品牌与虚拟代言人兴奋个性一致性对社交媒体参与的影响

作     者：孙雨笛 江红艳 刘恬 SUN Yudi;JIANG Hongyan;LIU Tian

作者机构：中国矿业大学经济管理学院 

出 版 物：《管理科学》 (Journal of Management Science)

年 卷 期：2024年第037卷第1期

页      面：103-119页

核心收录：

学科分类：050302[文学-传播学] 12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 05[文学] 0503[文学-新闻传播学] 

基　　金：国家自然科学基金(72072172,71672187) 江苏省社会科学基金(20GLB005) 中央高校基本科研业务费专项资金(2021ZDPYYQ006) 江苏省研究生科研创新计划(KYCX23_2603) 中国矿业大学研究生创新计划项目资助(2023WLKXJ111)~~ 

主　　题：虚拟代言人 品牌与虚拟代言人兴奋个性一致性 社交媒体参与 产品设计非典型性 U形关系 

摘      要：虚拟代言人策略能够增强品牌对代言人的可控性和可塑性，缓和传统代言人形象与品牌个性不匹配的风险，成为品牌触及消费者的有效途径。尽管已有研究发现传统真人代言人与品牌存在一致性优势，但针对品牌与虚拟代言人个性一致性方面仍缺乏研究。基于期望违背理论和联想网络理论，从兴奋维度细化品牌与虚拟代言人个性一致性的研究思路，提出二者兴奋个性一致性对消费者社交媒体参与的非线性关系假设以及产品设计非典型性的调节假设，并开展3项实证研究验证假设。研究1为问卷调查；研究2通过爬取国外社交媒体平台上的真实数据，构建负二项回归模型，共同检验品牌与虚拟代言人兴奋个性一致性对消费者社交媒体参与的非线性影响；研究3为实验室研究，运用Spss进行方差分析和层次回归分析，检验产品设计非典型性的调节作用。研究1结果表明，品牌与虚拟代言人兴奋个性一致性与消费者社交媒体参与呈U形关系，即与品牌与虚拟代言人兴奋个性中度一致相比，二者高度一致和低度一致时，消费者社交媒体参与较强；研究2在真实社交媒体数据中再次验证了研究1的结果；研究3的结果表明，当代言产品为非典型设计时，品牌与虚拟代言人兴奋个性一致性与消费者反应呈U形曲线关系，当代言产品为典型设计时，二者关系呈正向线性关系。聚焦虚拟代言人这一前沿话题，丰富了代言人营销、消费者社交媒体参与、视觉营销等方面的研究成果，并扩展了期望违背理论和联想网络理论在代言人营销中的应用，为品牌针对非典型性不同的产品选择适宜的虚拟代言人以促进消费者社交媒体参与提供建议。