HM财务公司汽车消费信贷业务发展策略研究

作     者：寇忠 

作者单位：海南大学 

学位级别：硕士

导师姓名：刘家诚;刘学峰

授予年度：2017年

学科分类：02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 

主      题：汽车消费信贷 财务公司 发展策略 保障措施 

摘      要：汽车消费信贷业务是汽车产业链上重要的一环,对促进汽车工业发展有着重要的作用。我国汽车消费信贷业务起步于上世纪90年代,经过几十年的快速发展已经初具规模,但相比国外成熟的汽车消费信贷市场,仍有较大的增长空间。HM财务公司汽车消费信贷业务始于2010年,一直处于高速增长期,近两年来随着行业竞争加剧,企业自身的不足也开始逐渐暴露,其业务增长开始放缓。因此,本文主要从探析HM财务公司汽车消费信贷业务发展中存在的问题,从而制定具体业务策略及相应保障措施,以期使业务继续保持较高的增长率,更好地服务HM汽车品牌的销售。本文以HM财务公司汽车消费信贷业务为实际研究对象,对HM品牌汽车6年来的销量、市场占有率数据、贷款量及渗透率数据进行统计分析,并与汽车消费信贷行业数据对比,研究发现其业务指标经过快速增长期后已趋于行业平均值。另外,对制约HM财务业务发展的因素归纳为如下五个方面:过度依赖主机厂贴息政策、融资渠道受限、产品同质化严重、贷后管理弱及组织保障不够等。为了实现HM财务公司高于行业增长率的发展目标,本研究运用PEST模型和SWOT矩阵等分析方法对宏观环境和德微观环境进行分析,发现其机会在于汽车分期业务仍处于快速成长期,主要的优势在于厂家金融属性,有着绝对的渠道优势和对客户群体的精准把握。本文提出了 HM财务公司应该把握住汽车金融行业趋势,将信贷业务发展策略集中在产品创新、服务提升、互联网营销、与主机厂联合营销等方面,并相应地制定了人才、资金、技术和组织四方面的保障措施。本研究旨在为HM财务公司的汽车消费信贷业务拓展和企业经营提供有效的参考,同时也希望为中国自主品牌汽车企业发展汽车消费信贷业务提供一定借鉴。