新产品跨区域扩散的促销策略优化

作     者：胡知能 张鹏 HU Zhi-neng;ZHANG Peng

作者机构：四川大学不确定决策实验室四川成都610064 

出 版 物：《工业工程与管理》 (Industrial Engineering and Management)

年 卷 期：2012年第17卷第5期

页      面：104-111页

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：国家自然科学基金资助项目(70971091) 

主　　题：产品扩散 区域扩散 价格策略 促销策略 免费商品 模型群 

摘      要：针对新产品跨区域的扩散问题,将市场分为本地市场和外地市场,并考虑本地市场对外地市场产生的影响。通过改进的Bass扩散模型,进行以价格策略组合和免费商品赠送为促销策略的优化分析,探讨区域扩散过程中两地市场的扩散情形。数值分析结果表明:在产品促销策略中,赠样会促进产品扩散,渗透价格策略最优;本地市场对外地市场产品的扩散存在促进作用;考虑重复购买行为时,促销策略产生的效果不变。灵敏度分析表明外部影响率对各自市场的赠样水平存在较大的负影响,但对非自身市场负影响较小;本地市场对外地市场的影响率和/或批量购买量越大,本地市场就越值得采用赠样,但外地市场则越不值得。