考虑交叉网络外部性下平台竞争的定价策略研究

作     者：唐方成 郭欢 程立燕 Fangcheng Tang;Huan Guo;Liyan Chen

作者机构：北京航空航天大学经济管理学院北京100191 东南大学经济管理学院江苏南京211189 北京化工大学经济管理学院北京100029 

出 版 物：《中国管理科学》 (Chinese Journal of Management Science)

年 卷 期：2024年第32卷第6期

页      面：219-228页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：国家自然科学基金项目(71532003,72072008) 中央高校基本科研业务费专项资金(buctrc201804) 北京化工大学一流学科建设专项资金(XK1802-5)。 

主　　题：平台竞争 转换成本 双边市场 交叉网络外部性 用户规模 

摘      要：平台经济在我国随着移动互联网的普及而蓬勃发展,平台之间的竞争正受到学术界的广泛关注。在双边市场理论框架下,考虑交叉网络外部性特征分析平台竞争的特点,对新进平台与在位平台竞争下的定价策略展开研究。运用改进的Hotelling模型构建平台竞争博弈模型,以平台收益最大化为目标,探讨了平台间的用户规模、用户转换成本如何影响平台竞争中的定价策略,而新进平台又如何进行差异化与兼容战略选择。结果表明:用户转换成本和在位平台已有的用户规模是新进平台进入市场的最大壁垒,而新进平台可以通过实施积极的差异化战略与兼容性战略缓解与在位平台的竞争强度,平台差异化会提高平台的收益水平,处于劣势地位的新进平台将偏好于完全兼容策略,逐渐减小与在位平台的差距,进而提升新进平台的定价优势与市场收益。