国风干红营销策略研究

作     者：魏彦珩 

作者单位：西安理工大学 

学位级别：硕士

导师姓名：马全恩

授予年度：2004年

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：干红 市场营销 整合营销 

摘      要：随着我国加入WTO和OIV（国际葡萄·葡萄酒组织），我国葡萄酒行业开始逐渐走向健康有序的发展之路，国内外葡萄酒企业之间的竞争将更趋激烈。在现代市场经济条件下，企业间竞争的核心是市场能力即市场营销的竞争，所以营销策略是企业决胜市场的关键。 国风公司是甘肃滨河食品集团公司于2000年投资设立的集酿酒葡萄种植、葡萄酒生产和营销于一体的子公司，位于北纬38°这条国际公认的酿酒葡萄生长的黄金线上，具有得天独厚的产地优势，发展潜力巨大。公司成立两年来，虽然借助白酒的分销渠道将国风干红成功地推上了市场，但是国风品牌自身的营销策略还是一片空白，严重地阻碍了公司的快速发展。本文正是针对这个问题，为国风公司设计了一套基本的营销策略，在此基础上对其营销策略的进一步提升提出了设想。 论文主要运用现代营销理论，采取市场调查法、文献查阅法、SWOT分析法等研究方法，结合世界葡萄酒行业发展的趋势和中国葡萄酒消费市场的特征，分析了国风干红的市场营销环境、公司内部的优、劣势资源条件及其营销现状和存在的问题，运用传统的4Ps营销理论并结合4Cs、4Rs营销理论以及整合营销理论，提出国风公司应选择甘肃葡萄酒中端市场为其目标市场，以独特的产地优势和绿色产品概念为国风品牌定位，向市场提供高品质中价位的产品。根据目标市场消费者对高、中、低端产品的不同需求和提高产品在中端市场上的覆盖能力和竞争能力的需要，通过新产品开发充实产品线中端，适时筹建国风干红的分销渠道，充分利用国风葡萄酒的产地优势和文化优势，加强文化促销并抓住时机发动价格透明化策略。在此基础上，制定和实施整合营销战略，实现营销提升。 希望本文的研究成果有助于国风公司的持续健康发展。