检索结果-南通市图书馆

作者：王蕾吉林大学

学位级别：硕士

长春万科是万科集团的全资子公司,万科新都会于2018年开盘,陆续推出了多款户型,为充分展示自身特色,继续保持行业领跑者的形象而奋斗着。项目位于长春市南关区的南部新城板块,是长春地区发展的新动力,未来发展前景一片大好。项目组织架... 详细信息

长春万科是万科集团的全资子公司,万科新都会于2018年开盘,陆续推出了多款户型,为充分展示自身特色,继续保持行业领跑者的形象而奋斗着。项目位于长春市南关区的南部新城板块,是长春地区发展的新动力,未来发展前景一片大好。项目组织架构实现标准化,集中统一管理,目前营销采取外包方式。万科新都会目前在营销过程中遇到了一些困难,主要是运营成本控制和高产品质量之间的矛盾,渠道整合也存在一些障碍,促销方式较为传统、落后不够脱颖而出,在这样的背景下,市场细分标准要随人们生活品质追求而改进。论文从国家政策、我市经济环境、社会环境、网络技术发展等角度展开分析,从企业自身来看,万科始终坚持高质量的建筑材质和装修涂料,基本保证业主的客户满意度,万科物业作为其中一部分,也成为企业口碑的重要基石。万科周围的竞争者可谓层出不穷,不同的定位有着不同的竞争对手。从消费者来看,大多数是机关企事业单位或者医生教师等群体,还有部分有意向落户长春的城市周边的顾客。通过SWOT分析,找到企业自身的优势、劣势、机会、威胁,从而更加科学的选择优势与机会叠加的前进策略,从而实现整体效益最大化,同时提升企业价值。通过具有针对性的进行营销策略的制定与实施,更好的实现企业目标。首先是进行住房市场的细分,根据周边现有的可能资源来进行更有针对性的分配。从年龄上来看青年人也是未来购房的主体,从年龄细分来看,年轻人刚刚离开校园或者刚刚走上就业岗位,对于独自居住有一定的需求。而且小户型的公寓从整体价格到还款压力都相对较小,所以是年轻人不错的选择。从产品、价格、渠道、促销这四方面来进行不同的促销组合,可以使产品特色更加鲜明,也更吸引大众眼球。在营销策略的实施保障上也不能松懈,人力资源、预算资金、激励培训和流程规范等都要严格按照要求统一执行。这样才能确保整个策略的顺利实施。

关键词：房地产行业万科目标市场 SWOT分析促销组合

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长春市G公司A地产项目市场分析

长春市G公司A地产项目市场分析

作者：刘杰吉林大学

学位级别：硕士

我国房地产业发展迅速,经过十几年的发展,已经走出了生产导向时代,进入了更高的营销阶段。长春市G公司在长春市二道区八里堡购买了土地,进行A地产项目开发。在开发之前,该地产公司进行了一系列调查、分析,其中市场分析是一个重要的阶段... 详细信息

我国房地产业发展迅速,经过十几年的发展,已经走出了生产导向时代,进入了更高的营销阶段。长春市G公司在长春市二道区八里堡购买了土地,进行A地产项目开发。在开发之前,该地产公司进行了一系列调查、分析,其中市场分析是一个重要的阶段和环节。本文运用营销管理理论和统计分析方法,通过G公司2007年初针对其A地产项目的部分调查数据进行宏观市场环境分析,可比项目分析以及购房者心理与行为分析,得出项目产品应定位为中档的结论。这为该公司将要进行的A地产项目的运作提供了指导意见。

关键词：地产项目市场分析产品定位

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汇智公司农垦房地产项目可行性研究

汇智公司农垦房地产项目可行性研究

作者：李英华吉林大学

学位级别：硕士

哈尔滨市2012年房地产开发完成投资278.7亿元，比上年增长29.2%，占全社会固定资产投资的比重为14.7%。商品房施工面积1922.8万平方米，增长19.4%，其中商品住宅施工面积1605.8万平方米，增长24.6%;商品房屋竣工面积529.3万平方米，增长... 详细信息

哈尔滨市2012年房地产开发完成投资278.7亿元，比上年增长29.2%，占全社会固定资产投资的比重为14.7%。商品房施工面积1922.8万平方米，增长19.4%，其中商品住宅施工面积1605.8万平方米，增长24.6%;商品房屋竣工面积529.3万平方米，增长13.3%，其中商品住宅竣工面积448.2万平方米，增长13.6%;商品房销售面积704.1万平方米，增长20.1%，其中商品住宅销售面积626.7万平方米，增长24.4%。本论文研究汇智项目所处的新香坊区，位于哈尔滨市东南部，区划面积339.55平方公里，其中，建城区面积43.8平方公里，辖20个街道办事处，3镇1乡，总人口约79万人(含流动人口)。地区辖铁东、新香坊两个街道办事处和幸福、成高子两镇，香坊区是哈尔滨市重要的工业区，重要的农业科研区、重要的物流区。是国家重要电站成套设备制造业基地，是哈尔滨的绿色食品产销基地，农副产品集散地。香坊区是哈尔滨市的发祥地之一，曾为金国内地的“皇室禁苑”。清光绪年间有河北乐亭人氏来此开线香作坊而始称香坊。1898年中东铁东在香坊设置火车站，称哈尔滨驿。1938年伪满当局在哈尔滨市实行区制，设香坊区。1946年哈尔滨解放后，按新的行政区划组建了香坊区。1958年人民公社时期，将机电公社划出成立动力区。2006年8月，经国务院批复，撤销香坊区和动力区，成立新的香坊区。新的香坊区东与阿城区接壤，北连南岗区，西接平房区，已成为哈市的四个中心城区之一。哈尔滨城市空间发展战略将城市空间从圈层蔓延走向轴向拓展，从紧凑团块走向分散组团，从大城市模式转向都市区模式。城市空间的拓展遵循北跃西扩、南延东优、中兴外联的模式。“东优”主要是优化、整合哈东工业区、成高子、新香坊(项目所在区域)、团结、动力东侧等地区，新增城市建设用地11.2平方公里。本论文正是以宏观微观经济学、统计学、营销管理、企业战略管理等为理论基础，以深度研究城市布局规划和城市化进程为前提，在对国家宏观、城市宏观、城市房地产市场、区域房地产市场以及消费者购房心理和偏好度深入、系统的分析，并结合企业开发主导思想、发展战略，城市空间整体规划、布局，区域规划导向，项目自身客观条件、开发环境、拆迁难易度等等，对汇智项目的开发可行性进行研究和总结，从而做出项目系统性、全方位的初定位体系。

关键词：房地产前期可行性研究项目定位城市化

长春利豪地产公司龙阳棚户区改造项目的成本管理研究

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长春利豪地产公司龙阳棚户区改造项目的成本管理研究

作者：刘闫丰吉林大学

学位级别：硕士

近几年来,政府对棚户区居民住房困难、居住环境差等问题高度重视。尤其是自2008年中央启动了包括棚户区改造在内的相关工程以来,越来越多的棚户区居民的住房条件得到改善,由此也使得城镇面貌更新和经济增长得到了相应促进。中央政府对... 详细信息

近几年来,政府对棚户区居民住房困难、居住环境差等问题高度重视。尤其是自2008年中央启动了包括棚户区改造在内的相关工程以来,越来越多的棚户区居民的住房条件得到改善,由此也使得城镇面貌更新和经济增长得到了相应促进。中央政府对于棚户区改造一直在建设用地、财政投入、税费以及信贷等方面给予相应的支持。根据资料显示,我国现有棚户区中已经改造完成的有5000万平方米,成功改善近100万户低收入贫困家庭的住房情况,使得住房面积明显扩大,住房结构更加合理,房屋舒适度显著提升,居住环境也得以改善。相比改造后的环境优美、配套设施齐全,改造前时棚户区内道路、供气、供热、排水等基础设施简陋陈旧,环境极其恶劣。长春利豪地产公司龙阳棚户区改造项目的建设可为棚户区居民的居住创造良好空间条件,改善生活环境。棚户区改造是改善弱势群体居住条件的惠民工程,是缓解社会矛盾、构建和谐社会的重要举措,也是贯彻落实执政为民、以人为本重要思想的具体表现。本项目建设用地边界为东至亚泰大街,西至北四条街,南至铁北二路,北至铁北三路。本项目规划总投资为19274.50万元,实施进度为26个月,即从2015年9月017年10月。本文基于前人对成本管理的研究,将龙阳棚户区改造项目成本管理与战略层面相结合进行分析。在项目进行过程中,项目成本不仅决定了效益水平,也综合体现各项经济指标,因此,通过对项目成本管理的研究与探索能使项目实施更加顺利。本文通过对估算、预算、控制、考核等手段实现项目成本管理,详细来说包含资源计划、成本估算预算和控制编制等内容。旨在帮助长春利豪地产公司龙阳棚户区改造项目提高成本管理水平,控制项目开发建设成本,提升项目最终完成的可能性。为了保证项目的顺利进行,并能够成功地降低项目成本,实现可预期的项目成本管理。公司和项目组还制定了一系列的保障措施,包括对项目实施过程中流程结构规章制度等的完善,对人力的配置和团队建设的重视。

关键词：项目成本管理成本管理预算成本管理控制

房地产棚改项目进度控制研究——以ZX公司光华里项目为例

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房地产棚改项目进度控制研究——以ZX公司光华里项目为例

作者：王瑞锋吉林大学

学位级别：硕士

北京是全国政治经济文化中心,在城市快速发展过程中,产生了许多发展的负作用,包括人口大量聚集、地价上涨、交通与环境恶化、贫富差距扩大等问题,棚户区则是以上问题的集中体现之一。棚户区地理位置重要,土地使用确极为不合理。棚户区... 详细信息

北京是全国政治经济文化中心,在城市快速发展过程中,产生了许多发展的负作用,包括人口大量聚集、地价上涨、交通与环境恶化、贫富差距扩大等问题,棚户区则是以上问题的集中体现之一。棚户区地理位置重要,土地使用确极为不合理。棚户区改造成为北京目前经济发展的重要任务。2016年,国务院印发了《关于深入推进新型城镇化建设的若干意见》,也明确指出城镇棚户区和城中村改造是新型城镇化建设的核心课题。本文研究的标的--北京市光华里棚户区改造项目,就是一个典型案例。光华里项目周围现代化建筑、商场林立,然而光华里本身发展相对滞后,基础设施落后,居住环境恶劣。在改造过程中,遭遇到种种的困难。由于房地产价格的快速上涨和一线城市人流、物流、资金流的持续涌入,致使土地价值持续攀升,地上构筑物价值会进一步提升级差地租。在市场价格高企的情况下,由于房地产棚改项目开发周期所限,以上问题很难有让各方满意的解决办法。出于实践需要,本文将项目管理进度控制理论应用到光华里棚户区改造项目中,为项目进行提供依据,对项目目标实现、提高开发效率、降低开发成本具有重要的意义。为此,本文对ZX公司光华里棚改项目进行了项目的实施安排与进度控制设计,根据进度安排设计和关键问题,提出了较为具体的解决方案,并获得了比较好的工作成效。在工作思路进一步明确的基础上,预计项目进度控制方案必可产生良好的实施效果。本文共分五个部分,第一部分介绍了本项目的研究背景和现实意义,在相关文献综述的基础上,明确了本文的研究内容和研究框架。第二部分以项目进度管理为基础,结合棚改项目的特点做了理论梳理,为本项目中的进度控制管理应用提供了理论指引。第三部分结合该项目的特色,系统地梳理了公司主体情况和项目进展情况。第四部分将进度控制理论应用到光华里项目的实践中,系统地编制了光华里项目的项目进度控制方案。最后对本文的研究不足和研究的可拓展空间进行了总结和展望。

关键词：棚户区改造进度控制项目管理

HD公司长春SSJ项目住宅产品市场营销策略的研究

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HD公司长春SSJ项目住宅产品市场营销策略的研究

作者：孟宪卿吉林大学

学位级别：硕士

近年来随着国家对房地产行业调控政策的持续深入与细化,房地产行业正在从高速增长阶段向平稳增长阶段过渡。房地产行业一直处于激烈竞争中,在行业兼并加剧,集中度持续提升与竞争格局分化进一步加剧的情况下,房地产企业如何在企业发展速... 详细信息

近年来随着国家对房地产行业调控政策的持续深入与细化,房地产行业正在从高速增长阶段向平稳增长阶段过渡。房地产行业一直处于激烈竞争中,在行业兼并加剧,集中度持续提升与竞争格局分化进一步加剧的情况下,房地产企业如何在企业发展速度、利润增长以及经营风险的降低之间保持平衡,已成为行业发展的关键所在。房地产龙头企业的发展战略已经开始改变,恒大、碧桂园、万科等企业均选择了多元化业务的发展方向。其中,恒大多元化布局已经完成,形成以地产为基础,旅游文化、健康养生为两翼,新能源汽车为龙头的产业格局。近些年随着房地产市场的高速发展,城市中心地带的土地资源日渐枯竭,地产开发从市区中心转向城市开发区及边缘地带已逐渐成为当前房地产行业的新趋势。在国家相关政策的支撑和推进中国城镇化发展的背景下,文旅住宅项目正逐渐成为房地产新的探索方向。为推动《长春-公主岭同城化协同发展规划（2019-2025年）》实施,长春市政府提出了若干实施政策保障长春-公主岭同城化协同的发展。率先建设长春-公主岭经济合作区,支撑长春市建设为东北亚区域性中心城市的布局,确定了HD公司SSJ项目所在区域（长春-公主岭经济合作区）的优势与发展潜力。本文以HD公司SSJ项目住宅部分作为研究对象,以吉林公司实际情况为前提,营销实践为出发,以STP、4P理论为基础,运用文献研究、调查研究等方法对SSJ项目住宅产品进行研究。通过对SSJ项目住宅产品的市场营销环境进行分析并确定购买群体,从而确定项目目标市场的细分、目标市场的选择与目标市场的定位。从而针对刚需型目标市场与投资型目标市场提出了一套较完备的目标市场营销组合策略并提出了目标市场营销策略实施的保障。本文以SSJ项目住宅产品的市场营销策略为主要研究内容,尤其是在制定SSJ项目营销组合策略方面,本文提出了具体思路乃至方案并且对目标市场营销策略实施的保障给出了具体的建议。由于针对HD公司SSJ项目住宅部分的研究具有普遍性,所以本文对其他同类型项目具有一定的参考价值。

关键词： STP 营销策略房地产

东方兴业公司公园道一号房地产项目进度计划与控制研究

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东方兴业公司公园道一号房地产项目进度计划与控制研究

作者：王铁颖吉林大学

学位级别：硕士

房地产项目的管理对房地产公司的发展非常重要,公园道一号项目是由东方兴业房地产公司开发建设的,项目位于吉林市昌邑区西山片区,雾凇中路与珲春中街交汇南行500米处。本文对东方兴业房地产公司公园道一号项目进行研究,通过调查走访和... 详细信息

房地产项目的管理对房地产公司的发展非常重要,公园道一号项目是由东方兴业房地产公司开发建设的,项目位于吉林市昌邑区西山片区,雾凇中路与珲春中街交汇南行500米处。本文对东方兴业房地产公司公园道一号项目进行研究,通过调查走访和实地调研,发现其在项目进度计划控制方面存在的一些问题。针对公园道一号项目出现的进度管理问题,进行资料搜集整理、分析原因、提出改进措施。为公园道一号项目的顺利实施提供支持,提高项目计划控制的效率。首先,研究提出本文研究内容和研究方法。在房地产项目建设过程中,施工建设阶段大约占据整个工程项目开发建设时间的百分之八十左右,因而建设阶段的进度计划安排很重要,项目的建设阶段会存在很多不确定性因素,在此基础上对项目进度计划实施情况进行研究及分析。其次,介绍吉林东方兴业房地产公司的基本情况、公园道一号项目的基本情况及建设进度计划安排,以及在项目开发建设过程中出现的进度管理问题,并分析进度管理问题出现的原因。公园道一号项目缺少高素质的项目管理人才、项目前期计划不周、实施计划过程中控制管理方法不善、项目短期资金周转困难等问题的出现,都对项目进度计划产生一定影响。再次,内容针对进度计划实施过程中出现的问题,对项目施工建设事前、事中和事后阶段主要涉及的进度管理工作,采取有效的控制措施,在项目前期编制可行性强、可操作性强的项目进度计划,在施工过程中做好实时监控,并及时采取纠偏措施,对项目建设过程中涉及到的各项问题进行妥善解决,并协调好各合作方之间的工作配合,施工后控制一般发生在项目完成时,在对项目进行检查、校正过程中,有效解决问题。最后,阐述项目进度计划的保障措施,从进度计划实施的组织保障、资金保障和技术保障进行分析,为公园道一号项目的顺利实施提供支持,保证项目进度按计划进行,出现偏差时可以及时纠偏,追赶落后的进度,提高项目计划控制的效率。本文通过对项目进度计划管理和项目进度控制管理的研究,结合房地产行业的发展现状,指出一些可应用于房地产项目开发的方法来指导项目的实践工作,在一些方面取得一些成就,有一定的实践价值。

关键词：房地产项目进度计划项目进度控制

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中海地产沈阳公司住宅产品营销策略研究

中海地产沈阳公司住宅产品营销策略研究

作者：李丹霓吉林大学

学位级别：硕士

中海地产隶属于中国建筑集团有限公司,具有40年的地产开发和经营管理历史,在全世界70多个城市开展地产业务,共有600多个发展项目。中海地产自2007年9月进入沈阳市场以来主要地产产品是商品住宅,通过给购房者提供优质产品和服务在沈阳房... 详细信息

中海地产隶属于中国建筑集团有限公司,具有40年的地产开发和经营管理历史,在全世界70多个城市开展地产业务,共有600多个发展项目。中海地产自2007年9月进入沈阳市场以来主要地产产品是商品住宅,通过给购房者提供优质产品和服务在沈阳房地产市场占据着一席之地。但随着沈阳商品房市场竞争的加剧,中海地产的市场份额正在面临挤占,因此需要对公司市场环境进行分析并结合自身产品特点,设计适合的住宅产品营销策略。本文以中海地产沈阳公司的住宅产品为研究对象,先对其在市场的营销现状和遇到的问题进行总结,得出中海地产现在面临消费者品牌影响力较弱、消费者满意度不高、口碑未达到市场预期的问题。为找到引起营销问题的原因,对中海营销环境进行深刻分析。通过对中海地产沈阳公司所处的宏观环境分析了解到,沈阳市房地产市场自2018年8月开始全市限购政策,房地产市场行业有下行趋势,但沈阳市2019年地区生产总值6470.3亿元,比上年增长4.2%,整体经济营商环境向好。因此,沈阳整体的房地产行业保持平稳上涨态势。通过对自身微观环境的分析了解到中海地产沈阳公司住宅产品的主要竞争对手是沈阳市场的其他品牌房企和低价本土房企,并且全市改善型购房需求成为主流,其次是刚需购房。最后,结合了SWOT分析法确定了应当采用SO战略,进一步发展品牌优势,通过利用政策倾斜和自身土地储备,开展创新性住宅产品,满足购房者需求,从而更好的抢占市场份额。为了解决营销过程中的现存问题,首先,利用STP策略先从年龄分类入手将消费者市场分为三类。并从中选择了以企业中层管理人员、公务员、私营业主为代表的中等收入群体为目标细分市场。最后做出打造中高端精品住宅产品定位。对于确定的市场定位,应用4P营销组合,实行差异化营销策略。透过完善空间布局、增强品牌效应、创新建筑功能和强化售后服务来打造产品差异化。通过差别定价同时保证销售成绩和利润业绩。增加渠道创新,利用异地、关系、融合营销手段进行渠道拓宽。搭建客户数据要求平台将产品展开精准推广,并搭建相同的促销方案,运用每种方案所长完成低成本宽领域促销产品妥善处理了前文指出的问题。并从组织制度、人才队伍、实施技术、资金保障四个方面指出了中海住宅产品营销策略实施过程的保障措施。通过本文的研究,期望能为中海地产沈阳公司下一步竞争做好营销资源准备,帮助其扩大品牌影响力和市场份额,并为中海在其他城市的扩张提供建议和参考。

关键词：房地产住宅产品营销策略

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长春盼星教育有限公司发展战略研究

长春盼星教育有限公司发展战略研究

作者：宫鹤洋吉林大学

学位级别：硕士

随着中国经济的快速发展和各项国家教育政策的普及,家庭经济能力的不断提高和优生优育观念的转变,0-6岁儿童教育成为各级教育部门、家庭和社会关注的焦点,促进了我国早教市场的飞速发展。自二十世纪九十年代以来,中国的早期教育市场经历... 详细信息

随着中国经济的快速发展和各项国家教育政策的普及,家庭经济能力的不断提高和优生优育观念的转变,0-6岁儿童教育成为各级教育部门、家庭和社会关注的焦点,促进了我国早教市场的飞速发展。自二十世纪九十年代以来,中国的早期教育市场经历了20多年的发展,已经培育出多个早教品牌,全国早教机构总数达数万家,市场规模达数千亿之巨,面向幼儿的早教机构与日俱增。随着国家全面开放二胎政策的实施,早教市场更是迎来了前所未有的发展机遇。如此蓬勃发展的早教市场,在给企业带来机遇的同时,也隐含着巨大的风险与挑战。对于大多数早教企业而言,其发展历程中常常会遭遇两种困境,一是企业遇到了自身发展过程中的瓶颈,二是同类企业的竞争压力,尤其是近几年国外品牌机构开始快速进军中国早教市场,中国早教市场面临新一轮的洗牌,许多我国的本土早期教育机构更是处身于“风雨”之中。因此,如何更加合理有效的使用企业发展战略理论来把握和掌控住如此广阔的市场前景,从而在早教市场激烈的竞争中脱颖而出,成为了各大早教机构必须思考的问题。在这个大背景下,选择合适的发展战略,对企业的生存和可持续发展就具有重要意义。本文通过回顾相关文献,运用战略管理理论,深入分析长春市盼星教育有限公司发展现状及其存在的问题;运用PEST模型分析公司的政治、经济、文化、科技等外部发展环境,运用波特五力模型对长春市盼星教育有限公司面临的竞争情况进行了分析。同时,分析了长春市盼星教育有限公司的现状和资源。进一步通过SWOT分析,找到长春市盼星教育有限公司面临的机遇和威胁,以及公司具有的优势和劣势。进而确定长春市盼星教育有限公司应选择增长型发展战略（SO）和差异化发展战略（ST）。增长型战略包括扩张公司规模,在长春市朝阳区、净月经济开发区开发新的市场,深耕现有南关区的市场,加强长春市盼星教育有限公司的品牌宣传力度,扩大品牌规模,逐步增强长春市盼星教育有限公司的品牌效应,建立健全早教课程体系,保持公司生源的持续增长;差异化战略包括通过教学模式差异化、客户服务差异化、市场营销差异化方式实现,充分利用长春盼星教育公司自身优势,积极改革早期教育模式,设计开发线上教学,并通过充分调研早期教育市场的需求,合理设计早期教育课程,提升教师专业化技能等保障措施,以确保长春市盼星教育有限公司发展战略的顺利实施。

关键词：早教经营环境战略制定战略实施

上海浦东发展银行长春分行个人理财产品市场营销策略研究

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上海浦东发展银行长春分行个人理财产品市场营销策略研究

作者：施佳男吉林大学

学位级别：硕士

经过一番缜密的部署及选址工作,浦发银行长春分行于2006年在吉林省长春市南关区正式开业,就此成为浦发银行在全国范围内所设立的第28家分支机构。风雨十五载,这些年来浦发银行长春分行一直在为吉林省金融市场提供服务,努力满足春城人民... 详细信息

经过一番缜密的部署及选址工作,浦发银行长春分行于2006年在吉林省长春市南关区正式开业,就此成为浦发银行在全国范围内所设立的第28家分支机构。风雨十五载,这些年来浦发银行长春分行一直在为吉林省金融市场提供服务,努力满足春城人民的金融理财需求,并取得了显著的成果。但是近年来,由于个人理财业务领域的不断发展、市场政策的不断变化更新、省内银行同业之间越来越大的竞争压力,现如今浦发银行长春分行个人理财业务的发展也遇到了瓶颈期,具体问题表现在产品特点不够鲜明、营销模式过于简单、理财客户服务体验度欠佳、对新兴分销渠道宣传的欠缺等方面。针对这些在营销策略层面亟待解决的问题,首先在对银行业外部宏观政策调研后,得知在宏观环境的有力推动下当前整个长春地区个人理财业务的市场概况正处于良好的发展态势。接下来研究对内的微观环境,运用波特五力模型分析互联网平台的金融理财产品（潜在进入者威胁）、银行基金和债券产品（替代品）、各商业银行之间的理财产品（同行竞争）、下游客户的议价能力及上游理财产品公司的议价能力,了解到目前能够改善个人理财业务营销策略的微观因素主要有理财经理的配置问题、理财产品合作方的维护问题、理财客户的服务体验度等。然后利用SWOT模型分析当前浦发银行长春分行的优势、劣势、机遇及挑战,得出现下银行产品研发的创新性不足、理财经理的专业性欠缺、营销模式死板单一、渠道的开发和利用不充分等结论。基于此,在通过STP模型细分当地市场后,根据预设的相对合理的市场定位,可以确定适合浦发银行长春分行发展的目标市场选择。最终,针对不同的目标市场选择,在营销组合策略方面给出建议。与此同时,为保障个人理财营销策略改善计划的顺利实施,本文将从建立健全组织框架、提高营销团队素质、完善投资管理体系、重视科研开发应用等多个方面重点关注其相应保障措施的实施进程。本文在对长春地区银行业个人理财业务市场概况研究的基础上,同时结合浦发银行长春分行自身的优势、劣势、机遇和挑战,在分析各个环节可能会出现的问题及其背后存在的原因后,将从多角度全方位地改进个人理财业务的营销策略,希望能对个人理财业务的健康良性发展起到促进作用,进一步使我国银行业保持蓬勃发展。

关键词：个人理财产品营销策略 SWOT分析