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销售渠道演变,你准备好了吗?

作     者：刘学彬 

作者机构：河北征宇制药有限公司石家庄051431 

出 版 物：《中国禽业导刊》 (Guide To Chinese Poultry)

年 卷 期：2010年第27卷第16期

页      面：31-32页

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主　　题：销售渠道 演变 渠道扁平化 销售政策 生命线 企业 体制 

摘      要：渠道是生命线,谁掌握了销售渠道,谁就掌控了市场。近年来,兽药销售渠道扁平化、渠道重心下移正在成为必然趋势。要顺利实现由传统销售渠道模式向销售渠道下沉新体制的转变,企业必须随之调整渠道销售政策。

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