民办高校生源市场的营销策略研究

作     者：王波 

作者单位：青岛大学 

学位级别：硕士

导师姓名：王海宁

授予年度：2016年

学科分类：040106[教育学-高等教育学] 0401[教育学-教育学] 04[教育学] 

主      题：民办高校 生源市场 营销策略 

摘      要：民办高校是中国高等教育的重要组成部分。但由于其本身发展的资金主要来源于受教育者的学费,所以生源数量一直是民办高校自身发展重要的保障。近些年,中国的高等教育在国家的政策与大众教育高需求下,中国的高等教育进入新的台阶,据统计截止2015年底,中国大陆已经有2820余所普通高校,民办高校最早始创于职业教育,至今约有720余所(包括独立学院),已成为高等教育的重要组成部分。随着高考录取率的不断提高,民办高校生源市场的竞争越来越大。据报道2000-2014年,高校录取率由59%提高到74.33%,年增长率平均为10.7%,预计2019中国高校将面临饱和,民办高校将面临“洗盘的风险。随着高等教育的普及与教育的开放,民办高校市场的竞争不只来自于国内的民办和公办高校,还有数以百计的国外优质的高等院校的竞争。如何在生源市场中脱颖而出,获得社会和老百姓的认可,保障自身健康持续的发展,成为民办高校发展的重要课题。通过文献查究、市场调查、以及理论的引用,本文第一部分是分析国内民办高等教育的现状,分析民办高等院校发展的形势与问题,指出生源市场研究的意义及其重要性。本文第二部分是在营销理论的基础上分析民办高等院校在生源市场上的营销策略分析,包括生源市场的需求、教育对品牌的依赖性、民办高校品牌建设的分析、办学层次的定位、营销渠道、市场推广的方式与问题等来分析民办高校如何能在生源市场占据一席之地,抢得优质生源。以民办高校XX学院为列,通过其生源市场营销的策略分析,对民办生源市场存在的问题及其不足、品牌的建设与宣传、生源市场定位、办学层次定位等几方面进行研究分析,剖析民办高校生源市场营销的困难与不足,为民办高校持续稳定、健康久远的发展提供对策与帮助。