统一饮料促销策略改进方案研究

作     者：李勤 

作者单位：华中科技大学 

学位级别：硕士

导师姓名：刘志学

授予年度：2015年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：饮料企业 促销策略 促销改进 促销管理 

摘      要：随着饮料市场竞争的快速发展,品牌之间的竞争日益激烈,如何实现促销的高效管理已经越来越受企业重视。进一步改善现有的促销策略,加大促销管理流程的优化,注重促销人员的有效管理,以增强公司的市场竞争力,成为统一饮料公司的当务之急。本文在总结国内外关于促销管理相关研究成果的基础上,从分析促销方式、促销成效和风险入手,结合统一饮料公司促销管理的实际情况进行案例研究,以寻找促销管理改进方案及其实施保障。论文首先阐述选题背景以及研究的目的与意义,提出论文研究技术路线;其次简要介绍统一饮料的基本情况,分析统一饮料的促销特点,找出统一饮料当前促销管理存在的问题及其原因。在此基础上,论文提出统一饮料促销管理改进方案,包含广告促销的改进、促销工具的整合、网络促销的创新和零售终端促销的改进,并探讨未来统一饮料促销管理发展方向。最后,论文提出了统一饮料促销管理改进方案实施保障,通过对促销方案实施的组织保障、促销策略实施的流程管理和促销改善方案的风险管控,确保改进方案的具体落实,以有效增强促销实效,进而提升统一饮料公司的核心竞争力。本文是促销管理策略的应用性研究,为统一饮料公司确定市场营销战略提供促销策略选择和改进等方面的决策依据;也希望本文的研究结论能为其他企业的促销改善提供参考和借鉴。