检索结果-南通市图书馆

作者：邵黛毛宁波大学

学位级别：硕士

《语文课程标准》明确指出:语文是一门学习语言文字运用的综合性实践性的课程。课标理念下的“寒暑假作业”不再完全是课堂教学的附属,个性化、社会化、生活化、多样化的作业将拓展学生的学习空间。与新课程相适应的作业设计研究,是改... 详细信息

《语文课程标准》明确指出:语文是一门学习语言文字运用的综合性实践性的课程。课标理念下的“寒暑假作业”不再完全是课堂教学的附属,个性化、社会化、生活化、多样化的作业将拓展学生的学习空间。与新课程相适应的作业设计研究,是改变传统作业弊端的需要;是构建开放的语文学习世界的需要;是提升教师课改执行力的需要;是全面落实新课程理念的需要;是全面深化课堂教学改革的需要。言语实践是语文教学的本体,更是语文能力形成及发展的本体。本研究试图以“小学语文寒暑假作业”为研究对象,调查分析当前小学语文寒暑假作业的现状,以“言语实践作业”的设计为核心,打通学生寒暑假生活与语言习得的通道,让寒暑假作业成为学生提升言语能力的快乐实践园地。第一章为绪论。涵盖本项研究的关键概念的界定、文献综述、理论阐述与研究意义。旨在评析国内外对小学语文寒暑假言语实践作业的研究现状,分析以往研究存在的问题及不足,探讨本论文的研究目的与研究意义。第二章为本论文的调研及问题呈现部分。本章共分为三个部分。第一部分是学生问卷及教师座谈的设计,第二部分为问题的呈现。通过大量的数据分析,厘析出当前小学语文寒暑假作业设计存在四方面的问题:作业内容与形式、作业态度与完成方式、三、作业管理和评价方式、作业设计与开发。第三部分是在把握问题的基础上深入探究问题的根源。从归因上看,教师言语实践本体观念淡薄、应试教育影响根深蒂固、新旧学期衔接管理缺失的导致了小学语文寒暑假作业传统惯性延续,难以突破。第三章是论文的实践探索部分。在探寻了小学语文寒暑假“言语实践”作业设计的基本策略的基础上,进行了实际的开发、设计及实践,即以“情境—积累——实践”为策略,开发社会、家庭、网络、自然、自我情境下的五大类言语实践作业的设计,并例举大量的作业设计案例,提出基于“言语实践”的小学语文寒暑假作业设计的基本策略。第四章论述的是本研究成果的具体实施方法。通过研究寒暑假言语实践作业的管理流程、完成方式、评价形式,以提升小学语文寒暑假作业改革具体实施的可操作性。

关键词：小学语文言语实践寒暑假作业

汉英“NA表量构式”的本质、类型及其动因研究

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汉英“NA表量构式”的本质、类型及其动因研究

作者：胡晓露宁波大学

学位级别：硕士

本文基于自建整合构式语法,立足权威语料库,采取定性与定量相结合的方法,从认知角度出发,多维度、综合性对比分析汉英“NA表量构式”,以期发现汉英“NA表量构式”在本质、类型及生成动因上的异同。主要发现:(1)汉英“NA表量构式”的本... 详细信息

本文基于自建整合构式语法,立足权威语料库,采取定性与定量相结合的方法,从认知角度出发,多维度、综合性对比分析汉英“NA表量构式”,以期发现汉英“NA表量构式”在本质、类型及生成动因上的异同。主要发现:(1)汉英“NA表量构式”的本质主要体现在量本质、量语言实现和量类转变上。量本质有语义量、句法量和语用量,量语言实现主要通过词汇和语法手段。量类转变发生在“N”为名词,且与非空间维度形容词构成“NA表量构式”时。“N”为强空间量名词时,名词从空间量转化为性状量;“N”为弱空间量名词,量类转变存在不确定性,与个体认知有关。汉语“NA表量构式”中约24%是弱空间量名词时,即汉语“NA表量构式”的量类转变,约有24%的不确定性;英语中约40%是弱空间量名词,即英语中约有40%的不确定性。(2)根据内部结构的松紧度可将汉英“NA表量构式”分为短语式和类词式。短语式“NA表量构式”内部允许插入其他成分,可按表量特征细分为确量短语“NA表量构式”、估量-确量短语“NA表量构式”和估量短语“NA表量构式”。汉语确量短语“NA表量构式”有4个结构类型,英语有5个;汉语估量-确量短语“NA表量构式”有11个结构类型,英语有3个;汉语估量短语“NA表量构式”有24个结构类型,英语有5个。类词式“NA表量构式”内部不允许插入其他成分,可按形容词维度进行细分。汉英共有5种类词式“NA表量构式”;汉语独有2种,英语独有1种。(3)基于自建整合构式语法和量类转变,发现汉英类词式“NA表量构式”的生成遵循以下规律:类词式“NA表量构式”中,名词与形容词的量性特征一致时,认知识解上不存在量类转变,该类构式由概念隐喻生成;类词式“NA表量构式”中,名词与形容词的量性特征不一致时,认知识解上存在量类转变,该类构式由概念整合生成。名词与空间维度形容词组合,量性特征一致,故汉英类词式“NA空间表量构式”由概念隐喻生成。名词与非空间维度形容词组合:名词带强空间量特征,需从空间量转换为性状量与形容词匹配,由概念整合生成。名词带弱空间量特征,量类转变受个体认知影响:认为名词的空间量无法压制性状量,与非空间维度形容词的量性特征一致,由概念隐喻生成。认为名词的空间量能够压制性状量,与非空间维度形容词的量性特征不一致,由概念整合生成。因此,汉英类词式“NA表量构式”可由概念隐喻或概念整合生成。

关键词： “NA表量构式” 本质结构类型生成动因表量

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基于负荷电流信号的机床工作状态监测研究

基于负荷电流信号的机床工作状态监测研究

作者：于光临宁波大学

学位级别：硕士

对机床工作状态进行实时监测可以了解机床是否正常运行,并进一步判定机床的作业内容,同时对生产过程的监测可以为合理分配生产任务、实现制造资源的高效利用奠定基础。对机床工作状态及其所用时间的监控,可以提供实时、准确的生产信息,... 详细信息

对机床工作状态进行实时监测可以了解机床是否正常运行,并进一步判定机床的作业内容,同时对生产过程的监测可以为合理分配生产任务、实现制造资源的高效利用奠定基础。对机床工作状态及其所用时间的监控,可以提供实时、准确的生产信息,基于此,管理人员可以根据机床空转时间与加工时间的比较来得到机床的利用率,并通过对比多台同类机床在某一相同工序上所用的时间得到机群中某一台机床的生产效率,以此为据,实施优化以提高机床的利用率,避免机床持续进行不必要的低负荷或高负荷运转,减少生产资源的浪费。以普通卧式车床为研究对象,以便于测量的电流信号为分析对象,采集了空转、外圆切削、端面切削、钻孔等多种加工状态下的车床电机电流信号,分别运用傅里叶变换、小波包变换等时频分析方法对电流信号进行处理,提取相应的特征量并进行分析,这里主要从以下方面进行了研究: （1）通过对车床空转时的电流信号进行时频分析,并提取相应的特征量,依此监测车床的转速,为状态监测奠定基础。（2）提出基于小波包变换的状态监测方法。在车床的加工中,不同的传动链会对电流信号的特定频段造成不一样的影响,小波包变换可以对信号进行详细的频段分解,因此,可以通过不同频段的小波包系数来对车床的不同状态进行监测。（3）提出基于负荷变化的状态监测方法。不同工作状态下的车床负荷变化是不同的,从电流信号中提取出与车床负荷变化相对应的特征量,依此对车床的工作状态进行监测。

关键词：电流信号状态监测小波包分析

面向3DTV/FTV的虚拟视点绘制技术研究

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面向3DTV/FTV的虚拟视点绘制技术研究

作者：朱林卫宁波大学

学位级别：硕士

近几年，随着显示技术、信息处理技术及传输技术和集成电路技术的快速发展，多视点视频通过各种媒介诸如硬盘存储器、电缆、卫星传播和陆地广播以及计算机网络等各种不同的渠道进入了千家万户，越来越多的消费者通过多视点视频体会到身... 详细信息

近几年，随着显示技术、信息处理技术及传输技术和集成电路技术的快速发展，多视点视频通过各种媒介诸如硬盘存储器、电缆、卫星传播和陆地广播以及计算机网络等各种不同的渠道进入了千家万户，越来越多的消费者通过多视点视频体会到身临其境的沉浸感和真实感，享受到了高质量的视觉盛宴。同时，多视点视频在军事、航天、探测以及体育赛事等相关领域具有不可估量的应用前景。虚拟视点绘制是实现三维电视(Three-Dimensial Telivision,3DTV)/自由视点电视(Free-viewpoint Telivision, FTV)的关键技术之一。带有场景几何信息的多视点彩色加深度视频(Multi-view Video plus Depth, MVD)是3DTV/FTV有效的数据表示格式，MVD技术不但要求多媒体设备具有大量的存储和传输能力，而且需要解决多个视点的视频高效压缩的问题。研究人员已经对MVD视频编码方法进行了相关探索，主要从MVD的时间、频率、相邻像素的空间以及不同视点间的冗余展开深入研究。另外，现今的MVD编码技术更多地考虑以基于深度的虚拟视点绘制技术在客户端得到更多视点的视频信息，实现用户在任意位置观看立体视频的需求，同时也在一定程度上减少了视频编码、传输的数据量。本文针对基于深度的虚拟视点的绘制技术中目前仍存在的相关问题，利用视频序列在时域-空域-视点间的相关性展开了研究。 (1)由于深度图中深度值的不连续、视点间场景信息的缺失，导致在虚拟视点图像中产生了较多的空洞。对于这个问题，提出了在进行三维坐标变换之前首先进行深度预处理过程，再进行虚拟视点绘制。深度预处理包括全局图像的预处理和局部图像预处理，而局部图像预处理又分为整体深度边界区域的预处理和部分深度边界区域的预处理。最后以产生空洞的数量以及含有空洞的虚拟视点图像来评价提出的预处理方案。实验结果表明，所提出的深度预处理方案，有效地减少了空洞的数量，在一定程度上提高了绘制图像的质量。 (2)针对虚拟视点绘制时间复杂度问题，提出了一种基于深度的快速虚拟视点绘制方案。该方案中，将视频序列划分为若干个组，对于每个组的第一帧，更新计算每个像素位置的坐标映射关系，对于该组中的后续帧，一部分像素位置参考前一帧的映射关系，另一部分像素位置更新其映射关系，同时依据空洞的尺寸大小，空洞被划分为大空洞区域和小空洞区域，采用不同的策略来进行空洞处理。对于两部分区域的划分，通过相关统计实验，构建了数学模型以自适应求取阈值进行区域划分。实验结果表明，所提出的方法是有效的，在绘制图像质量下降的一定范围内，有效地降低了绘制过程的时间复杂度。 (3)在绘制过程中，由于视点间的遮挡、暴露问题，深度边界不连续问题，最终影响了绘制结果，造成绘制图像质量的严重下降。为了处理好这些问题，并且改善提高绘制质量，提出了一种针对绘制图像的时域-空域-视点间的搜索、匹配后处理方案，利用视频序列的相关性信息提出了新的空洞填补方法和伪轮廓去除方法。较大空洞区域和伪轮廓区域的像素会通过时域-空域-视点间相关性选取的参考帧搜索、匹配以得到最佳匹配块，来填补或是更新这一部分区域。同时也提出了参考帧选取的优化方案，以获得时间复杂度与绘制图像之间最佳的平衡。实验结果表明，所提出的方法有效地处理了绘制过程中产生的空洞及伪轮廓问题。与现有文献的虚拟视点绘制后处理方案相比较，所提出的方案在PSNR及SSIM值分别获得0.1dB-1.0dB和0.002-0.008的增益。 (4)在基于深度的虚拟视点绘制过程中，深度编码失真对绘制图像质量的影响是比较敏感的。深度失真将会导致映射过程中几何位置的偏移，进而影响绘制图像的质量。在本文中，提出了一种线性加权的滤波器以最小化绘制失真为代价计算相关的滤波器系数作为附加信息传输到客户端。同时考虑了视频序列的时空相关性以取得绘制失真与附加信息编码比特数之间的平衡。实验结果表明，所提出的方案能有效地提高率失真性能，与现有文献相比较，约取得BDPSNR值0.41dB-1.08dB的增益。本文针对虚拟视点绘制过程中出现的各种问题，如伪轮廓、空洞及绘制时间复杂度问题，提出了相应的新的解决方案，与现有文献相比，得到了较好的绘制图像质量及较低的时间复杂度;同时，针对绘制过程中深度失真导致的绘制失真问题，提出了一种绘制失真消除方案，与现有方案相比较，得到了较好的率失真性能。这些问题的有效处理，为3DTV/FTV的应用奠定了一定的基础。

关键词： 3DTV/FTV 虚拟视点绘制深度绘制失真空洞填补伪轮廓

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视频推送技术及其在智能监控中的应用

视频推送技术及其在智能监控中的应用

作者：候楠宁波大学

学位级别：硕士

随着科技的进步和经济的高速发展视频监控已经成为各种公共场所常见的安全监管手段。但由于监控视频场景众多,监控人员的疏忽等原因,导致大部分的监控视频都用在事故发生之后查看。因此,能够实时处理突发的异常事件的智能视频监控系统... 详细信息

随着科技的进步和经济的高速发展视频监控已经成为各种公共场所常见的安全监管手段。但由于监控视频场景众多,监控人员的疏忽等原因,导致大部分的监控视频都用在事故发生之后查看。因此,能够实时处理突发的异常事件的智能视频监控系统已经成为当前社会公共安全领域的一个迫切需要的技术,相关的研究和应用成为众多相关领域的新的研究热点。本文将异常行为检测技术和推送(PUSH)技术应用到智能视频监控场景,设计出智能监控视频推送平台。异常行为检测技术的应用避免了人为的疏忽和误报。在视频监控领域中应用推送技术改变了获取监控信息的方式。传统的拉取(PULL)方式需要安保人员24小时不间断的主动去访问,而推送方式是在检测到异常时,平台会主动将警情通知推送到相关人员的智能终端上。实时推送,及时处理,从而将警情造成的危害程度降到最低。本文的主要研究工作如下:(1)本文将集群行为分析方法应用到异常行为检测中,对集群运动的局部有序性进行定义,根据集群运动的邻域特性,对个体跟随其邻域内群体运动的有序性程度进行量化,提出基于集群局部有序性测度的异常行为检测方法。与同类方法不同的是,本文提出了一种基于速度场分布的粒子间作用力模型,并结合分析集群运动情况的全局集群性描述子(Collectiveness),进而从宏观和微观两个层面共同对集群行为进行分析。(2)本文对面向移动终端的推送技术进行分析和比较,就目前的推送技术在一定程度上进行了功能扩展,设计可行的实现方案从而使异常监控视频能推送到移动终端上。将基于XMPP协议的推送技术应用于视频监控的安防领域。当监控场景出现警情事件时,推送功能就会被开启,根据推送关联规则,将警情信息推送到相关负责人的移动终端,在移动终端上,进行了APP的设计和开发,终端APP接收到推送过来的警情信息并提示,负责人点击播放警情视频进而了解现场发生的情况,及时处理,避免造成严重损失。(3)本文最后对平台功能进行了详细的设计,实现了对监控视频进行异常行为检测以及将警情视频推送到终端APP的功能。实验结果在准确性和实时性上达到了预期的效果。

关键词：视频监控异常行为检测推送集群局部有序性测度 XMPP

基于“语言和谐论”的小学高段习作教学案例研究

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基于“语言和谐论”的小学高段习作教学案例研究

作者：李娟益宁波大学

学位级别：硕士

《义务教育语文课程标准》倡导语文课程应着重于学生的语言文字运用能力的培养,学生的语言表达能力自然成为小学习作教学的一个重要任务。其中,语言的通顺性是衡量学生作文的一个重要指标,生动和谐的语言不仅能够增加文章的感染力,还能... 详细信息

《义务教育语文课程标准》倡导语文课程应着重于学生的语言文字运用能力的培养,学生的语言表达能力自然成为小学习作教学的一个重要任务。其中,语言的通顺性是衡量学生作文的一个重要指标,生动和谐的语言不仅能够增加文章的感染力,还能够增加作文的整体魅力。目前,小学高段习作教学中存在教师为“重技巧训练轻语言表达”“为语言而语言”等现象,小学生语言表达呈现语言表达随意、缺乏感染力、词不达意等非和谐现象。论文以“语言和谐论”为研究视角,建构由“语言语义和谐、语言规范和谐、语言艺术和谐、语言态度和谐”构成的分析框架,对此问题进行案例研究:首先,审视小学生习作“语言不和谐”样态;其次,从小学生习作的教学现场以及习作文本找寻其习作“语言不和谐”的原因根据;再者,针对当前小学习作教学所出现的老师指导学生机械写作,以及学生习作语言出现内容失真、语言表达不流畅等问题,采取案例分析法,对语言和谐进行概念分析;最后,结合实际教学案例和文本案例,探究小学高段习作教学怎样实现语言和谐的操作要领及基本程序。在此基础上,探究小学高段习作教学中教师怎样指导学生的习作实现语言和谐的策略,旨在唤醒一线教师面向小学生习作语言“和谐化”问题本身,并为后来小学生习作语言和谐化研究提供可资借鉴的事实资料。

关键词：语言和谐小学习作案例研究

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小学校门口亲子话语的教育管理反思

小学校门口亲子话语的教育管理反思

作者：杨晓蔚宁波大学

学位级别：硕士

校门口的亲子话语并非基于家庭伦理的原生态的对话,而是一种建基在学校教育规训体系之中的理智性交谈。这些话语成为研究对象,从这些话语揭示当下教育的实况,是一个非常有新意的话题。国内外学者对话语类型、语言哲学等方面的研究取得... 详细信息

校门口的亲子话语并非基于家庭伦理的原生态的对话,而是一种建基在学校教育规训体系之中的理智性交谈。这些话语成为研究对象,从这些话语揭示当下教育的实况,是一个非常有新意的话题。国内外学者对话语类型、语言哲学等方面的研究取得了一定研究成果,它们基本都以文化学、教育学、和文学学等学科作为讨论的主要方面。而关于亲子话语的研究,还比较薄弱,相关文章仅集中于期刊类文献。关于亲子话语的分类、基本结构等方面的研究也比较匾乏。通过对上学路上接送时亲子微观话语的研究,透视学校教育问题的研究为空白。因此,利用话语分析理论视角来尝试分析微观教育,分析亲子微观话语背后的动力是什么,从而透视学校教育问题。这样的研究是十分必要、可行和有意义的。本研究以奉化区几所小学校门口的亲子对话样本为研究对象。并以相关理论为基础,深入揣摩、分析语言学者的研究成果,从小学一线教师出发,深入学生生活,通过访谈法和非参与式观察采集大量亲子微观话语和典型样本。重点对校门口亲子典型话语进行分类研究性,进一步深入研究校门口亲子话语的基本结构分析,分析亲子话语背后的动力,并着力通过微观话语分析,透视学校教育问题,反映学校教育价值观。最终通过运用校门口的话语资源探索学校教育的细节,挖掘探索校园的教育管理话语资源,提升教育管理的质量和水平,促进亲子教育、学校教育、社会教育等整体教育体系的建设和发展,着力推进学生人格和人文素质的培养。

关键词：校门口微观话语亲子话语教育管理

突发事件下医院手术室应急管理及优化调度研究

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突发事件下医院手术室应急管理及优化调度研究

作者：刘清昭宁波大学

学位级别：硕士

近年来由于各类突发事件的频繁发生,医院应急管理也越来越引起人们的重视。本研究重点关注突发事件对手术室应急管理的影响,鉴于大规模公共事件本身的复杂性、时限性及不确定性,会在短期内造成严重的人员伤亡,为手术室带来大量急诊手术... 详细信息

近年来由于各类突发事件的频繁发生,医院应急管理也越来越引起人们的重视。本研究重点关注突发事件对手术室应急管理的影响,鉴于大规模公共事件本身的复杂性、时限性及不确定性,会在短期内造成严重的人员伤亡,为手术室带来大量急诊手术,且多集中于同一科室,会对手术室的一些关键资源带来压力,同时造成大量原有择期手术病人的手术延迟调整。这些给医院手术室应急管理提出了更高的要求,在事件发生后的有限时间内及时调配并高效利用关键资源,快速进行紧急病患的手术安排,是手术室科学应急管理需要迫切解决的问题,需要全面拓展手术室应急决策。本文首先借鉴制造系统决策建模工具-GRAI格,结合医院调研,构建医院手术室现行的应急决策系统GRAI格模型,发现其中存在的问题,诸如现行应急决策独立于医院手术排程系统,且多数是临时产生的资源调配决策,缺乏整体长远规划系统。为此本文提出全周期手术室应急管理思路,将手术排程与应急管理相结合,从全周期(“预测-计划-准备-响应”)、跨部门细化分析手术室应急管理各环节,重构改进了全周期手术室应急管理的GRAI格,增加了资源储备和决策中心,并提炼出各阶段下应急决策的核心科学问题。进一步具体针对应急科学管理中准备阶段的科学问题,即突发事件下手术室的统筹优化调度问题,提取突发事件的特点,识别突发事件下特有的优化目标、关键约束条件,建立应急统筹优化调度的数学模型。针对不同规模和不同类型的突发事件设计多个算例,进行算例计算分析。算例结果表明在保证急诊优先的原则下,尽量减少择期手术的等待时间,手术室统筹优化提高了急诊关键手术资源的利用率,并且考虑实际医院运作中各预案的特点,均衡各资源的工作时间和工作量。本论文试图弥补目前在医院应急运作管理中偏重应急响应策略及各部门独立决策的缺点,真正实现对医疗资源的全局统筹优化决策,还最终针对准备阶段的典型统筹优化调度问题,为医院手术室形成具体量化的排程调度建议,在优化医院手术室应急科学管理实践上有普遍意义。

关键词：突发事件 GRAI模型应急决策系统手术室统筹优化全周期应急管理

阈下抑郁患者基于微信公众号的认知行为治疗研究

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阈下抑郁患者基于微信公众号的认知行为治疗研究

作者：叶云宁波大学

学位级别：硕士

目的:重性抑郁障碍往往带来较高的疾病负担。阈下抑郁是一种具有一定抑郁症状和功能损害,但未达到重性抑郁障碍诊断标准的亚临床阶段。阈下抑郁会造成医疗费用的增加和生产力的损失,有较高的风险进展为重性抑郁障碍。本研究旨在探究基... 详细信息

目的:重性抑郁障碍往往带来较高的疾病负担。阈下抑郁是一种具有一定抑郁症状和功能损害,但未达到重性抑郁障碍诊断标准的亚临床阶段。阈下抑郁会造成医疗费用的增加和生产力的损失,有较高的风险进展为重性抑郁障碍。本研究旨在探究基于微信公众号的认知行为治疗是否能够改善阈下抑郁患者抑郁、焦虑、失眠症状,减少阈下抑郁进展为重性抑郁障碍风险,为重性抑郁障碍高危人群的干预提供证据基础。方法:选取宁波市第一医院2018年8月至2019年7月心身科门诊阈下抑郁患者(n=121),随机分为网络化认知行为治疗(internet-based cognitive behavioral therapy,ICBT)组(n=62)和延迟干预组(n=59),分别提供6周基于微信公众号的认知行为治疗和一般心理健康教育。两组在基线、第6周、第12周分别使用患者健康问卷(Patient health questionnaire-9,PHQ-9)、广泛焦虑障碍量表(Generalized Anxiety Disorder-7 item scale,GAD-7)、失眠严重指数(Insomnia Severity Index,ISI)评估患者的抑郁、焦虑、失眠症状严重程度,使用DSM-5结构化临床访谈判断阈下抑郁是否进展为重性抑郁障碍。第6周时使用用户满意度量表(Client Satisfaction Questionnaire,CSQ-8)评估ICBT组受试对象对微信公众号干预的满意度。结果:ICBT组和延迟干预组在基线期人口特征和各量表评分均无统计学差异(P>0.05)。ICBT组在第6周和第12周PHQ-9、GAD-7、ISI量表得分低于基线,差异有统计学意义(P0.05)。ICBT组在第6周和第12周重性抑郁障碍发生率低于延迟干预组,但差异无统计学意义(P>0.05)。91.30%(42/46)的ICBT组用户对接收的干预总体比较满意或非常满意。结论:基于微信公众号的认知行为治疗有助于改善阈下抑郁患者的抑郁、焦虑、失眠症状。这种治疗方式是有效且可以被患者所接受的,是一种有潜力的临床干预方式。

关键词：微信阈下抑郁认知行为治疗网络化认知行为治疗心理治疗

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Y公司拉丁美洲市场营销策略研究

Y公司拉丁美洲市场营销策略研究

作者：李恩青宁波大学

学位级别：硕士

自改革开放以来,中国经济一路高歌猛进。回首改革开放的这40多年,中国的出口行业取得了巨大的进展。在国内外需求大幅增长的环境下,中国的音响行业获得了飞速的发展,市场规模不断增加,行业总值逐年提升,尤其是对外出口规模快速增长,不... 详细信息

自改革开放以来,中国经济一路高歌猛进。回首改革开放的这40多年,中国的出口行业取得了巨大的进展。在国内外需求大幅增长的环境下,中国的音响行业获得了飞速的发展,市场规模不断增加,行业总值逐年提升,尤其是对外出口规模快速增长,不仅为国内就业做出了较大的贡献,还对我国外汇储备以及人民币汇率稳定有着重要的作用。然而,伴随着新冠疫情的爆发,国内原材料价格上涨、人民币升值、海运费成倍上涨等各方面因素的影响,音响行业利润空间越来越低,面临着巨大的困难和挑战。本研究通过对Y电子制造公司所处行业的拉美市场宏观环境和行业环境进行分析,针对外贸音响产品行业目前的现状与发展趋势,结合“一带一路”的政策,指出Y公司所面临的挑战与机遇。根据其在拉美市场的营销现状,结合客户满意度问卷调查,对问卷进行信度和效度检验,通过后,进而进行K均值聚类分析,站在不同客户群体视角评价市场营销策略,重点关注中小潜力客户和未成交新客户对当前营销策略的评价。发现当前Y公司存在市场定位不准,产品结构单一,定价机制不灵活,促销手段单一,销售渠道传统等问题。运用STP理论和4P市场营销理论,结合波士顿矩阵模型,提出解决方案。在拉美市场定位方面,进军低端音响市场;在产品改进方面,通过波士顿矩阵重新规划现有产品组合,不断丰富产品线,采用多样化包装;在价格改进方面,根据市场和客户心理灵活调整;在渠道改进方面,根据不同国家因地制宜,实现市场全面覆盖,同时开拓网络营销渠道;在促销方面加大宣传力度以及对客户的激励措施,保持和客户沟通顺畅,增强和客户的粘性。根据拉美市场的实际需求,调整营销策略,扩大产品知名度,提升产品的核心竞争力。为了确保新的营销策略的有效实施,本文在最后还提出了具体的保障措施。作为我国知名的乐器制造商,Y公司营销策略的改进不但对提升其在行业内的竞争力有着现实的指导意义,还能为有进入拉美市场意愿的国内企业提供一些参考和借鉴。

关键词：营销策略音响拉美市场 K均值聚类算法