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大客户营销工作的几点心得体会

今日南国（理论创新版） 2010年第5期 212-212,214页

作者：周韬中国铁通集团有限公司南宁分公司广西530003

如果说市场营销是一门极具挑战性的工作,那大客户营销工作更具个人挑战性。因为长期以来,它没有系统理论的指导,靠的主要是营销人员的悟性和人情练达。大客户营销与普通营销工作相比,存在更大的复杂性和不确定性,而且如今大多数公司的... 详细信息

如果说市场营销是一门极具挑战性的工作,那大客户营销工作更具个人挑战性。因为长期以来,它没有系统理论的指导,靠的主要是营销人员的悟性和人情练达。大客户营销与普通营销工作相比,存在更大的复杂性和不确定性,而且如今大多数公司的大客户营销主要依靠的是营销人员个人的战斗力,因此大客户经理必须"十八般武艺样样精通,"才能较好地应付这样的工作局面。

关键词：全能诚信团队服务

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幸遇营销

销售与市场(管理版) 2004年第16期 95-96页

作者：李树生科王集团深圳市科普电器有限公司

营销感悟:营销工作是需要不断挑战自我的一种职业,更是一种永远需要点燃激情的职业。我以能够给企业和社会创造财富为荣,并以此激励自己不断地迈向新的巅峰。

关键词：市场营销工作铺货西南区销售业绩区域经理代理商商人市场部广东

强强联合武汉农大联合温氏集团在石举办养猪技术培训

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今日畜牧兽医 2009年第5期25卷 7-7页

作者：汪萍《今日畜牧兽医》记者

本刊讯 2009年4月12日，武汉农大（集团）生物技术有限公司联合温氏集团广东大华农动物保健品股份有限公司在石家庄辛集召开盛大的养猪技术培训会。出席会议的有武汉新联大生物有限公司总经理、武汉农大生物科技有限公司技术总监、温氏... 详细信息

本刊讯 2009年4月12日，武汉农大（集团）生物技术有限公司联合温氏集团广东大华农动物保健品股份有限公司在石家庄辛集召开盛大的养猪技术培训会。出席会议的有武汉新联大生物有限公司总经理、武汉农大生物科技有限公司技术总监、温氏集团大华农华北区技术总监童庆平、广东大华农动物保健品股份有限公司销售经理梅启竹、华北区销售部经理高艳梅、石家庄办事处经理邢军浩等。河北省100多名规模化养猪户前来参会。

关键词：技术培训养猪户集团武汉强强联合动物保健品生物技术总经理

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坚持服务营销做大做强长安

经营者 2002年第11期 12-14页

作者：张宝林长安汽车(集团)有限责任公司副总裁

国庆前夕,记者匆匆赶到郑州,参加了重庆长安汽车集团公司在这里举行的营销盛会。来自全国各省级分销中心的负责人60多人汇聚一堂,共研"四位一体"、"一店一站"营销模式,并为大战四季度献计献策。长安公司近年来在中国汽车行业保持着强劲... 详细信息

国庆前夕,记者匆匆赶到郑州,参加了重庆长安汽车集团公司在这里举行的营销盛会。来自全国各省级分销中心的负责人60多人汇聚一堂,共研"四位一体"、"一店一站"营销模式,并为大战四季度献计献策。长安公司近年来在中国汽车行业保持着强劲的增长势头,有"微车王"之美誉。目前,已有110多万辆长安汽车奔驰在祖国大地上。网络是金,营销是长安公司联系消费者、占领市场的法宝。长安今日的骄人业绩,凝聚着广大营销一线将士的辛劳与智慧,他们是打拼市场的英雄和功臣。记者就长安营销人士的经营业绩与独特的营销策略,分别在会上会下采访了刘兴明、杨大勇、张渝、李亚东、陶仲篪等几位有代表性的分销中心经理。他们应对市场的举措,堪称营销运作之精彩手笔,可为业界增添更多的鲜活案例。

关键词：长安业绩汽车服务贸易长安汽车服务营销做大做强

构建新北人实现新发展北人媒体发布会成功举办

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广东印刷 2014年第6期 66-67页

作者：北人集团北人集团

2014年11月15日,北人媒体发布在全印展会场举办,来自全国各地的近30家印刷媒体出席,就印刷行业状况,北人的参展情况、北人未来发展战略等进行了深入热烈地探讨与交流。北人集团公司对此次媒体发布会高度重视,由北人集团公司副总经理薛... 详细信息

2014年11月15日,北人媒体发布在全印展会场举办,来自全国各地的近30家印刷媒体出席,就印刷行业状况,北人的参展情况、北人未来发展战略等进行了深入热烈地探讨与交流。北人集团公司对此次媒体发布会高度重视,由北人集团公司副总经理薛克新亲自主持,北人总经理陈邦设亲自到场,北人旗下子公司陕西北人、北人富士均派出人员参加。会议首先由北人营销中心副总监周岚楠介绍北人全印展参展方案。

关键词：北人媒体发布会全印展国内印刷营销中心参展情况薛克行业状况书刊印刷数码印刷设备

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东莞厚街镇会展业影响的社区感知研究

旅游学刊 2006年第3期21卷 77-82页

作者：罗秋菊中山大学旅游发展与规划研究中心广东广州510275

对会展业影响的社区感知研究有助于指导决策者和组织者规划、营销、管理和经营会展业。本文以展览业发达的东莞厚街镇为例,研究了厚街镇居民对会展业的影响感知,以及当地居民对会展业的态度。研究表明,社区对会展的影响感知体现在六个方... 详细信息

对会展业影响的社区感知研究有助于指导决策者和组织者规划、营销、管理和经营会展业。本文以展览业发达的东莞厚街镇为例,研究了厚街镇居民对会展业的影响感知,以及当地居民对会展业的态度。研究表明,社区对会展的影响感知体现在六个方面,既有正面感知,又有负面感知;社区居民对待会展的态度分为热爱者、中立者、理性者和漠视者四种类型。另外,研究结果还显示,与社区旅游和大型事件活动的影响感知相比,居民对待会展的态度表现为两个不同点,第一,漠视者取代了极端的憎恨者;第二,热爱者的比率非常高。

关键词：厚街社区会展业影响感知聚类

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台泥第二届飞鹰训练营顺利结业

广东建材 2018年第10期34卷 3-4页

自2016年12月起,16名来自台泥大陆十个分厂及子公司的飞鹰学员历经18个月的培训与考核,今日顺利结业,并正式荣升为台泥各个管理岗位的新锐干部。台泥企业集团董事长张安平、台泥副董事长辜公怡台泥总经理李钟培等高层联袂出席结业典礼,... 详细信息

自2016年12月起,16名来自台泥大陆十个分厂及子公司的飞鹰学员历经18个月的培训与考核,今日顺利结业,并正式荣升为台泥各个管理岗位的新锐干部。台泥企业集团董事长张安平、台泥副董事长辜公怡台泥总经理李钟培等高层联袂出席结业典礼,并为学员颁发结业证书。

关键词：训练企业集团董事长总经理学员

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德国F+U模拟实习随想

教书育人 2007年第3期 111-112页

作者：王红马天芳广东女子职业技术学院

一、德国F+U培训基地介绍F+U为德语Fortbildung und Umschulung的缩写,意指继续教育与转岗培训。F+U培训集团是一个非赢利性培训组织,在德国的七个州市及欧洲的其他三个国家设有培训机构,并在德国国内及世界范围内建起了覆盖广阔的合作... 详细信息

一、德国F+U培训基地介绍F+U为德语Fortbildung und Umschulung的缩写,意指继续教育与转岗培训。F+U培训集团是一个非赢利性培训组织,在德国的七个州市及欧洲的其他三个国家设有培训机构,并在德国国内及世界范围内建起了覆盖广阔的合作网络。德国F+U培训中心总部设在德国东部萨克森州的开姆尼兹市,该培训中心属下有专事旅游、营销培训的经济学院;专事经理人管理培训的管理学院;专事老年人护理、医疗护理、急救等社会服务项目培训学院;专事花卉、园林、电子技术、汽车美容维修的建筑技术学院;另外还有一个机构是承担适应性培训任务,即针对残疾人、问题少年等开展的职业预备教育。作为一个非赢利性的培训机构,它每年按学生培训人数从政府的劳动部门获得一笔培训费,用以支撑他们的日常教育开支。二、培训内容简介我们的实习点主要安排在萨克森州包辰市新教堂镇以及开姆尼兹市,培训内容分为五大板块:1.专题讲座和有关课程学习在两个月实习期间,开设了德国经济史、欧盟贸易发展状况、企业战略、德国教育体制、复活节介绍、德国的礼仪礼节、德语等课程和专题讲座,让学生们较为系统地了解德国及欧盟的历史、经济、文化、社会发展现状。2.参观考察在培...

关键词：德累斯顿模拟实习 F+U 模拟公司

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浅谈如何提高项目利益相关方管理效果

项目管理技术 2018年第10期16卷 119-123页

作者：吴树廷中国石油广州培训中心广东广州510510

项目经理正确识别并恰当管理利益相关方的能力对项目成败至关重要。为提升项目利益相关方管理效果,需要从五大方面系统思考和规划。首先,识别利益相关方需求,绘制利益相关方地图;其次,明确利益相关方管理的具体目标;再次,学习借鉴营销... 详细信息

项目经理正确识别并恰当管理利益相关方的能力对项目成败至关重要。为提升项目利益相关方管理效果,需要从五大方面系统思考和规划。首先,识别利益相关方需求,绘制利益相关方地图;其次,明确利益相关方管理的具体目标;再次,学习借鉴营销等领域人际关系技能,并运用于利益相关方管理;然后,制定可行的利益相关方管理计划和策略;最后,善用经验教训总结,并持续改进。

关键词：利益相关方利益相关方地图利益相关方管理计划