UG公司营销诊断

作     者：刘海清 

作者单位：华南理工大学 

学位级别：硕士

导师姓名：汤清

授予年度：2014年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：印刷包装 国内市场 营销策略 4P 

摘      要：UG公司成立于改革开放之初，是由两家在中国印刷界具有悠久历史的百年老店联合成立的大型国际印刷集团，其所涉及的印刷业务范围很广，主要包括书刊印刷、商业印刷、轮转印刷，并包括前期的印前制作和后期的送货服务。但随着近年来行业竞争日趋激烈，印刷行业逐渐进入微利时代，UG公司也面临着海外市场稳步增长，而国内市场销售业绩一路走低的情况。 本文是对UG公司国内市场营销方面进行的实证研究。首先介绍了UG公司的背景和现状，然后针对公司的现状，首先运用波特五力模型对UG公司的外部环境进行分析，然后运用SWOT分析工具对UG公司内部环境进行剖析。接着再通过营销战略管理中的STP营销理论和4Ps工具找出UG公司的对应问题，接着对问题产生的原因进行分析并对如何解决问题提供思路。最后，根据前面的对应的问题逐一提出营销对策或在原有营销策略的基础上进行优化，制定出符合国内市场发展的营销策略组合。 正值本人进行系统的MBA学习期间，本人通过运用所学MBA的理论知识并联系自身的工作经验，对UG公司的国内市场进行营销诊断，结合公司实际情况来优化和调整UG公司国内市场营销策略，以应对竞争对手和国际经济环境不景气带来的挑战与压力，使公司能在未来与国内同行的竞争中获取更多的业务，达到提高国内市场业绩的目的，同时也为其他同类公司经营提供参考和借鉴。