如何开拓政府采购渠道
作者机构：雷士照明
出 版 物：《光彩》 (Brilliance)
年 卷 期：2012年第5期
页 面：34-34页
学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 1202[管理学-工商管理]
主 题：政府采购 工程招标 开拓 经营企业 代理商 采购渠道 创业 经销商 上市后 人才
摘 要：在中国创业和经营企业,要想做大做强,人才固然重要,但人脉更重要我是1998年创办雷士照明的,从投资100万元的手工作坊式小工厂做起,2010年销售收入达到30亿元,并在港交所上市。如果要说十几年中遇到的最大的挫折,那就是2005年经销渠道的变更。当时雷士在全国有三百多家县级代理商,战线拉得太长,直接供货成本很高。于是我决定在三十多个省市分别选择一家经销商,帮助他们成立运营中心,负责他们所在区域的供货、物流等,
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