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现代家电 2005年第13期 39-41页

作者：姜雪梅李顺罗庭树国美电器采销中心乐邦电器苏宁

全国销售合同签订,起缘于国际连锁卖场,如沃尔玛,家乐福等, 他们总部与那些全国性品牌供应商签订全国性采购合约,一是通过全国合约统一采购从供应商那里拿到最优惠供货价格,二是为对供应商实行采购统一管理。这两家企业有着两种不... 详细信息

全国销售合同签订,起缘于国际连锁卖场,如沃尔玛,家乐福等, 他们总部与那些全国性品牌供应商签订全国性采购合约,一是通过全国合约统一采购从供应商那里拿到最优惠供货价格,二是为对供应商实行采购统一管理。这两家企业有着两种不同的合同格式,沃尔玛是按照一定比例的扣点从销售额中收取费用;家乐福是按照每进一家店收取固定的费用。从2004年起,国美、苏宁等家电连锁卖场也开始了全国合同的试验,国美采用了沃尔玛式的合同方式,而苏宁更类似于家乐福。

关键词：市场发展合同基础家电产品家电企业差异化国内外品牌厂商

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用服务和产品抓住三四级市场

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现代家电 2014年第21期 123-123页

作者：李泳中山市乐邦厨卫电器有限公司

2014年,以厨卫电器为代表的家电行业呈现出全线下滑的局面。其实,这种负增长主要是受一二线原本销售占比较大市场下滑的影响。而三四级市场依然保持较为稳定的增长态势。乐邦今年1~9月的销售业绩就有10%以上的增长。这个增长的背后是品... 详细信息

2014年,以厨卫电器为代表的家电行业呈现出全线下滑的局面。其实,这种负增长主要是受一二线原本销售占比较大市场下滑的影响。而三四级市场依然保持较为稳定的增长态势。乐邦今年1~9月的销售业绩就有10%以上的增长。这个增长的背后是品牌策略的正确。即以三四级市场为重点,以样板市场带动区域市场,以动销带动销售。从经销商层面看。