销售人员的薪酬设计方案探讨
作者机构：西安石油大学经济管理学院
出 版 物：《商场现代化》 (MARKET MODERNIZATION)
年 卷 期：2006年第06Z期
页 面：86-87页
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
主 题：薪酬设计 销售人员 市场经济条件 销售队伍 生存与发展 销售工作 薪酬方案 销售人才 客户 企业
摘 要：在现代市场经济条件下．组织生存与发展的关键在于吸引与保留客户，销售工作是企业与客户联系的桥梁．因而有人用“三分天下有其二来形容销售队伍的重要性。研究表明：成功的销售人员大多性格外向、敢做敢为、自我驱动且物欲很强．对金钱有较高的需求。因而，销售队伍的流动性往往最大。为了稳定优秀的销售人才．设计行之有效的薪酬方案非常必要。
维普期刊数据库
同方期刊数据库