茂名明湖百货有限公司营销战略构建

作     者：柯春媛 

作者单位：兰州大学 

学位级别：硕士

导师姓名：张国兴

授予年度：2012年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：营销战略 营销策略 明湖公司 零售 连锁 

摘      要：近年来,我国零售业在快速发展,同时竞争也在不断加剧。在一线城市的零售市场基本饱和的情况下,外资零售商另辟蹊径,加快在二线或三线城市的步伐。根据美国科尔尼管理顾问有限公司在2007年报告中的预测,到2017年,零售业75%的中级市场将出现在中国二、三线城市中。国内零售商无论从经营规模上还是经营理念上与外来零售商相比都存在着较大的差距。在这样的背景下,国内零售商的营销战略选择显得尤为重要。市场营销战略是在总体战略指引下,根据市场环境及自身营销条件动态变化趋势,选择营销活动并予以有效实施和控制的过程,因为直接面向顾客,所以它在应对竞争中起着重要的作用。 本文以明湖百货有限公司为研究对象,针对其存在的营销战略架构不够清晰、市场定位不明确、营销创新不足等问题,首先从营销环境分析开始查摆问题。对明湖百货有限公司的内、外市场营销环境进行系统分析,作“五力模型SWOT分析,分析认为行业内的竞争激烈、顾客选择余地大,明湖公司面临较好的机遇,本身实力强,因此选择增长型发展战略和以提高市场占有率为目标。此后,构建其所需的营销战略,包括市场细分、目标市场选择、市场定位,确定选择差异性营销战略,用不同的业态组合满足不同的顾客需求;再次,针对性地实施营销组合策略,包括商品策略、价格策略、渠道策略、促销策略相互结合,组成一个有机的整体。最后,为整个营销战略的实施提出保障措施。 论文在为明湖百货有限公司构建营销战略过程中,注重前后逻辑关系,层层深入;在环境分析方面立足茂名当地实际情况展开;为明湖百货有限公司构建了采取选择不同的业态组合、实施差异性营销、通进而扩张企业规模,提高市场占有率的“增长型战略。以期帮助其找准发展和立足的方向,提高赢利能力,确保现有市场份额,并实现未来的持续发展。