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走出中国——给中国工程机械制造商实施出口战略的建议

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建筑机械 2004年第11期24卷 6-11页

作者：大卫.菲利普斯英国工程机械咨询有限公司

走出中国,对于工程机械行业来讲,绝不是一个轻松的话题。也许是国内的市场太大、太火爆,已经让制造商们忙不过来,因此无暇顾及国外市场,问题虽然没这么简单,但绝对有这方面的因素。如今前期积累的大量产能怎么释放,已成为许多制造商的... 详细信息

走出中国,对于工程机械行业来讲,绝不是一个轻松的话题。也许是国内的市场太大、太火爆,已经让制造商们忙不过来,因此无暇顾及国外市场,问题虽然没这么简单,但绝对有这方面的因素。如今前期积累的大量产能怎么释放,已成为许多制造商的心病。中国工程机械行业的冷热一直与大的经济环境息息相关,有人说这正是不成熟的表现。产品单一,企业的盈利点有限;市场单一,国内的市场一旦冷清,企业就处于停产或半停产状态,经济指标恶化。如何能实现两条或多条腿走路,以便在下一轮宏观调控中不再遇到同样的问题,在国外开疆拓土,无疑是一个很好的出路,只可惜我们前期的积累太少,除了一些惨痛的教训、不好的名声,就是我们的缺陷,产品技术水平问题、资金实力问题、人才问题以及理念问题等等。许多企业开始关注出口问题,本刊就此话题请英国工程机械咨询有限公司总裁大卫·菲利普斯先生以铲土运输机械为例,为中国的制造商提一些建议,供广大读者参考。

关键词：中国制造商出口战略工程机械行业国外市场量产产能国内释放

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国际工程机械市场发展趋势研究

建筑机械 2005年第6期25卷 22-23页

作者： Off-Highway Research 英国工程机械咨询有限公司

1全球市场规模2004年是世界工程机械市场显著增长的一年.包括各类土方机械、筑路机械、混凝土机械、物料搬运机械等在内,全球市场总销售额估计达到1050亿美元,比2003年提高约20%;而零配件市场规模也达到了200亿美元.因此,世界工程机械... 详细信息

1全球市场规模2004年是世界工程机械市场显著增长的一年.包括各类土方机械、筑路机械、混凝土机械、物料搬运机械等在内,全球市场总销售额估计达到1050亿美元,比2003年提高约20%;而零配件市场规模也达到了200亿美元.因此,世界工程机械行业的总规模已经达到1250亿美元.

关键词：趋势研究市场发展国际物料搬运机械工程机械行业市场规模 2004年混凝土机械 2003年土方机械筑路机械全球市场美元销售额零配件世界

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英国的工程机械租赁(九)

建筑机械 2004年第9期24卷 38-39页

作者：英国工程机械咨询有限公司英国工程机械咨询有限公司

5跨国租赁公司第一家试图进入英国工程机械租赁市场的跨国公司是赫兹公司(Hertz),其进入时机正是20世纪80年代后期经济大衰退爆发之前,因此很不走运,在需求全面萎缩时,赫兹公司作出了完全退出英国市场的决定,这给人们留下了'跨国公司不... 详细信息

5跨国租赁公司第一家试图进入英国工程机械租赁市场的跨国公司是赫兹公司(Hertz),其进入时机正是20世纪80年代后期经济大衰退爆发之前,因此很不走运,在需求全面萎缩时,赫兹公司作出了完全退出英国市场的决定,这给人们留下了'跨国公司不会寻求长期发展'的深刻印象.

关键词：英国工程机械租赁装载机履带挖掘机

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英国的工程机械租赁(七)

建筑机械 2004年第7期24卷 32-33页

作者：英国工程机械咨询有限公司英国工程机械咨询有限公司

(12)压实设备.这里划分为3t以下的轻型压实设备和重型压实设备.表15列出了二种普遍应用的小型压实设备的租赁价格.尽管列出了单日的租赁价格,但实际上不存在此类价格.日租金是起始价格,正常的至少租用1个月的租金将比下列价格低15%～20%.

关键词：英国工程机械租赁轻型压实设备重型压实设备

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英国的工程机械租赁(五)

建筑机械 2004年第5期24卷 33-34页

作者：英国工程机械咨询有限公司英国工程机械咨询有限公司

租赁价格租赁价格通常由租赁公司与其客户直接商谈.在某些情况下,租赁公司没有印制好的价格表,通常也不会随意向第三方公开.

关键词：英国工程机械租赁租赁公司

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德国的建筑机械租赁(三)

建筑机械 2005年第1期25卷 38-39页

作者：英国工程机械咨询有限公司英国工程机械咨询有限公司

2.2 1997-2001年的市场总值正如本文前面所说,有关德国租赁市场的规模没有官方的统计数据,连那些业内的大公司都不愿估计这些数字.表2是基于对供应商和专业租赁公司的访谈编制的,因此需要说明的是有关整个市场总值的个别数据在不同的被... 详细信息

2.2 1997-2001年的市场总值正如本文前面所说,有关德国租赁市场的规模没有官方的统计数据,连那些业内的大公司都不愿估计这些数字.表2是基于对供应商和专业租赁公司的访谈编制的,因此需要说明的是有关整个市场总值的个别数据在不同的被访者中存在很大差异.

关键词：德国建筑机械租赁租赁收入租赁设备

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希腊新旧工程机械市场之对比

建筑机械 2004年第8期24卷 12-13页

作者：英国工程机械咨询有限公司英国工程机械咨询有限公司

希腊历来热衷于从德国和英国进口二手工程机械,然而1998～2002年,希腊新工程机械的销售量却翻了一番(见表1).希腊的工程机械市场真的发生转变了吗?从大范围来看却非如此.希腊仍然被利氏兄弟拍卖行(RITCHIE BROS)列为第二重要的国家,今天... 详细信息

希腊历来热衷于从德国和英国进口二手工程机械,然而1998～2002年,希腊新工程机械的销售量却翻了一番(见表1).希腊的工程机械市场真的发生转变了吗?从大范围来看却非如此.希腊仍然被利氏兄弟拍卖行(RITCHIE BROS)列为第二重要的国家,今天,即便计入从英国和德国购买的少量新机械,希腊拥有的进口二手机械数量也已达到新机械拥有量的10倍,甚至是12倍.对许多建筑机械用户而言,配有经验丰富驾驶员的二手机仍是最佳选择.

关键词：希腊工程机械机械市场销售量挖掘装载机

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英国的工程机械租赁(八)

建筑机械 2004年第8期24卷 28-29页

作者：英国工程机械咨询有限公司英国工程机械咨询有限公司

3分销商的活动表17列出了英国工程机械咨询有限公司认为是一些重要的、有潜力的市场参与者.全国性的进口商大多不会介入租赁业务,因为他们把这看作是与其客户的竞争.他们的组织架构是基于对销售人员的销售过程--以租赁方式购买--以及有... 详细信息

3分销商的活动表17列出了英国工程机械咨询有限公司认为是一些重要的、有潜力的市场参与者.全国性的进口商大多不会介入租赁业务,因为他们把这看作是与其客户的竞争.他们的组织架构是基于对销售人员的销售过程--以租赁方式购买--以及有效的售后服务,他们无意推倒这种架构.租赁运营过程仅仅是把用于经销权的资源转而用于设立租赁点,与专业的租赁店相比,这多半是无法竞争的.基于常识,从事工程机械销售的人员都已习惯于在当天(租赁和'租用')收回设备的全款,开展租赁业务将使经销商陷入一个有关信用风险、客户审查和回款等问题的全新领域.所有努力都会证明这么做根本不会有持久的回报,除非整个工程机械市场都能轻易避开设备所有权这一现实.

关键词：英国工程机械租赁企业经营装载机挖掘机

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德国的建筑机械租赁(四)

建筑机械 2005年第2期25卷 49-50页

作者：英国工程机械咨询有限公司英国工程机械咨询有限公司

2.7按产品分类的收入本节给出的是理论上计算出的每种自用和非自用类设备租赁业务的合计营业额.在表5、表6中,总收入按全国的租赁设备数量X日租金X付款天数的方法计算.

关键词：设备租赁付款营业额租金业务总收入建筑机械租赁设备计算