说服学的源起和发展趋向──从亚里士多德的“信誉证明（Ethos）”、“情感证明（Pathos）”、“逻辑证明（Logos）”三手段谈起
作者机构：国际政治系
出 版 物：《北京大学学报（哲学社会科学版）》 (Journal of Peking University(Philosophy and Social Sciences))
年 卷 期：1994年第31卷第3期
页 面：24-30页
核心收录：
学科分类：0303[法学-社会学] 12[管理学] 1204[管理学-公共管理] 03[法学] 030301[法学-社会学]
摘 要：说服学（Ｐｅｒｓｕａｓｉｏｎ）是近年热起来的一门新兴边缘学科，从多种角度研究如何运用一定的战略战术，通过语言及非语言手段，以传递信息的方式影响他人的观念和行动。古典说服理论，西方以亚里士多德的《修辞学》为代表，中国则有先秦诸子的“名、“辩、“言之说。现代说服学从“枪弹论、“潜隐说服发展到“寻因理论、“交互模式说，呈现从偏重说服者主导力转向注重主、客双方交互影响的趋势。
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