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销售经理的基本素质

铁道物资科学管理 2003年第3期21卷 43-44页

作者：姚玉芬天津钢线钢缆集团销售部

在营销导向型经济时代,市场成为决定企业胜负的决斗场,销售水平的高低直接决定了企业的生死存亡.而拥有一支强大的销售队伍则是销售成功的前提和基础.培养优秀的销售经理应该是建设高素质营销队伍的重中之重.一个优秀的营销经理必须具... 详细信息

在营销导向型经济时代,市场成为决定企业胜负的决斗场,销售水平的高低直接决定了企业的生死存亡.而拥有一支强大的销售队伍则是销售成功的前提和基础.培养优秀的销售经理应该是建设高素质营销队伍的重中之重.一个优秀的营销经理必须具备优秀素质,这种素质是复合型的,具体表现为具备4大因素、扮演好4种角色、掌握4种能力.

关键词：销售经理基本素质智力因素阅历因素性格因素努力程度决策能力动手能力交际能力表达能力企业

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一位销售经理纵横市场的四个月急行军

建材与装饰 2008年第5期 72-75页

销售管理的过程就是一个频繁处理矛盾的过程,只要准备充分,方法得当,我们始终相信:"不管你拿到的牌局有多么糟糕,基于现实的解决方案总会存在"。

关键词：长治经营权经销商山西库存贸易商销售经理冲货

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你的销售经理称职吗?

中外管理 2012年第7期 84-85页

作者：约翰·亚瑟(口述) 李靖(采写) 吴丹丹(译) 亚瑟销售管理《中外管理》编辑部亚瑟销售培训中心

在对中国公司的培训中，我发现多数销售经理关注的往往是销售，而非销售管理!销售经理往往是从最好的销售人员中选拔而来，但有的人却从来不知道自己已经是“销售管理者”了。在大多数的中国企业里，销售经理实际上主要有以下两大职责... 详细信息

在对中国公司的培训中，我发现多数销售经理关注的往往是销售，而非销售管理!销售经理往往是从最好的销售人员中选拔而来，但有的人却从来不知道自己已经是“销售管理者”了。在大多数的中国企业里，销售经理实际上主要有以下两大职责：◆大单销售。◆每隔一个时间段，从销售人员那里汇总销售数据并上报。这些“销售经理”并非真的销售经理，他们只是在管理自己而已。销售经理是做什么的？真正从事销售管理工作的销售经理会履行以下职责，从而使销售人员更高效：◆招聘具备—定销售潜能的销售员。◆提供产品知识培训。◆提供销售技巧培训。◆制定产生潜在客户的营销和销售流程。

关键词：销售经理销售管理者销售人员销售管理工作知识培训中国公司中国企业销售数据

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努力打造具有世界眼光的石油销售经理人队伍

石油教育 2004年第3期 71-73页

作者：谢伟中国石油销售有限责任公司北京安德路100011

涉外培训与交流对石油销售企业具有重要意义,要针对销售经理人队伍开展有针对性的培训与交流活动。近年此项工作进展显著,但尚存在一些不足,须进一步加强。

关键词：石油销售企业涉外培训销售经理人队伍培训内容学历培训

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汽车工业销售经理会议在南宁召开

汽车与配件 1987年第3期 2-页

中国汽车工业销售服务公司于2月11～13日在广西南宁召开了1987年汽车工业销售经理会议。参加会议的有重点汽车厂销售公司、各省、市、自治区汽车贸易公司、汽车配件公司的经理、科长,共54个单位105名代表。中国汽车工业销售服务公司副... 详细信息

中国汽车工业销售服务公司于2月11～13日在广西南宁召开了1987年汽车工业销售经理会议。参加会议的有重点汽车厂销售公司、各省、市、自治区汽车贸易公司、汽车配件公司的经理、科长,共54个单位105名代表。中国汽车工业销售服务公司副总经理蔡诗晴到会指导。销售服务公司经理黄福亨在会上就销售工作开展增产节约、深化企业改革、搞活流通办好汽车贸易公司等问题讲了话。他强调指出要本着“以最短的距离、最快的速度、最省的费用,把商品从生产者送达消费者手里”的流通原则,开展增销节支,积极开拓市场,进一步作好销售服务来扩大购销额,加速资金周转,努力降低商品流通费用,提高经济效益,向管理要效益。

关键词：工业销售销售服务销售公司商品流通费用加速资金周转企业改革满足市场需要工业服务周转天数销售系统

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2003，做一名合格的广告销售经理

广告导报 2004年第1期 36-36页

作者：查道存安徽电视台广告中心业务部经理

2003年，从媒体企划工作调任安徽卫视广告业务部经理。初开始工作时跳不出企划思维，天天想着如何创新广告形式、如何为客户做一个有说服力的媒介投放方案等等。

关键词：销售经理合格 2003年安徽卫视广告形式媒介投放业务部说服力企划客户

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加油站经理全周期培养管理的思考

石油组织人事 2024年第2期 32-35页

作者：张春明刘健葛小波温朋中国石油山东销售公司人力资源部(党委组织部)

建设一支本领过硬、业务精湛、作风扎实的加油站经理队伍,应围绕后备站经理、新任加油站经理、在职加油站经理、退出加油站经理等方面进行全周期培养管理。对后备站经理,要实施储备计划、人才培训、考核评估、见习培养、积分评价,为选... 详细信息

建设一支本领过硬、业务精湛、作风扎实的加油站经理队伍,应围绕后备站经理、新任加油站经理、在职加油站经理、退出加油站经理等方面进行全周期培养管理。对后备站经理,要实施储备计划、人才培训、考核评估、见习培养、积分评价,为选拔优秀加油站经理奠定基础;对新任加油站经理,要开展赋能培训和考核评估,激发加油站经理内生动力;对在职加油站经理,要注重日常赋能培训、考核评估以及打通职能部门与基层的双向流通渠道,带动队伍整体素质持续提升;对退出加油站经理,要深入分析原因,制定后续改进和提升方案,以此形成闭环全周期,为成品油销售企业专业化管理人才队伍建设提供有益借鉴。

关键词：加油站经理队伍建设全周期培养管理机制人才考核评价

职业经理人制度在国有企业中的应用与挑战分析

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市场瞭望 2024年第11期 70-72页

作者：吴昊中海油华东销售有限公司

文章探讨了职业经理人制度在国有企业中的应用及其未来发展趋势。自改革开放以来，国有企业作为中国经济的基石，在推动经济增长和技术创新中扮演了关键角色。然而，随着市场经济的深化和全球化的推进，国有企业的传统管理模式和用工机... 详细信息

文章探讨了职业经理人制度在国有企业中的应用及其未来发展趋势。自改革开放以来，国有企业作为中国经济的基石，在推动经济增长和技术创新中扮演了关键角色。然而，随着市场经济的深化和全球化的推进，国有企业的传统管理模式和用工机制面临挑战，亟须改革以适应市场变化和竞争。职业经理人制度的引入被视为一种现代化的企业管理方式，有助于提升企业的管理效率和市场竞争力。文章分析了职业经理人制度在国有企业中的应用情况、必要性、优势以及面临的挑战，并提出了深化该制度实施的关键措施。通过这些措施，国有企业可以更好地适应市场经济的要求，实现长远的发展目标。

关键词：职业经理人制度国有企业改革企业管理市场竞争力人力资源管理

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首座昆仑网电充电站投运

中国石油石化 2024年第9期 71-71页

作者：王嫣汤敏华浙江销售

4月8日,中国石油浙江销售杭州公司红普路昆仑网电充电站正式投运。这是浙江销售首座以昆仑网电为依托的充电站。红普路昆仑网电充电站目前共设有120千瓦直流充电桩4台,可同时为8辆新能源车充电。红普路昆仑网电充电站经理徐晓宇介绍,按... 详细信息

4月8日,中国石油浙江销售杭州公司红普路昆仑网电充电站正式投运。这是浙江销售首座以昆仑网电为依托的充电站。红普路昆仑网电充电站目前共设有120千瓦直流充电桩4台,可同时为8辆新能源车充电。红普路昆仑网电充电站经理徐晓宇介绍,按现在市面上大部分新能源车辆测算,该充电站设备充满一辆车大约1个小时,按低谷时段0.69元/千瓦时来算,费用大概为40元。

关键词：充电站直流充电桩新能源车低谷时段昆仑首座投运销售