些问题。论文的研究成果对东方网力公司制定相关营销策略有借鉴意义,对公司营销的发展具有指导意义。