经销商“抱团”如何影响制造商的信息支持和合同监督?
How does Distributors’ “Banding Together” Affect Information Favoring and Contract Supervision of Manufacturers作者机构：西安交通大学管理学院西安710049 西安理工大学经济与管理学院西安710054
出 版 物：《管理评论》 (Management Review)
年 卷 期：2022年第34卷第12期
页 面：173-183页
核心收录：
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
基 金：国家自然科学基金面上项目(72072141 71472149)
摘 要：基于社会网络理论和渠道行为相关文献,研究了经销商“抱团(网络密度)对制造商渠道行为及其后果的影响,并探讨了行业环境不确定性的调节作用。研究结果显示:第一,经销商网络密度对制造商的信息支持和合同监督均有正向影响;第二,行业环境不确定性弱化了经销商网络密度对信息支持的正向影响,但对经销商网络密度与合同监督之间的关系没有显著影响;第三,信息支持有助于降低渠道冲突水平、抑制经销商投机行为,合同监督有助于抑制经销商投机行为,但对渠道冲突没有显著影响。
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