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湖南新五丰股份有限公司服务营销策略研究

湖南新五丰股份有限公司服务营销策略研究

作者：黄石光湖南大学

学位级别：硕士

随着中国加入世界贸易组织,“港、澳”冷却肉市场放开、出口配额政策有可能进行相应调整以及新五丰公司加大国内市场拓展力度战略的实施,这些因素客观上要求新五丰公司充分发挥自身优势,制定和实施正确的服务营销策略,不断创新和完善公... 详细信息

随着中国加入世界贸易组织,“港、澳”冷却肉市场放开、出口配额政策有可能进行相应调整以及新五丰公司加大国内市场拓展力度战略的实施,这些因素客观上要求新五丰公司充分发挥自身优势,制定和实施正确的服务营销策略,不断创新和完善公司服务营销体系,为公司总体战略实现服务。从宏观、中观、微观这三个层面分析了新五丰公司面临的市场营销环境。在此基础上,利用SWOT分析矩阵详细分析了新五丰公司导入服务营销的优势、劣势、机会以及所面临的威胁。然后,结合顾客满意理念,在市场细分的基础上,提出了建立差异化服务战略的构想,并构建了建立差异化战略的步骤;在服务营销战略的指导下,利用传统营销理论以及服务利润链理论等相关理论,从内、外两部分构建了新五丰公司服务营销战略体系。其中,外部营销策略包括4Ps、服务有形展示、服务过程以及营销整合;内部营销策略包括以尊重的态度对待员工、完善并人性化的招聘系统、富人情味的用人哲学、全方位的激励理念等。利用服务质量相关理论分析了新五丰公司服务质量差距产生原因,然后根据5个不同的差距分别制定了公司的服务营销质量管理策略。通过建立客户保持系统、与客户建立持久关系,全面提升公司管理。并从组织、人员以及资金等方面进行全方位的保障。通过上述服务营销策略的贯彻、实施,营销策略整合,不断创新和完善公司服务体系。研究结果表明,服务营销策略的有效实施将有助于新五丰公司的公司战略的实现;服务补救以及客户保持系统是服务营销策略有效实施的保证;它们只有形成有机整体,才能起到应有作用。

关键词：服务利润链服务营销策略服务质量管理

湖南新五丰股份有限公司猪肉制品绿色营销战略研究

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湖南新五丰股份有限公司猪肉制品绿色营销战略研究

作者：秦宪斌湖南大学

学位级别：硕士

肉制品行业在我国虽是市场化程度不很高的行业,但在数量持续增长的同时,质量的提高和品种多元化正在成为肉类发展的主方向,消费者选择占主导地位的买方市场已初步形成并有迅猛发展势头。随着人们经济生活水平日益上升,消费观念也与时俱... 详细信息

肉制品行业在我国虽是市场化程度不很高的行业,但在数量持续增长的同时,质量的提高和品种多元化正在成为肉类发展的主方向,消费者选择占主导地位的买方市场已初步形成并有迅猛发展势头。随着人们经济生活水平日益上升,消费观念也与时俱进,肉类产品的安全、卫生、营养、质优已经成为消费主流,让消费者真正吃到安全、新鲜、美味、健康的绿色肉制品已成为肉制品行业的未来发展需要。致力于生产、销售安全优质生猪以及猪肉产品的新五丰公司正面临肉制品行业发展新趋势,如何充分利用现有和潜在的优势及资源实施绿色营销战略是摆在公司面前需思考和解决的问题。本文拟在借鉴国内外同行业先进经验的基础上针对湖南新五丰公司肉制品营销的实际情况,运用波特的五力模型、安德鲁斯的SWOT分析模型等管理理论工具对新五丰公司发展面临的市场环境及竞争结构进了分析与评价,同时还就企业内外部环境进行了分析和评价,在此基础上将内外部关键因素进行匹配从而得到企业的备选战略。然后再对这些企业战略进行评价并结合企业中长期目标和任务最终确定企业的绿色营销战略。通过选择长沙和深圳作为目标市场,以绿色产品设计、绿色价格制定、绿色渠道开通及促销形成绿色营销组合策略,并从猪肉制品研究、销售服务、组织管理、品牌建设、风险防范等方面构筑了新五丰猪肉制品绿色营销战略的实施支持体系。

关键词：新五丰公司肉制品绿色营销战略营销组合策略

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湖南新五丰股份有限公司发展战略研究

湖南新五丰股份有限公司发展战略研究

作者：罗雁飞湖南大学

学位级别：硕士

当前,国内外经济形势正在并将继续发生深刻变化。“十二五”是我国经济发展的重要转型期,这一时期将成为我国加快经济发展方式转变,完成产业结构调整,贯彻落实科学发展观,实现可持续发展的关键阶段。湖南新五丰股份有限公司(以下简称“... 详细信息

当前,国内外经济形势正在并将继续发生深刻变化。“十二五”是我国经济发展的重要转型期,这一时期将成为我国加快经济发展方式转变,完成产业结构调整,贯彻落实科学发展观,实现可持续发展的关键阶段。湖南新五丰股份有限公司(以下简称“湖南新五丰”或“公司”)作为湖南省最大的外向型农业产业化龙头企业,国内供港澳最大活畜出口商,迎来了较好发展机遇,也面临着严峻挑战。准确把握宏观经济形势,制定科学合理的发展战略,对公司实现跨越式发展具有重要意义。本文以湖南新五丰为研究对象,在系统梳理传统战略管理理论、竞争战略理论、核心竞争力战略理论及动态能力理论的基础上,运用PEST分析法、波特五力分析法以及SWOT分析法对新五丰进行宏观环境、行业竞争状况和内部优劣势分析,并通过价值链分析法分析新五丰业务环节增值情况,提出新五丰应采取SO结合SW战略相结合的战略组合。进一步扩大养殖规模,降低成本,夯实全产业链,抓住国际市场机会,抵抗生猪价格波动的风险。并在明确愿景与发展战略目标的基础上,设计相应的战略内容,制定针切实有效的具体实施策略,确保战略实现。本文根据战略管理相关理论,对湖南新五丰的经营现状进行了深入剖析,分析了湖南新五丰面临的机遇和挑战;针对生猪相关行业的发展动态,阐明了企业战略定位的基本框架,为湖南新五丰制定了较为完整的战略实施方案,并建设战略实施保障体系战略目标的实现。望能对于正处于二次创业期的湖南新五丰提供战略方面帮助,促进公司发展壮大;也希望对发展水平和行业环境相似的其他同行企业提供借鉴。

关键词：湖南新五丰发展战略 PEST&SWOT 低成本战略一体化战略

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湖南新五丰股份有限公司发展战略研究

湖南新五丰股份有限公司发展战略研究

作者：张跃文湖南大学

学位级别：硕士

湖南新五丰股份有限公司(以下简称湖南新五丰公司)是由湖南粮油进出口集团为主发起人,并联合香港五丰行有限公司、澳门南光粮油食品有限公司、中国农业大学、中国农科院饲料研究所组建的股份公司,于2004年6月9日正式在上海证券交易所挂... 详细信息

湖南新五丰股份有限公司(以下简称湖南新五丰公司)是由湖南粮油进出口集团为主发起人,并联合香港五丰行有限公司、澳门南光粮油食品有限公司、中国农业大学、中国农科院饲料研究所组建的股份公司,于2004年6月9日正式在上海证券交易所挂牌上市。公司以生猪产业经营及出口为主营业务,每年供港澳市场生猪稳定在35万头左右,占有港澳市场22.7%,稳居内地口岸前列,是湖南省最大的外向型农业产业化企业。农业是一国经济的基础。与世界发达国家相比,我国农产品中存在的品种单一、质量及安全卫生不稳定、产品档次及附加值低的问题尤为突出。在大开放的国际市场环境下,我国农业要实现持续、快速发展,关键在于发展和壮大一批农业产业化龙头企业,这不仅是促进农村生产力发展,实现现代农业、繁荣农村经济的重要途径,也是新世纪新阶段农业和农村工作中带有方向性、全局性的大事。目前虽然湖南新五丰公司在行业中地位较为突出,也具备一定的管理、技术优势,但面临更多的挑战。通过对行业发展趋势的深入分析,笔者认为,只有进行战略创新,才能引领湖南新五丰公司实现新的发展。本文首先对湖南新五丰公司发展的外部环境及其优劣势进行分析,进一步认识产业和竞争现状以及将面临的机遇、挑战。其次,根据外部环境分析,以企业使命和战略发展目标为导向,运用战略理论中的SWOT分析模型、五因素分析法及核心竞争力理论,并结合企业实际,提出湖南新五丰公司发展的战略目标和具体规划,为企业进一步做大做强提供理论依据和决策参考。湖南新五丰公司发展战略为:以安全优质猪和肉制品产业化体系建设为核心,以投资为基础,以实业为依托,走商品经营与产业经营并举、产业经营与资本经营相容的发展道路,在积极稳妥地发展现有产业的同时,努力向产业链的上下游延伸,实现种猪、商品猪、饲料、冷鲜肉、西式低温肉制品及肉品营销物流网络的一体化经营。

关键词：新五丰农业产业化核心竞争力发展战略

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湖南新五丰股份有限公司大客户营销策略研究

湖南新五丰股份有限公司大客户营销策略研究

作者：周剑平湖南大学

学位级别：硕士

饲料行业是我国一个最早按完全市场模式运作的行业,市场观念在行业中最早得到深入的体现。饲料行业在上世纪80年代末就催生了我国的第一批亿万富翁,而十多年后,饲料行业的状况由卖方市场迅速向买方市场转换,出现完全竞争的市场状况,饲... 详细信息

饲料行业是我国一个最早按完全市场模式运作的行业,市场观念在行业中最早得到深入的体现。饲料行业在上世纪80年代末就催生了我国的第一批亿万富翁,而十多年后,饲料行业的状况由卖方市场迅速向买方市场转换,出现完全竞争的市场状况,饲料企业间的竞争不断加剧,行业迅速走向微利化。大多数饲料企业的经营模式和能力不能及时有效的应对市场转变后的困境,于是出现了低级恶性竞争:竞相压价、产品质量下降、促销手段互相模仿、赊销放货等;饲料企业销售费用大幅上升,利润急剧下滑。湖南新五丰股份有限公司是一家成立时间短、以生猪养殖与出口贸易为主业的上市企业,企业在生猪养殖产业链上具有较丰富的资源;尤其是拥有成熟与完善的养殖生产管理技术。企业在参与饲料竞争过程中,由于缺乏销售渠道或在销售渠道上难以构建自身的竞争优势,以终端养殖大客户为主要营销目标成了湖南新五丰股份有限公司营销的最佳定位。做好大客户营销,就是要比竞争对手提供给大客户更多的让渡价值,与大客户建立一种长期稳定的合作关系,甚至是战略合作伙伴关系,因而制定与实施以大客户为中心的“为规模猪场提供系统解决方案”(即“一对一”营销方案),将有助于构建新五丰公司在饲料行业内的竞争优势。本研究引入了市场定位理论、顾客满意理论和大客户营销及其相关理论,通过分析营销环境,提出湖南新五丰股份有限公司参与饲料行业的竞争,从精准的市场定位开始,并进行有效的市场区隔和营销模式的创新,从而确定一种适合于新五丰饲料业务的发展模式即以大客户为中心的营销模式。湖南新五丰股份有限公司采取大客户营销的市场定位策略,针对养殖大客户进行“一对一”营销制定市场策略,将新五丰打造成为养殖大客户的综合服务供应商,降低营销重心建立市场营销管理平台和大客户的服务体系,构建以养殖大客户为中心的营销价值体系,将营销的各项资源配置在围绕提高养殖大客户养殖效率的方向上,提高其整体经营业绩,从而确立湖南新五丰股份有限公司在养殖产业价值链中的主导地位。最后本文总结全文,并对现有的不足进行阐述,指明后续实践研究方向。

关键词：新五丰大客户一对一营销营销策略

坚持科技转型发展加快形成新质生产力——湖南省建筑设计院集团股份有限公司科技转型的探索与实践

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中国勘察设计 2024年第8期 39-42页

作者：夏心红湖南省建筑设计院集团股份有限公司党委

新时代以来,党中央作出一系列重大决策部署,推动高质量发展成为全党全社会的共识和自觉行动,高质量发展成为主旋律。习近平总书记指出,发展新质生产力是推动高质量发展的内在要求和重要着力点。概括地说,新质生产力是创新起主导作用,摆... 详细信息

新时代以来,党中央作出一系列重大决策部署,推动高质量发展成为全党全社会的共识和自觉行动,高质量发展成为主旋律。习近平总书记指出,发展新质生产力是推动高质量发展的内在要求和重要着力点。概括地说,新质生产力是创新起主导作用,摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径,具有高科技、高效能、高质量特征,符合新发展理念的先进生产力质态。它的特点是创新,关键在质优,本质是先进生产力。

关键词：建筑设计院发展路径高质量发展新发展理念先进生产力科技转型探索与实践主导作用

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传染性法氏囊病病毒感染和复制的分子机制研究进展

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动物医学进展 2025年第1期46卷 102-108页

作者：郑铁锁李永红韩翡李静童菊芸陈镇荣杨傲冰陈坚广东永顺生物制药股份有限公司广东广州511356

传染性法氏囊病(IBD)是由传染性法氏囊病病毒(IBDV)引起的一种急性、高度传染性、免疫抑制的禽类疾病,给家禽养殖业造成巨大的经济损失,引起人们的广泛关注。目前许多科研工作者对IBDV进行了多方面的研究,发现IBDV感染和复制的分子机制... 详细信息

传染性法氏囊病(IBD)是由传染性法氏囊病病毒(IBDV)引起的一种急性、高度传染性、免疫抑制的禽类疾病,给家禽养殖业造成巨大的经济损失,引起人们的广泛关注。目前许多科研工作者对IBDV进行了多方面的研究,发现IBDV感染和复制的分子机制很复杂。论文主要对IBDV蛋白和宿主蛋白及因子相互作用在感染和复制中的作用、IBDV感染宿主细胞受体结合位点、IBDV感染后调控宿主细胞因子和干扰素、细胞凋亡情况和影响病毒感染和复制的miRNAs、lncRNAs和circRNAs进行综述,为IBDV的进一步研究和IBD防控提供参考。

关键词：传染性法氏囊病病毒感染复制分子机制

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鹰嘴豆分离蛋白对减盐辽宁庄河大骨鸡鸡肉丸凝胶品质的影响

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食品工业科技 2025年第1期46卷 138-143页

作者：颜瑞池金娜苏玉虹邵彩梅尚宏丽锦州医科大学食品与健康学院辽宁锦州121001 禾丰食品股份有限公司辽宁沈阳110000

探究添加不同比例(1%、2%、4%)鹰嘴豆分离蛋白(chickpea protein isolate,CPI)对减盐大骨鸡鸡肉丸凝胶品质的影响。测定不同处理组减盐大骨鸡鸡肉丸的质构特性、色泽、水分分布、流变特性和微观结构。结果表明:(1.4%NaCl、4%CPI)处理组... 详细信息

探究添加不同比例(1%、2%、4%)鹰嘴豆分离蛋白(chickpea protein isolate,CPI)对减盐大骨鸡鸡肉丸凝胶品质的影响。测定不同处理组减盐大骨鸡鸡肉丸的质构特性、色泽、水分分布、流变特性和微观结构。结果表明:(1.4%NaCl、4%CPI)处理组的减盐大骨鸡鸡肉丸的硬度、弹性、咀嚼性显著高于其他处理组(P<0.05)。低场核磁共振分析显示,CPI添加量为4%的减盐大骨鸡鸡肉丸具有最高的P21和最低的P22,证明该条件下的减盐大骨鸡鸡肉丸持水性最佳。流变学特性显示,(1.4%NaCl、4%CPI)处理组的减盐大骨鸡鸡肉丸的储能模量最大,弹性最佳。扫描电镜显示,(1.4%NaCl、4%CPI)处理组的减盐大骨鸡鸡肉丸凝胶与其他处理组相比,结构更紧实,连续性更好。综上所述,添加1.4%NaCl、4%CPI有利于提高CPI减盐大骨鸡鸡肉丸的凝胶品质。

关键词：大骨鸡鹰嘴豆分离蛋白鸡肉丸凝胶品质

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退役磷酸铁锂材料修复再生专利技术

中国科技信息 2025年第1期 18-20页

作者：黄秀娇谭群英孙丹严艳红湖南金凯循环科技股份有限公司长沙金凯循环科技有限公司

锂离子电池的广泛运用，有力推进我国从传统化石能源过渡到清洁能源的能源结构转型进程。作为锂离子电池的重要成员，磷酸铁锂电池具有结构稳定、循环寿命长、成本低和热安全性能优越等优势，被广泛应用于便携式电子设备、新能源汽车、...

锂离子电池的广泛运用，有力推进我国从传统化石能源过渡到清洁能源的能源结构转型进程。作为锂离子电池的重要成员，磷酸铁锂电池具有结构稳定、循环寿命长、成本低和热安全性能优越等优势，被广泛应用于便携式电子设备、新能源汽车、储能基站等领域。近年来，随着电动汽车和储能市场的不断扩大、过渡金属（Ni、Co、Mn等）价格的高位运行、刀片电池的推广应用，加上财政补贴推坡凸显的价比优势，磷酸铁锂电池的产量及市场占有率更是呈爆发式增长。磷酸铁锂电池一般使用年限为7～8年，在达到使用年限后由于材料结构失效，磷酸铁锂电池将退出使用场景，形成退役磷酸铁锂电池材料，若不加以处理，不仅对生态环境造成危害，更造成锂、铁、磷等不可再生资源的浪费和损失。

关键词：