风险规避下考虑搭便车的混合双渠道供应链定价与促销策略

作     者：赵正佳 白雨 

作者机构：西南交通大学经济管理学院 

出 版 物：《系统工程》 (Systems Engineering)

年 卷 期：2024年

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：国家社会科学基金资助项目(10BGL023) 

主　　题：混合双渠道供应链 定价决策 促销策略 风险规避 

摘      要：在网络零售商未开设线下渠道、开设线下直销渠道和开设线下分销渠道销售模式所构成的不同混合双渠道供应链中，考虑传统零售商风险规避和消费者“搭便车行为，运用均值-方差理论和博弈论分析供应链成员定价和促销决策问题。结果表明：随着传统零售商风险规避程度的增加，供应链成员最优销售定价会降低，同时制造商会提高传统渠道批发价以维持市场价格稳定；随着消费者对线下市场中网络零售商线下渠道偏好增加，制造商传统零售渠道批发价逐渐降低，网络零售渠道批发价逐渐升高，而供应链零售成员最优销售定价还与市场需求有关；传统零售商的最优促销水平受消费者“搭便车程度和市场需求的联合影响，当市场需求较低时，传统零售商不会进行产品促销，而当市场需求较高时，消费者“搭便车程度的增加会减弱传统零售商的促销积极性。