张掖烟草公司营销渠道改进对策研究

作     者：王海林 

作者单位：兰州大学 

学位级别：硕士

导师姓名：贾明琪

授予年度：2009年

学科分类：0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：烟草 营销 渠道改进 

摘      要：加入WTO以后,中国与世界经济日益接轨,各大跨国公司加快了对中国市场的渗透步伐,为我国卷烟市场带来了机遇和挑战。面对日益激烈的国际竞争,在新的市场环境下,作为国家垄断的卷烟市场,得到了前所未有的发展。 作为地区纳税大户和专卖垄断体制下的公司,张掖烟草公司卷烟营销渠道一直处于一种相对稳定、相对有序的状态,但随着中国入世以后外烟的进入,该公司在该地区卷烟市场上面临着激烈的来自国内、国际的竞争。影响公司卷烟营销渠道设计的来自各方面的因素也进一步复杂化,使得公司必须充分分析自己原有的营销渠道的优劣势,并在此基础上对卷烟营销渠道进行有效整合,形成一套合理的卷烟营销渠道战略,以便与市场经济进行有机的结合和适应。 论文以研究国内外营销渠道理论现状及其发展过程为起点,以我国卷烟市场的现状为基准,以张掖卷烟消费调查报告为依据,以张掖卷烟营销渠道现状为基础,对该公司现有的卷烟营销渠道的建设思路、渠道设计进行了详细的研究,找出其不适应目前卷烟市场而存在的问题,并系统地提出卷烟营销渠道改进方案。 在具体的卷烟营销渠道改进中,论文指出公司需要根据一定的目的和原则,并需要分析现阶段下影响卷烟营销渠道设计的各方面的因素,提出改进之后的卷烟营销渠道,并详细说明营销卷烟渠道的五个方面的内容:卷烟实体流程、卷烟所有权流程、卷烟资金流程、卷烟信息流程和卷烟促销流程,在此基础上与改进前的卷烟营销渠道进行比较说明,并强调对流程中一个重点环节—营销队伍进行管理,强调了动态与静态相结合的管理模式。同时,笔者从强化市场意识、强化竞争意识又强化服务意识、调整机构和调整政策等方面提出新的营销渠道的实施建议。