产品导入期销售队伍决策研究
作者机构：重庆邮电大学经济管理学院
出 版 物：《企业活力》 (Enterprise Vitality)
年 卷 期：2007年第7期
页 面：23-25页
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
主 题：销售队伍管理 产品导入期 决策要素 报酬制度 销售人员 资源配置 理论界 外包
摘 要：产品导入期的销售队伍管理，涉及几个主要决策：1．是建立一支独立的销售队伍，还是直接将销售职能外包？2．销售队伍的结构和规模如何决定；3．销售资源配置和销售人员报酬如何决定。在这几个决策中，销售报酬制度是被研究最多和最深入的。但对于其他的几个主要决策要素，理论界的研究并不多，
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