行为保险学系列(十):创造保险营销价值的五大策略
作者机构：上海对外经贸大学金融学院
出 版 物：《上海保险》 (Shanghai Insurance Monthly)
年 卷 期：2017年第12期
页 面：17-22页
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
主 题：营销价值 保险学 行为 保险产品 主观价值 保险营销 理性因素 保险价格
摘 要：如《行为保险学系列（九）：保险营销的价值创造》所述,由于各种非理性因素,对多数人而言,＂保险产品的主观价值＂低于＂保险价格＂。为此,保险销售员一方面通过提高客户风险感知来提高保险产品的主观价值,另一方面通过为客户提供＂营销价值（保险产品之外的价值）＂促进客户的购买,进而创造了庞大的保险市场。创造保险营销价值（保险产品之外的价值）主要有五大策略,分别是：
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