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营销活动对消费者购买决策的激励作用研究

中国市场 2025年第4期 113-116页

作者：汪洋得力房地产有限公司浙江宁波315600

在竞争激烈的市场环境下,企业需要采取有效的营销活动来吸引消费者并促使其做出购买决策,营销活动作为一种重要的营销手段,通过各种策略和方法来影响消费者的购买行为,其中,有限时间优惠作为一种常见的营销活动策略,被广泛应用于市场营... 详细信息

在竞争激烈的市场环境下,企业需要采取有效的营销活动来吸引消费者并促使其做出购买决策,营销活动作为一种重要的营销手段,通过各种策略和方法来影响消费者的购买行为,其中,有限时间优惠作为一种常见的营销活动策略,被广泛应用于市场营销中。文章旨在探讨营销活动对消费者购买决策的激励作用,回顾相关理论概述,探讨营销活动对消费者行为的影响,同时重点研究营销活动对消费者购买决策的激励作用,为企业制定更有效的营销策略提供理论依据。

关键词：营销活动消费者购买决策激励作用

基于电子商务的体育商品消费者购买决策影响因素

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商场现代化 2025年第7期 8-10页

作者：赵冬雪辽宁财贸学院

本文围绕基于电子商务的体育商品消费者购买决策展开,分析了电子商务环境下体育商品购买决策过程,包括阶段划分、电子商务的影响及体育商品决策的特殊性。深入探讨影响因素,涵盖产品相关因素如质量、品牌等,价格与价值感知方面,信息获... 详细信息

本文围绕基于电子商务的体育商品消费者购买决策展开,分析了电子商务环境下体育商品购买决策过程,包括阶段划分、电子商务的影响及体育商品决策的特殊性。深入探讨影响因素,涵盖产品相关因素如质量、品牌等,价格与价值感知方面,信息获取与信任建立的要点,以及购物体验与便利性的网站设计、支付、物流等方面。

关键词：电子商务体育商品购买决策影响因素

O2O模式下消费者购买决策影响因素社群关系研究

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中国管理科学 2019年第1期27卷 110-119页

作者：王崇陈大峰南京审计大学商学院江苏南京211815 上海财经大学信息管理与工程学院上海200433

O2O是对传统电子商务的颠覆和创新,近年来发展迅速,但缺乏理论支持。为此,以消费者购买评价为视角,通过对O2O模式下影响消费者购买意愿因素的实证分析,论文提出了影响消费者购买决策的多构面要素体系。然后,采用社会网络分析法,构建了O2... 详细信息

O2O是对传统电子商务的颠覆和创新,近年来发展迅速,但缺乏理论支持。为此,以消费者购买评价为视角,通过对O2O模式下影响消费者购买意愿因素的实证分析,论文提出了影响消费者购买决策的多构面要素体系。然后,采用社会网络分析法,构建了O2O模式下消费者购买决策影响因素社群关系模型。通过对社群关系模型的挖掘与提炼,提取了构面要素社群关系的子图与O2O模式下消费者决策行为模式。研究表明,与其他变量相比,电商知名度、感知商品质量、商品品牌在影响消费者购买决策的构面要素体系中处于支配地位,消费者在购买决策时,既协同考虑电商知名度与感知商品质量、商品品牌与感知商品质量、商品线上价格与感知商品质量,又统筹权衡电商知名度与商品品牌、商品品牌与商品线上价格。最后,依据研究结果,论文为电商O2O模式营销策略提出了建议。

关键词：线上到线下消费者购买决策多构面要素社群关系

时间与金钱概念对消费者购买决策的不同影响及其心理机制

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心理科学进展 2021年第9期29卷 1684-1695页

作者：贺汝婉李斌张淑颖崔馨月雷励暨南大学管理学院暨南大学企业发展研究所广州510632

时间与金钱是影响人们消费行为决策的两种不同的重要资源。消费者在进行产品购买时,常常会受到商家广告语和购物环境中所隐含的时间或金钱概念的影响,从而做出不同的决策。具体而言,时间与金钱概念会对消费者的购前决策、购中决策及购... 详细信息

时间与金钱是影响人们消费行为决策的两种不同的重要资源。消费者在进行产品购买时,常常会受到商家广告语和购物环境中所隐含的时间或金钱概念的影响,从而做出不同的决策。具体而言,时间与金钱概念会对消费者的购前决策、购中决策及购后决策三个方面产生不同的影响。从双加工理论的角度来看,产生这种不同影响背后的心理机制在于时间与金钱概念启动了个体不同的认知加工方式和思维定势,进而影响了消费者不同的购买决策。未来的研究方向有:(1)细化时间和金钱概念启动对消费者购买决策的不同影响;(2)考虑时间与金钱的权衡对购买决策的影响;(3)进一步探究时间和金钱概念的激活对购前决策的不同影响;(4)探讨时间概念与金钱概念对购买决策不同影响的神经机制。

关键词：时间金钱购买决策双加工理论

OTA在线信誉系统对消费者购买决策的影响研究

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中国软科学 2021年第1期 147-155页

作者：于兆吉贾宝禹赵英姿沈阳工业大学管理学院辽宁沈阳110870

随着电子市场的发展和在线旅游竞争的日益激烈,如何有效促进消费者对在线交易以及交易平台增强信任度,显得尤为重要。本文研究了在线信誉对消费者购买决策的作用机制,发现在购买OTA商品时,消费者更加关注商品的价格以及完成付款后得到... 详细信息

随着电子市场的发展和在线旅游竞争的日益激烈,如何有效促进消费者对在线交易以及交易平台增强信任度,显得尤为重要。本文研究了在线信誉对消费者购买决策的作用机制,发现在购买OTA商品时,消费者更加关注商品的价格以及完成付款后得到的相应服务的质量以及交易完成后得到的积分。建议OTA平台商家通过提供优质服务提高消费者的满意程度,从而获得更高的信誉度、更高的评分以及更多的评论。同时,政府应采取完善OTA平台官方认证的政策、公开透明第三方认证标准、加强监管、制定针对OTA行业的准则规范等方式,提升OTA平台的在线信誉。

关键词： OTA 在线信誉购买决策系统分析

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运动装品牌视觉传播对购买决策影响研究

丝绸 2020年第8期57卷 75-82页

作者：穆芸霍荣誉栗梅王安琪大连工业大学服装学院大连116034 大连工业大学服装设计与工程国家级实验教学示范中心大连116034

文章对当下全媒体时代中的运动装品牌视觉传播、感知价值、购买决策理论文献进行梳理并构建影响关系模型;提取视觉传播五个维度,结合案例进行问卷调研,通过结构方程模型对研究理论模型进行验证。结果表明:店铺视觉营销、流媒体直播、电... 详细信息

文章对当下全媒体时代中的运动装品牌视觉传播、感知价值、购买决策理论文献进行梳理并构建影响关系模型;提取视觉传播五个维度,结合案例进行问卷调研,通过结构方程模型对研究理论模型进行验证。结果表明:店铺视觉营销、流媒体直播、电子平面媒体对购买决策有显著影响作用;实体店铺应是消费首选;流媒体直播受感知价值中介作用最强,其次是店铺视觉营销和短视频,AR/VR技术对消费者购买决策影响不强。

关键词：视觉传播感知价值购买决策运动装品牌消费者

“不想要”对年轻人旅游市场购买决策影响的实证研究

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旅游学刊 2003年第4期18卷 58-63页

作者：江明华彼得.纽曼牛宇闳北京大学光华管理学院北京100871 英国赫特福德郡大学商学院北京市朝阳区旅游局北京100020

本文讨论了“不想要”这一心理特征对旅游市场购买决策的影响。文章首先分析“不想要”对传统营销理论的冲击 ;然后 ,以在英国的大学生为样本 ,对旅游市场消费者行为进行实证研究。最后 ,本文讨论了“不想要”的特性、如何解决“不想要... 详细信息

本文讨论了“不想要”这一心理特征对旅游市场购买决策的影响。文章首先分析“不想要”对传统营销理论的冲击 ;然后 ,以在英国的大学生为样本 ,对旅游市场消费者行为进行实证研究。最后 ,本文讨论了“不想要”的特性、如何解决“不想要”问题和“不想要”与假日质量的关系。

关键词：旅游市场购买决策旅游产品旅游企业消费心理

中国企业的购买决策“谁”说的算?——对Webster-Wind模型的修正及检验

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中国软科学 2010年第7期 125-133页

作者：李桂华卢宏亮刘峰南开大学商学院天津300071

本文基于中国的管理情境,对Webster-Wind模型进行了修正,并构建了中国企业购买决策模型。通过调查问卷对修正后的模型进行检验,结果显示,专家力量、信息力量和合法性力量对于购买决策导向有着显著的正向影响,并且专家力量>信息力量>合... 详细信息

本文基于中国的管理情境,对Webster-Wind模型进行了修正,并构建了中国企业购买决策模型。通过调查问卷对修正后的模型进行检验,结果显示,专家力量、信息力量和合法性力量对于购买决策导向有着显著的正向影响,并且专家力量>信息力量>合法性力量;信息力量和内部熟识性对专家力量的影响显著而二者对合法性力量的影响不显著,但专家力量却对合法性力量有显著影响;同时,信息力量受到内部熟识性显著的正向影响。

关键词：中国企业购买决策 Webster—Wind模型

网络直播平台观众的冲动购买决策研究——基于双路径影响视角

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财经科学 2021年第5期 119-132页

作者：黄思皓邓富民肖金岑四川大学商学院西华大学管理学院

作为互联网经济的新成员,直播购物正在以飞快的速度进入人们的生活中。在直播场景下,观众冲动购买成为直播营销的关键环节,但其影响因素及相应的过程机制尚未被有效探索。因此,本文基于精细加工可能性模型(ELM),考察直播平台特征与主播... 详细信息

作为互联网经济的新成员,直播购物正在以飞快的速度进入人们的生活中。在直播场景下,观众冲动购买成为直播营销的关键环节,但其影响因素及相应的过程机制尚未被有效探索。因此,本文基于精细加工可能性模型(ELM),考察直播平台特征与主播个人特征对直播观众冲动购买意愿的影响因素及作用机制。研究表明,在中央路径下,直播平台特征正向促进了消费者的沉浸体验和满意度;在边缘路径下,主播个人特征正向促进了消费者的沉浸体验和满意度;消费者的沉浸体验和满意度会进一步导致冲动购买意愿,即中介了直播平台特征和主播个人特征对观众冲动购买意愿的影响。

关键词：直播平台购买决策冲动购买意愿