怎样和外商做生意 第七讲 怎样组织对外推销
出 版 物：《科技与企业》 (Science Technology and Enterprise)
年 卷 期：1994年第3期
页 面：34-37页
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
主 题：企业 企业管理 合资对象 商品 进出口经营权 对外 外贸专业 出口 百货商店 百货公司 会议 交易会 分销渠道 销售渠道 函电 怎样
摘 要：要扩大出口创汇,必须采取多种多样的方式组织对外推销。推销方式运用得适当,既可扩大成交,又可节约费用,对提高合同履约率也会起很大作用。目前采用的推销方式主要有三种:一函电成交;二把客户请进来做生意;三是走出去做生意。这些推销方式有的是出口公司自己组织的,有的是地方政府或贸促会组织的。下面将这几种推销方式的运用,作一简要介绍。
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