内蒙古国有商业银行国际业务营销环境分析

作     者：张小民 

作者单位：内蒙古大学 

学位级别：硕士

导师姓名：巴丽

授予年度：2012年

学科分类：02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 

主      题：国有商业银行 国际业务 市场环境 SWOT分析 

摘      要：银行业国际业务的发展离不开有效的营销策略,而制定营销策略的前提就是要了解其营销环境。在我国经济飞速发展的今天,宏观上,国际贸易日益繁荣发展,银行业国际业务市场需求迅猛增长;微观上,外资银行的进驻和国内中小银行的兴起,也使国际业务市场上的竞争日趋激烈。现阶段,内蒙古各国有商业银行在国际业务领域虽然取得了一定的营销成果,但也暴露出了一些问题。政策上,内蒙古地区的外汇管理制度亟待完善,人民币与国际金融市场对接等方面还缺乏具体操作经验;文化习俗上,边境地区长期积累的习惯,使小额业务市场被民间机构所分割;营销理念上,存在采用统一营销,忽视地区差异,欠缺考虑市场内外部环境的问题;市场划分上,不同地区市场环境迥异,有些地区可能存在大量小额业务客户,而有些地区则可能存在少数优质大额业务客户;产品营销上,存在银行产品从属化、同质化,定价机制不灵活等。为解决这些问题,本文首先对国有商业银行的国际业务进行了分析,然后对内蒙古地区国际业务的内外部市场进行了研究,最后通过SWOT分析法对国有商业银行国际业务营销环境进行了总结。通过分析,笔者认为,内蒙古地区虽然是内陆地区,但经济发展强劲,外商投资环境逐步加强,国际贸易企业不断增多,国际业务发展潜力巨大;同时外资银行的进入,国内同业竞争,人才储备不足等都使得国有商业银行面临着极大的挑战,但总体上机遇大于挑战。本文认为,内蒙古各国有商业银行要针对内蒙古地区的营销环境,制定正确的营销策略,适应地区市场环境,以便更好更快地促进内蒙古地区国有商业银行国际业务的持续、快速、健康发展。