消费经济视角:商品价格呈现方式对购买决策影响研究——兼论产品类型的路径探索

作     者：张翼(译) 王诗喆 ZHANG Yi;WANG Shizhe

作者机构：中国社会科学院社会发展战略研究院 

出 版 物：《价格理论与实践》 (Price:Theory & Practice)

年 卷 期：2024年第5期

页      面：66-70,222页

学科分类：0402[教育学-心理学(可授教育学、理学学位）] 12[管理学] 040203[教育学-应用心理学] 04[教育学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主　　题：消费经济 价格呈现方式 购买决策 产品类型 

摘      要：消费经济发展模式的迅速变革,场景创新激发消费潜能的战略需求日益凸显,对于营商环境积极向好的意义更为显著。企业关注影响消费者购买需求的因素,其中选择适合的商品价格呈现方式受到广泛关注。商品上呈现价格方式会在不同程度影响消费者购买决策。本文运用实验研究方法,以验证两者之间的关系,通过数据分析得到以下结论:商品价格呈现方式对消费者购买决策有影响,且商品价格不呈现方式比价格呈现方式对消费者购买决策影响更强。产品类型具有调节作用:实用品中,价格呈现比价格不呈现方式对消费者购买决策影响更强;享乐品中,价格不呈现比价格呈现方式对消费者购买决策影响更强。本文对企业根据产品类型设计价格呈现方式,精准传递商品信息,从而增强消费者购买意愿,并提出合理化建议,对消费者决策具有启示价值。