内蒙古永业农丰生物科技有限责任公司“逆向营销”模式研究

作     者：程坦 

作者单位：内蒙古大学 

学位级别：硕士

导师姓名：郭晓川

授予年度：2011年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：营销战略 竞争环境和能力 商业逻辑 逆向营销 客户员工化 

摘      要：本文主要有五个方面内容:第一章是绪论:主要阐述选题的背景、选题的目的和意义以及研究的方法和内容;第二章是永业农丰的发展现状:主要阐述永业农丰的发展历程、永业农丰的现状,以及国家强农惠农政策对永业农丰的影响;第三章是永业农丰营销战略条件分析:共有四节,主要阐述外部市场竞争环境分析,内部竞争能力分析:县管理平台库存消化能力和科技服务站零售能力、资源和技术优势、商业模式优势、资本加媒体的品牌优势、渠道优势,永业农丰的总体营销战略,采取客户员工化策略的必要性;第四章是永业农丰“逆向营销战略的内涵:共有四节,主要阐述永业农丰“客户员工化政策示例、“客户员工化销售政策的商业逻辑、“客户员工化政策详细解析、“客户员工化政策市场可行性;第五章是永业公司“逆向营销战略的实施,共有五个章节:主要阐述战略与政策的常态化,客户筛选打破地域限制,利用金融杠杆缓解资金压力,客户员工化相关问题执行原则,本文的结论与展望。