三维公司LED灯具营销组合策略研究

作     者：陶伟 

作者单位：大连理工大学 

学位级别：硕士

导师姓名：吕一博

授予年度：2013年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：半导体照明 营销策略 目标市场 销售渠道 产品推广 

摘      要：在全球不可再生能源供应日趋紧张的今天,半导体照明无疑是节能领域的一颗明星,世界知名照明企业花大气力对LED灯具进行研发,中国的照明企业也不甘落后,大连三维科技有限公司就是其中之一。本文在阐述了LED的市场现状,发展趋势的基础上,以大连三维科技有限公司为例,探讨中国LED企业如何抓住历史机遇,通过制定准确有效的营销策略,最终成为国内LED著名品牌,在世界级照明企业中拥有一席之地。 本文综合研究了LED行业发展情况及趋势,并对研究对象做了比较周密详细的实地调研,找到其在营销工作中存在的相关问题,如产品定位模糊,重点渠道关注不够,品牌缺乏有效的推广手段等。文章首先使用波特价值链分析法,对企业的竞争力进行了分析,同时采用PEST分析法、波特五力分析法等,对企业所处的营销环境进行分析,随后使用STP分析法找准企业的目标市场和产品定位,借助4P理论为企业制定营销组合策略,并阐述了营销策略的实施保障,最后在结论中对整体策略进行了归纳汇总。 所谓酒好也怕巷子深,好的产品只有结合正确的营销策略,才能使科技力真正转化为生产力,支撑起企业的未来发展空间。本文希望在为三维公司解决营销策略问题的同时,为中国的LED企业提供良好的参考和借鉴,帮助他们探索出一条走向世界之路。