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长沙海商公司电商软件产品网络营销策略研究

长沙海商公司电商软件产品网络营销策略研究

作者：徐嘉利湖南大学

学位级别：硕士

长沙海商公司由于在网络营销策略上的不足限制了该公司的发展。因此,本文主要研究海商公司电商软件产品的营销策略现状及问题所在,同时基于内外部环境的基础上结合现有的营销策略问题所在提出相应的优化措施及保障措施,以帮助海商公司... 详细信息

长沙海商公司由于在网络营销策略上的不足限制了该公司的发展。因此,本文主要研究海商公司电商软件产品的营销策略现状及问题所在,同时基于内外部环境的基础上结合现有的营销策略问题所在提出相应的优化措施及保障措施,以帮助海商公司更好的站稳脚跟、提升网络营销竞争力。论文首先主要使用问卷调查法以及比对分析法来分析目前海商公司在网络营销策略上的问题所在。其次分别分析了海商公司的外部宏观环境、行业环境,最后,本文结合海商公司的实际状况,在目标市场定位、营销策略方向及思路、营销策略具体建议、营销策略实施保障措施等方面都提出了系统化的研究结果,论文主要得到以下结论:海商公司的电商软件产品主要的网络营销策略问题体现在:目标市场定位不精准、产品功能难以满足客户需求、定价机制灵活性不够、网络营销渠道过于单一、网络促销缺乏吸引力、网络营销人员营销技能欠佳、网络销售服务过程不规范、网络有形展示方式及内容单一等8个方面。基于上述问题分析结果以及内外部环境分析结果,本文提出了明确小微电商企业目标市场服务定位、完善电商软件产品现有功能体系、采用灵活多变的浮动价格体系、整合多元化的网络营销渠道、提升网络促销力度、加强网络营销队伍建设、加强网络营销服务过程规范性、创新网络有形展示方式及内容等优化措施以及平台优化、品牌保障、运营保障措施。本文的研究成果具有一定的现实意义,能优化海商公司的网络营销策略体系,增强其市场竞争力;也能为行业内的其他企业如何制定合理的网络营销策略提供相应的案例分析启示。本文重新梳理网络营销理论及软件行业相关网络营销理论,有助于电商软件行业网络营销理论的丰富,也可以为TOB端的研究做理论补充,为TOB企业提供新的网络营销的思路和理论基础。

关键词：网络营销策略 7P营销理论电商软件精准营销海商公司

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湖南同超控股农产品电子商务模式改进研究

湖南同超控股农产品电子商务模式改进研究

作者：范昕馨湖南大学

学位级别：硕士

2011年-2016年包括国务院、国务院办公厅、农业部、商务部、国家发改委等各部委先后发布数十个针对“农业、农民、农村电子商务”的政策指导和项目福利,国家大力发展“互联网+三农”的政策导向已经十分清晰。而陆续出现的“蒜你狠”、... 详细信息

2011年-2016年包括国务院、国务院办公厅、农业部、商务部、国家发改委等各部委先后发布数十个针对“农业、农民、农村电子商务”的政策指导和项目福利,国家大力发展“互联网+三农”的政策导向已经十分清晰。而陆续出现的“蒜你狠”、“姜你军”、“豆你玩”等农产品脱离正常价格区间、上涨幅度惊人的事件,充分表明农产品生产者与消费者之间的信息交流不畅,农产品种植者和养殖者无法正确的预估市场对于某种农产品单品的需求,从而脱离实际、跟风生产,农产品电子商务的信息流可以有效解决出现这种矛盾的根源,实现精准营销。近年来,涉农交易类电商发展迅速,但是因市场、物流等问题,只有1%的电商实现盈利,探索符合企业长远发展的农产品电子商务模式非常必要。本文以湖南同超控股有限公司为对象,对公司的总体情况、目标客户、业务模式、工作流程进行了全面介绍,并提出了现在业务模式下存在的采购议价能力低、配送物流问题多、缺乏专业信息平台以及食品安全保障较低的问题。为解决这些问题,文章以价值链和供应链管理、商业模式画布图等理论为主要研究基础,依照商业模式画布模型的4个模块9个元素详细分析湖南同超控股农产品电子商务模式,并对目标客户、核心资源、渠道通路、盈利模式等方面进行改进研究,提出了含信息及数据处理中心的电子商务平台,实现在网上接收客户订单、实时监测配送车辆运输情况等功能,拓展目标客户、提高采购体量,建设“同超”农产品直营店解决物流配送网络建设的问题等具体改进方案。最后结合公司发展规划、经营现状,对湖南同超控股农产品电子商务模式改进方案提出实施计划和组织机构、制度体系及业务流程、人员、风险防范等保障措施。湖南同超控股农产品电子商务模式改进可以提高企业知名度,加快业务拓展的力度和效率;加快企业工作效率;进行大数据分析,推行订单农业;进行有效的财务数据分析,提高企业利润率。最终成为长沙市农产品销售的龙头企业,利用自身资源优势,整合标准化基地和销售终端资源,形成综合平台,实现基地和消费者直接真正意义的产销对接。

关键词：湖南同超控股有限公司农产品销售与配送电子商务模式

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基于网络处理器的网络安全平台研究

基于网络处理器的网络安全平台研究

作者：李源湖南大学

学位级别：硕士

随着电子商务和电子政务地提出,以及广域网(PSTN、X.25、Frame Relay、DDN专线)等“开放式”网络的建立,其敏感信息或者机密数据的安全性无可避免地会受到黑客和攻击者的威胁。网络安全问题己经成为因特网发展所关注的重点,各国政府、... 详细信息

随着电子商务和电子政务地提出,以及广域网(PSTN、X.25、Frame Relay、DDN专线)等“开放式”网络的建立,其敏感信息或者机密数据的安全性无可避免地会受到黑客和攻击者的威胁。网络安全问题己经成为因特网发展所关注的重点,各国政府、公司和科研机构都加大了对网络安全技术的研究和对网络安全产品的开发。而研究高性能网络安全平台正是为了配合当前保障网络安全的需要。本文在研究嵌入式系统及网络安全理论与技术的基础上,结合多种网络安全技术,从信息的保密性(privacy)、完整性(integrity)和可靠性(authenticity)等角度,研究讨论了一种基于IPSec标准的嵌入式安全平台解决方案。它主要面向需要在IP网上构建私有专用安全保密系统的用户。其易于实现,切实可靠,方便管理和经济实用。本文在该方案的基础上还研究讨论了安全平台原型机的设计。本文分析了高性能网络安全平台的功能和性能指标,结合嵌入式网络安全平台的应用特点,考虑到网络处理器是一种基于可编程,ASIC结构的新兴系统芯片,融合了ASIC成本低、速度快和可编程灵活性的优点,特别适合高性能网络协议处理任务,采用网络处理器来实现硬件平台。在分析IPSec网络安全协议的软件实现以及网络安全平台配置与管理的基础上,从系统保密性、完整性和可靠性的角度给出了用网络处理器实现安全平台的硬件结构、网络安全平台的数据处理流程、密码方案和安全认证方案。接着从网络安全平台的硬件模块出发,设计了各个硬件模块的具体电路。并进行高速电路PCB板的设计、安装及调试,解决了电路板设计中的EMC问题。对网络安全平台进行了功能和性能的测试,验证了设计的正确性和有效性。并对网络安全平台的研究与设计进行了总结,提出了一些系统改进的设想。

关键词：信息安全网络安全平台嵌入式系统网络处理器

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长沙移动公司集团客户管理优化研究

长沙移动公司集团客户管理优化研究

作者：左文湖南大学

学位级别：硕士

随着我国移动4G的不断深化,5G网络提上日程。传统通信运营商主要以人工为主力的运营模式越来越不能满足集团客户的要求,实现客户管理的电子化、数据化、信息化运营势在必行,这也对传统通信运营商组织架构、内部运营、营销和绩效模式等... 详细信息

随着我国移动4G的不断深化,5G网络提上日程。传统通信运营商主要以人工为主力的运营模式越来越不能满足集团客户的要求,实现客户管理的电子化、数据化、信息化运营势在必行,这也对传统通信运营商组织架构、内部运营、营销和绩效模式等方面产生影响。本研究对长沙移动公司集团客户管理进行相关研究,也将对类似通信运营商有一定的参考价值。本研究以长沙移动公司集团客户管理为研究对象,通过理论和文献研究,为本研究写作提供铺垫。通过SWOT分析、PEST分析、竞争者分析和客户需求分析对长沙移动公司集团客户宏微观环境进行阐述。接着本研究通过对长沙移动公司集团客户管理现状分析,发现了长沙移动公司集团客户管理在集团客户管理机制僵化、集团客户管理效率低下、集团客户后台保障滞后三个方面存在问题。针对问题,本研究对长沙移动公司集团客户管理进行优化,从集团客户管理机制优化、集团客户管理流程优化、集团客户管理后台支撑优化方面提出了优化方案。本研究也提出了方案工作安排和实施原则,在组织、人力、营销和系统方面提出了相关措施,并对预期效果从效率提高、客户满意度提升、员工进取意识增强、收益提高方面进行说明。本研究从集团客户管理整体架构上去进行剖析,避免了只研究集团客户营销和支撑系统的局限性,故本研究在选题和内容上都具有较大的创新性。希望本研究能够为长沙移动公司及其他省会城市移动运营集团客户管理优化提供有益指导。

关键词：长沙移动公司集团客户客户管理优化

长安汽车金融公司零售信贷业务风险管理优化研究

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长安汽车金融公司零售信贷业务风险管理优化研究

作者：胡圆圆湖南大学

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在我国经济飞速发展的背景下,汽车进入到千家万户中,是人们出行的重要工具之一,汽车金融业务也迎来蓬勃发展,分期购买汽车逐渐被大众所接受。由于存在利润空间,各银行、汽车金融公司、融资租赁公司以及各种网络信贷公司相继进入了汽车... 详细信息

在我国经济飞速发展的背景下,汽车进入到千家万户中,是人们出行的重要工具之一,汽车金融业务也迎来蓬勃发展,分期购买汽车逐渐被大众所接受。由于存在利润空间,各银行、汽车金融公司、融资租赁公司以及各种网络信贷公司相继进入了汽车金融市场。面临激烈的市场竞争,如何保证在扩大业务的同时控制信贷风险成为各金融机构关注的焦点。论文以长安汽车金融公司零售信贷业务风险管理为研究对象。主要涉及以下内容:第一章详细阐述了为何要开展本研究以及研究背景,结合本研究的实际需求介绍相关的理论知识以及文献,明确研究期间采取的研究方法和研究内容。第二章将长安汽车金融公司作为研究对象,通过了解其发展现状,对其正在经营的信贷业务产品进行全面介绍,对该公司近五年来采用的信贷风险管理制度进行分析,并进一步了解其的资产规模和资产质量,然后以风险识别、风险度量与风险控制的角度指出了长安汽车金融公司零售业务信贷风险管理中的问题及原因分析。第三章将针对前文中指出的公司在信贷风险管理上存在的不足进行深入分析,从而依据不足制定合理的解决方案,确保公司能够采用更加科学合理的信用评估体系和技术,这样就能够帮助公司进一步优化风险识别和风险度量,结合各种风险控制手段的建立及完善,最终形成了相应的风险管理优化方案。第四章主要针对优化方案的实施制定相应的配套保障措施,其目的就是保障优化方案的顺利执行,分别从组织、技术、人力资源以及文化等保障来进一步完善当前的信贷风险管理优化方案。论文旨在通对长安汽车金融公司零售信贷业务风险管理的现状研究,发现其问题和不足,并提出相应的优化方案及保障措施,目的在于解决长安汽车金融目前的问题,明确优化目标,并将研究成果应用实践,促进汽车金融零售业务健康快速发展,同时对于其他金融机构在推动汽车消费贷款风险管理优化方面起到一定的借鉴、参考作用。

关键词：长安汽车金融公司零售信贷业务风险管理风险控制

腾讯诉盈讯科技人工智能生成物著作权纠纷案评析

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腾讯诉盈讯科技人工智能生成物著作权纠纷案评析

作者：吴帆湖南大学

学位级别：硕士

人工智能生成物的出现,给知识产权领域带来深刻的影响,也给我国的著作权法律制度的立法和司法提出新挑战。有关人工智能生成物的法律纠纷逐渐出现在司法实践中,“腾讯诉盈讯科技人工智能生成物著作权纠纷案”是法院首次认定人工智能生... 详细信息

人工智能生成物的出现,给知识产权领域带来深刻的影响,也给我国的著作权法律制度的立法和司法提出新挑战。有关人工智能生成物的法律纠纷逐渐出现在司法实践中,“腾讯诉盈讯科技人工智能生成物著作权纠纷案”是法院首次认定人工智能生成物构成作品的典型案例,主要有三个争议焦点:第一,涉案文章是否构成作品;第二,原告是否为本案适格主体;第三,被告是否侵害了原告享有的著作权且构成不正当竞争。首先,明确人工智能生成物是否构成作品不以自然人创作为前提,但应适当提高人工智能生成物“独创性”的标准。腾讯公司的财经文章从生成过程以及表现形式来看,符合独创性的标准,满足文字作品的构成条件。其次,应明确腾讯人工智能在现阶段不享有法律主体资格。对于权利归属的确定,因腾讯公司的财经文章是在腾讯公司团队主持下,利用腾讯人工智能生成的内容,并由腾讯公司对外承担责任,因此推定涉案文章的权利归属腾讯公司,从而认定腾讯公司是本案适格主体。再次,在《著作权法》与《反不正当竞争法》的适用规则上,《反不正当竞争法》的一般条款应作为兜底条款予以适用。盈讯科技公司未经腾讯公司允许擅自复制了财经文章,侵害了腾讯公司的信息网络传播权,构成著作权侵权,应当予以《著作权法》保护。最后,由本案延伸出两点思考:一是应当完善人工智能生成物著作权保护制度,给予相应的法律保障。二是对于实践中不构成作品的人工智能生成物仍然具有保护的必要性,可以优先适用《反不正当竞争法》予以保护,以便更好地促进人工智能生成物的发展。

关键词：人工智能生成物独创性作品著作权

VoIP网关的实现及其噪声抑制延迟控制技术研究

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VoIP网关的实现及其噪声抑制延迟控制技术研究

作者：汤传俊湖南大学

学位级别：硕士

长期以来，对未来语音技术发展方向的探讨使VOIP成为中国通信业界的一大热门话题。不少专家认为，VOIP是未来话音技术的发展方向。中国开放IP电话的重要意义在于：破除垄断，引入竞争;促进电信资费结构的改革和调整;促进市场竞争，... 详细信息

长期以来，对未来语音技术发展方向的探讨使VOIP成为中国通信业界的一大热门话题。不少专家认为，VOIP是未来话音技术的发展方向。中国开放IP电话的重要意义在于：破除垄断，引入竞争;促进电信资费结构的改革和调整;促进市场竞争，在长途电话市场引入了竞争机制;促进中国互联网的发展和传统网络的改造;刺激消费市场的增长。商业性的IP电话网络主要由IP电话网关(Gateway)、关守(Gatekeeper)、支持系统以及电话网和IP网络等几部分构成。它通过网关、关守及其他支持系统将电话网与IP网进行互连，利用IP网在技术及经济上的优势，最大限度地使用IP 网络资源，实现电话业务在两网中的互通。本文主要介绍了目前VolP的基本体系结构以及遵循的相关标准，针对VolP中存在的关键性的敏感问题：延迟与噪声进行了分析。并采用NMS公司的AG2000 语音卡构造了VolP中的核心设备IP网关。它提供以下功能：传输格式间的转换，通信规程间的转换，音频、数据格式转换，呼叫控制信令的转换，对PSTN的呼叫控制功能，PSTN电路交换功能，实时语音处理／语音压缩功能，IP网络呼叫控制功能，对实时对话协议RTP／RTCP的控制功能，呼叫日志，计费功能，还包括关守的地址翻译／搜索等功能。此网关能够满足企业级的VolP应用要求。并在此网关设备上针对对语音质量影响比较大的关键性因素进行了调整测试，如各类编码方式的话音质量与延迟、组包大小与延迟、回声消除算法、数字混音算法等。随着技术的发展，目前所有制约VolP的因素必将被解决。我们相信，VoIP将会替代传统的语音传输模式，将会为人类的生活带来巨大的方便。

关键词： VoIP IP网关关守数字信号处理互联网

中小股东参与治理的动因及路径研究 ——以天娱数科为例

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中小股东参与治理的动因及路径研究 ——以天娱数科为例

作者：罗山山湖南大学

学位级别：硕士

目前,二类代理问题成为上市公司主要的委托代理冲突。中小股东,指除公司董事、监事、高级管理人员及单独或合计拥有本公司5%以上股权的股东之外的其他股东,这表明中小股东往往由于持股比例低,话语权轻,居于弱势地位而易受侵害。近年来... 详细信息

目前,二类代理问题成为上市公司主要的委托代理冲突。中小股东,指除公司董事、监事、高级管理人员及单独或合计拥有本公司5%以上股权的股东之外的其他股东,这表明中小股东往往由于持股比例低,话语权轻,居于弱势地位而易受侵害。近年来随着法律法规的不断健全,我国资本市场环境也发生变化,进入了分散股权时代,加之中小股东的权利意识逐渐增强,中小股东的股东权益保护越来越受到关注。目前关于中小股东参与治理的文献更多在于研究动因和治理的效果等方面,而对于治理的路径研究的文献较少。本文通过选取中小股东成功参与治理的案例,分析其参与的动因和路径,在中小股东层面,能够激励更多的中小股东积极维护权益,参与到公司治理过程中,完善公司的治理机制,最终更好地保护自身的利益;在公司层面,有利于企业优化治理机制和公司章程,合理发挥中小股东的积极作用,从而帮助企业良性发展;在社会层面,有助于监管部门进一步完善投资者参与治理相关的政策和规定,更好地维持市场秩序。本文对委托代理问题、中小股东参与公司治理等相关理论进行梳理和归纳,为论文的撰写提供依据。在案例介绍部分,介绍天娱数科的基本情况和中小股东成功控制董事会的经过。在案例分析方面,首先分析该公司中小股东积极参与治理的动因,体现在必要性和可行性两个方面,公司面临的经营、管理、资金三方面的问题、高管团队的消极表现让中小股东参与维权具有必要性,中小股东具备充分的行动意愿,加之机构投资者的积极参与以及公司的特殊股权结构使得中小股东参与治理具有可行性;其次分析中小股东所采取的路径,即发起临时议案、利用舆论进行施压、采用累计投票制度、网络投票制度获取投票优势,进行私下沟通得出最终投票方案等;然后阐述中小股东参与治理的结果以及局限性。最后探讨得出天娱数科股东成功控制董事会的启示:(1)中小股东应灵活运用多路径参与治理;(2)机构投资者在中小股东维权中具有正面意义;(3)应防范无实控人下的公司治理风险。并提出相关建议:(1)中小股东应树立长期效益投资观念、参与治理过程应团结一致、可积极借助法律途径维权;(2)机构投资者应提升参与治理的意愿和能力;(3)企业应构建科学的股权结构、强化管理层专业性、畅通中小股东参与治理渠道。

关键词：中小股东控制董事会参与治理

环氧沥青混合料耐酸雨侵蚀性能及作用机理研究

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化工新型材料 2021年第11期49卷 176-182页

作者：朱俊材蒋康吴超凡刘克非中南林业科技大学南方绿色道路研究所长沙410004 湖南工程职业技术学院长沙410151 湖南省交通科学研究院有限公司长沙410015 湖南省建筑固废资源化利用工程技术研究中心长沙410205

为探究环氧沥青混合料的耐酸雨侵蚀性能及作用机理,采用周期干湿循环浸泡实验、接触角实验和路用性能实验对环氧沥青混合料、SBS改性沥青混合料和70^(#)基质沥青混合料的耐酸雨侵蚀性能进行研究。结果表明,酸雨可显著降低沥青的粘附性... 详细信息

为探究环氧沥青混合料的耐酸雨侵蚀性能及作用机理,采用周期干湿循环浸泡实验、接触角实验和路用性能实验对环氧沥青混合料、SBS改性沥青混合料和70^(#)基质沥青混合料的耐酸雨侵蚀性能进行研究。结果表明,酸雨可显著降低沥青的粘附性、沥青混合料的路用性能和老化耐久性。与SBS改性沥青和70^(#)基质沥青相比,环氧沥青与集料间的粘附性最优,其混合料的耐酸雨侵蚀能力最强,且可应用于OGFC沥青混合料。环氧沥青具有的极性基团、高强内聚力和低收缩率的热固性树脂可使其粘附性增强,从而有效抵御水分的侵蚀、剥落和温度应力开裂。废橡胶粉和改性竹纤维的加入可使环氧沥青混合料中的"结构沥青"增多、空隙率降低而具有良好的致密性,形成的空间网络结构可起"加筋"和"增韧"作用,进一步增强混合料的力学性能、抗渗性能和耐酸雨侵蚀能力。

关键词：道路工程环氧沥青混合料酸雨侵蚀粘附性混合料类型