基于双版面Hotelling模型的在线广告灵活版面定价策略研究

作     者：许淑君 XU Shu-jun

作者机构：上海财经大学国际工商管理学院上海200433 

出 版 物：《中国管理科学》 (Chinese Journal of Management Science)

年 卷 期：2017年第25卷第12期

页      面：117-125页

核心收录：

学科分类：050302[文学-传播学] 1305[艺术学-设计学（可授艺术学、工学学位）] 12[管理学] 13[艺术学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 05[文学] 0503[文学-新闻传播学] 

基　　金：教育部人文社科基金项目(11YJA630170) 

主　　题：在线广告 灵活版面 双版面Hotelling模型 收益管理 定价策略 

摘      要：在线广告版面的易逝性及市场需求的不确定性是广告版面供应商面临的一大难题。灵活版面已成为广告版面供应方应对这一难题、最大化收益的重要策略。本文基于在线广告版面间的可替代性,构建了在线广告整售模式下完美信息双版面Hotelling模型,通过剖析在确定版面与灵活版面不同价格组合下的需求方策略行为,发现了供应方灵活版面策略的最优定价策略空间。研究结果表明,版面供应方须协调确定版面和灵活版面的定价方能用灵活版面策略最大化其收益,否则将会因跌落两个降价陷阱从而导致收益减少。进一步研究发现,如果版面容量足够大,对确定版面适中定价,采用灵活版面策略总是能够使供应方收益最大,该最大值随着需求方效用敏感度的增加而单调增加;当版面容量不是很大,但若需求方偏好效用敏感度足够大,灵活版面策略也能够提高供应方收益。如果版面容量太小,没有必要采用灵活版面策略。1引言随着互联网用户的飞速发展,在线广告大量涌现。在线广告符合时间碎片化、使用便捷化等特点,更便于按需分类推送和与用户交互[1],因此其转换率更高。2014年中国在线广告市场规模1540亿元,同比增长达到40.0%[2]。而美国2015年仅上半年的在线广告收入就增长了19%,已连续21个季度保持收入两位数的年增长率[3]。