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大联动获主动大营销促热销——中国工商银行浙江绍兴袍江支行五年创业勇攀高峰

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中国城市金融 2012年第1期 35-37页

作者：陈宏波骆金灿邵玉凤中国工商银行浙江省绍兴市分行

五载春秋筑磐基向着“再打造两个袍江支行”的目标，袍江支行2011年初启动了二次创业的艰难之旅，但全体员工没有一丝畏难情绪，因为自从2006年末作为绍兴袍江地区首家一级支行成立以来，他们经历了一个从无到有、由小变大的成长过程：... 详细信息

五载春秋筑磐基向着“再打造两个袍江支行”的目标，袍江支行2011年初启动了二次创业的艰难之旅，但全体员工没有一丝畏难情绪，因为自从2006年末作为绍兴袍江地区首家一级支行成立以来，他们经历了一个从无到有、由小变大的成长过程：从一个个稚嫩的新员工到业务素质过硬的营销能手，独挡一面；从不良贷款高企而寝食难安到为寻求发展突破口而积极探索创新，接受市场洗礼；从暂时过渡的租房经营到迁入新大楼的重新开张，欢欣鼓舞……如今，袍江支行步入了高速发展的轨道，在当地及同行中声名与日俱增，他们无愧于走过的这五载春秋。

关键词：浙江绍兴二次创业中国工商银行大营销支行热销畏难情绪业务素质

信用卡业务数字化转型实践和探索——以工商银行浙江绍兴分行为例

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现代商业银行 2024年第3期 54-59页

作者：赵国清金彪中国工商银行浙江绍兴分行

从实践看,随着线上消费需求急剧上升,传统以线下运营为主的业务模式已无法适应新形势下信用卡业务的发展,数字化转型迫在眉睫。中国工商银行浙江绍兴分行率先将数字化服务、数字化运营、数字化风控纳入信用卡业务数字化转型发展战略,提... 详细信息

从实践看,随着线上消费需求急剧上升,传统以线下运营为主的业务模式已无法适应新形势下信用卡业务的发展,数字化转型迫在眉睫。中国工商银行浙江绍兴分行率先将数字化服务、数字化运营、数字化风控纳入信用卡业务数字化转型发展战略,提升了信用卡业务竞争力。

关键词：中国工商银行浙江绍兴数字化转型数字化服务线下信用卡业务业务模式实践和探索

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“六个策略”破解重点个人客群管理难题

现代商业银行 2024年第7期 72-75页

作者：赵国清金彪中国工商银行浙江绍兴分行

随着我国经济发展从规模发展向高质量发展转变,如何基于同一客群性质的金融需求特征服务客户成为商业银行个人金融业务发展的新方向。国内商业银行对个人客群分类经营的实践探索正在加速,从原先以客户资产分级管理为主向以客群分类经营... 详细信息

随着我国经济发展从规模发展向高质量发展转变,如何基于同一客群性质的金融需求特征服务客户成为商业银行个人金融业务发展的新方向。国内商业银行对个人客群分类经营的实践探索正在加速,从原先以客户资产分级管理为主向以客群分类经营的趋势发展。2023年10月,中央金融工作会议提出“要持续推进我国金融事业实践创新、理论创新、制度创新,奋力开拓中国特色金融发展之路”“坚持以人民为中心的价值取向”,这为我国商业银行个人金融发展指明了新的发展方向。我国在全面建成小康社会后,正在加快建设以全体人民共同富裕为特征的中国式现代化,必将给商业银行个人金融业务带来新一轮的历史性机遇。

关键词：我国经济发展客户资产服务客户国内商业银行中国式现代化个人金融业务需求特征分级管理

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中国工商银行浙江分行廉洁文化作品赏析

金融言行:杭州金融研修学院学报 2023年第10期 34-35页

作者：吴玉女陈学锋刘喆许宁怡何晓晴胡雪雷朱俊杰严芳琴习尔庄中国工商银行浙江绍兴诸暨支行中国工商银行浙江丽水分行纪委办公室中国工商银行浙江衢州分行人力资源部中国工商银行浙江杭州萧东支行中国工商银行浙江杭州湖墅支行中国工商银行杭州分行现金运营中心中国工商银行浙江嘉兴分行运行管理部中国工商银行浙江绍兴袍江支行中国工商银行浙江台州椒江支行

关键词：

双重瘦身调结构轻装上阵提产能——中国工商银行浙江杭州分行向支行轻型化要产能

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现代商业银行 2022年第20期 24-25页

为进一步顺应“支行轻型化、网点支行化”的发展趋势，中国工商银行浙江杭州分行（以下简称“杭州分行”）自2021年9月起，在众安、艮山、解放路、湖墅四家具有代表性的支行开展试点，探索支行本部轻型化改革，通过压降中后台人员方式...

为进一步顺应“支行轻型化、网点支行化”的发展趋势，中国工商银行浙江杭州分行（以下简称“杭州分行”）自2021年9月起，在众安、艮山、解放路、湖墅四家具有代表性的支行开展试点，探索支行本部轻型化改革，通过压降中后台人员方式，释放人员到前台部门和网点，经过半年的试行，今年3月在杭州全辖推广实施。截至目前，已压降中后台人员40人，除退休人员外，上述人员均补充进入客户经理、客服经理等前台岗位。定制样板清单，促进人员“瘦身”1.解剖麻雀，制定样板。分、支行两级联动，对试点支行每个中后台岗位的职责进行解剖与梳理，通过反复沟通与推敲论证，拟定中后台部门岗位设置样板模式，并经过半年的试行期，验证可行后作为支行轻型化改革样板在全辖推广。

关键词：

党委抓总掌舵赋能专班督导见行见效——中国工商银行浙江绍兴分行一体化推进网点产能提升

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现代商业银行 2022年第20期 20-21页

自网点产能提升工作开展以来，中国工商银行浙江绍兴分行（以下简称“绍兴分行”）党委高度重视，统一思想，主动作为，在不折不扣落实上级行决策部署的基础上，因地制宜开展各项自选动作，网点产能提升取得较好成效。截至7月末,绍兴分...

自网点产能提升工作开展以来，中国工商银行浙江绍兴分行（以下简称“绍兴分行”）党委高度重视，统一思想，主动作为，在不折不扣落实上级行决策部署的基础上，因地制宜开展各项自选动作，网点产能提升取得较好成效。截至7月末,绍兴分行各项存款日均增量104亿元，网均新增1.21亿元，其中储蓄存款网均新增0.69亿元，位居四行第一。分网点业态来看，核心网点、综合网点、一般网点的网均日均储蓄存款分别较年初提升1.07亿元、0.46亿元和0.26亿元。网点信贷经营能力得到充分发挥，绍兴分行普惠贷款上半年增长43亿元，网均新增5000万元，其中核心网点合计增量占比达50%。

关键词：

“四个一”赋能网点竞争力提升——中国工商银行浙江温州分行推动城区支行机构优化

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现代商业银行 2022年第20期 22-23页

浙江省温州市的老城区一直以来都是当地金融资源最丰富、银行竞争最激烈的区域，33家银行在这块292平方公里的土地上开设了近270家银行网点，网点密度远超其他区县。随着温州市区城市规划深入推进，中国工商银行浙江温州分行（以下简称...

浙江省温州市的老城区一直以来都是当地金融资源最丰富、银行竞争最激烈的区域，33家银行在这块292平方公里的土地上开设了近270家银行网点，网点密度远超其他区县。随着温州市区城市规划深入推进，中国工商银行浙江温州分行（以下简称“温州分行”）在老城区的机构布局与市场环境已经不相匹配，城区支行机构多、管理幅度不均衡、业务营销交叉等问题不断凸显。自2017年以来，为适应温州市总体规划带来的城市格局和客户资源分布的剧烈变化，温州分行以自我革命的勇气和决心，着力解决老城区网点密集低效、城镇结合部和新扩张区域空白两大问题，在分析理顺市区支行间协同与竞争关系的基础上，对物理渠道实行了渐进式的优化调整。

关键词：

党委抓总掌舵赋能专班督导见行见效——中国工商银行浙江绍兴分行一体化推进网点产能提升

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现代商业银行 2022年第10期 18-21页

作者：无中国工商银行浙江省分行

自网点产能提升工作开展以来,中国工商银行浙江绍兴分行(以下简称“绍兴分行”)党委高度重视,统一思想,主动作为,在不折不扣落实上级行决策部署的基础上,因地制宜开展各项自选动作,网点产能提升取得较好成效。截至7月末,绍兴分行各项存... 详细信息

自网点产能提升工作开展以来,中国工商银行浙江绍兴分行(以下简称“绍兴分行”)党委高度重视,统一思想,主动作为,在不折不扣落实上级行决策部署的基础上,因地制宜开展各项自选动作,网点产能提升取得较好成效。截至7月末,绍兴分行各项存款日均增量104亿元,网均新增1.21亿元,其中储蓄存款网均新增0.69亿元,位居四行第一。分网点业态来看,核心网点、综合网点、一般网点的网均日均储蓄存款分别较年初提升1.07亿元、0.46亿元和0.26亿元。网点信贷经营能力得到充分发挥,绍兴分行普惠贷款上半年增长43亿元,网均新增5000万元,其中核心网点合计增量占比达50%。

关键词：中国工商银行浙江绍兴信贷经营储蓄存款自选动作产能提升网点

深化转型引活水惟实励新谱新篇——中国工商银行浙江金华武义桐琴支行网点核心竞争力提升纪实

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现代商业银行 2022年第20期 28-29页

近年来，面对激烈市场竞争，中国工商银行浙江金华武义桐琴支行（以下简称“桐琴支行”）紧紧围绕省市分行“加快网点建设提升网点产能”工作部署，思考新出路，谋划新打法，不断抢占市场份额，持续夯实客户基础，网点核心竞争力快速提...

近年来，面对激烈市场竞争，中国工商银行浙江金华武义桐琴支行（以下简称“桐琴支行”）紧紧围绕省市分行“加快网点建设提升网点产能”工作部署，思考新出路，谋划新打法，不断抢占市场份额，持续夯实客户基础，网点核心竞争力快速提升。截至2022年7月末，网点各项存款、各项贷款分别较年初新增2.07、2.51亿元，存贷业务发展齐头并进，双双突破两亿大关。各项存款日均余额7.34亿元，日均增量2.17亿元，增幅41.8%，其中储蓄存款日均余额贡献居全市各网点第一。与镇域四行同业比，6月末各项存款增量分别领先农行1亿元、中行1.8亿元、建行2.1亿元。

关键词：