D公司小功率激光产品营销策略研究

作     者：杨体亮 

作者单位：吉林大学 

学位级别：硕士

导师姓名：刘丹

授予年度：2018年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：工业品营销 激光产品 市场细分 营销策略 

摘      要：中国改革开放40年取得的辉煌成就为世界瞩目,中国已经成为世界第二大经济体、第一大工业国,连续多年对世界经济增长贡献率超过30%,成为世界经济增长的主要稳定器和动力源。如今,全球经济竞争日趋激烈,中国所拥有的竞争优势正在消减,中国的产业正处于转型升级阶段,向高尖端、自动化、智能化、信息化方向发展。激光作为基础工业在我国起步较晚,2010-2016年,我国激光行业整体保持稳健增长态势,行业复合增长率达到10.11%。截至2016年,我国激光产业的市场规模在236亿元左右,同比增长约8%。高档次的激光产品少,智能化、自动化程度较低,在国际市场缺乏市场竞争能力;从技术管理上看,激光产品缺少国家标准,激光产业没有归口主管部门,产品质量监督不够,这些都不利于激光产业的发展。首先,本文查阅相关市场营销、工业品营销的相关书籍、文献,资料等,总结归纳了相关理论,对D公司小功率激光产品营销实践面临的问题,经过分析、研究试图找到解决方案,希望这些方案能给D公司小功率激光产品营销策略以及激光行业的长期发展带来积极意义,可以帮助到D公司小功率激光产品提升市场占有率,提升企业的品牌知名度,保持在激光行业的龙头地位;同时也为其他激光企业或者其他工业品的营销实践管理方面提供借鉴。其次,本文分析D公司小功率激光产品营销现状,找出了D公司小功率激光产品营销实践中存在的问题:市场竞争力强的产品不多;定价不灵活;自动化配套能力差和价格高;营销和售后联系不够紧密;错失光纤激光器研发先机。最后,本文针对营销实践中的问题,提出了D公司小功率激光产品营销策略方案:通过利用STP理论,波特五力模型对D公司小功率激光产品的市场进行细分,明确其目标市场。D公司小功率激光产品的市场营销策略制定和完善要从产品、价格、渠道、促销等方面进行完善。D公司小功率激光产品通过各种营销策略的改善,从销售产品到销售生产线的战略转型。并建立对营销策略提出了相应的方案实施保障措施,即发挥企业的品牌优势、加强团队的建设、建立公平公正的晋升机制、建立完善的自动化平台、建立完善的采购平台、建设员工和客户信赖的企业文化。