为什么你的营销效果很好,却依然没有盈利?
出 版 物：《销售与市场(营销版)》
年 卷 期：2019年第4期
页 面：88-91页
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
主 题：用户价值 客单价 营销活动 资产周转率 用户量 明星代言 变动成本 利润率 海底捞 净资产收益率
摘 要：很多人只是为了营销活动而活动,为了产品而产品,没有搞清楚基础的盈利逻辑,反而过于关注外部因素,于是就出现了看似引流、宣传很不错,但却白忙活的情况。令人惊讶的现实经常有企业负责人问我们:做了很多营销活动,引流效果还不错,但为什么就是不赚钱呢?比如2018年底我服务的一个做自助餐的项目,他们已经做了很多大大小小的营销活动了,像什么赠送礼品、女性优惠日、会员日、降价等,活动也吸引了不少人,但老板就很纳闷了,因为账算下来还是没有盈利,每月仍在亏损。
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