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基于长尾理论家庭财产保险营销策略探析

知识经济 2024年第18期682卷 52-54页

作者：高用藏中国人寿财产保险股份有限公司福建省分公司福建福州350001

近年来,我国财产保险市场的规模逐年增长,非车险保费收入增长较车险更为迅速,而家庭财产保险保费收入所占比例较小,覆盖率低,发展较迟缓,具有较大的发展空间。文章在分析我国家庭财产保险发展现状的前提下,以长尾理论为基础,分析家庭财... 详细信息

近年来,我国财产保险市场的规模逐年增长,非车险保费收入增长较车险更为迅速,而家庭财产保险保费收入所占比例较小,覆盖率低,发展较迟缓,具有较大的发展空间。文章在分析我国家庭财产保险发展现状的前提下,以长尾理论为基础,分析家庭财产保险发展困境及困难,提出基于长尾理论的营销思路及建议。

关键词：长尾理论家庭财产保险营销

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浅谈寿险直销业务面临的形势及其对策

保险研究 1999年第5期 9-10页

作者：曹云海中国人寿保险公司辽宁省分公司

自我国寿险公司开始办理营销业务以来，业务发展速度迅猛，对壮大公司的实力，促进寿险业的发展起到了积极推动和促进的作用。但相比之下，原有的业务即团体直销业务（或称“非营销业务”）却步履维艰，个别地区和险种甚至出现了萎缩。

关键词：直销业务寿险公司保险市场保险公司经济体制改革营销业务养老保险分业经营发展战略潜在需求

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对发展寿险直销业务的思考

保险研究 1999年第6期 44-46页

作者：陈耀光中国人寿保险公司福建省分公司

什么是寿险直销业务？业内人士约定俗成的理解大多是指除营销员可提取较高佣金的业务之外的所有长、短险业务、法人业务和个人业务，换言之，是由公司正式员工销售和农村代办员以及行业、部门的专兼职代理人代理的寿险业务。一、市场沉... 详细信息

什么是寿险直销业务？业内人士约定俗成的理解大多是指除营销员可提取较高佣金的业务之外的所有长、短险业务、法人业务和个人业务，换言之，是由公司正式员工销售和农村代办员以及行业、部门的专兼职代理人代理的寿险业务。一、市场沉寂久久直销业务难做１９９７年１２月...

关键词：直销业务营销业务险种开发地方性代办员人寿保险寿险业务福建省寿险市场寿险商品

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论我国寿险个人代理人制度的完善

保险研究 2001年第3期 24-26页

作者：许恒平中国人寿保险公司福建省分公司福建福州350003

我国寿险个人代理人制度的引入 ,带来了寿险业传统销售方式的深刻变革 ,寿险业的发展空前迅速。但我国现行的个人代理人制度存在一定的弊端 ,表现在个人代理人整体素质偏低 ,制约了寿险业的快速发展 ;采用首年制的佣金制度 ,不利于个人... 详细信息

我国寿险个人代理人制度的引入 ,带来了寿险业传统销售方式的深刻变革 ,寿险业的发展空前迅速。但我国现行的个人代理人制度存在一定的弊端 ,表现在个人代理人整体素质偏低 ,制约了寿险业的快速发展 ;采用首年制的佣金制度 ,不利于个人代理人队伍的稳定 ;个人代理人与公司的行为目的不一致 ,加大了公司的经营风险。中国寿险业销售制度今后的取向选择应该是 :完善个人代理人制度 ,稳定个人代理人队伍 ;建立公司制度型的销售制度 ,推动寿险业健康发展 ;建立多种销售模式。

关键词：中国人寿保险市场营销个人代理人公司制度型劳动成本佣金

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山东省康宁保险的调查报告

保险研究 2002年第2期 42-43页

作者：张蕙李海燕中国人寿保险公司山东省分公司山东济南250011

众所周知，商业保险经营的最终目的，是追求效益最大化，没有效益的发展，发展越快，则风险越大。山东省自1999年开办康宁终身保险、康宁定期保险以来，业务发展直线上升。1999年末两险种保费收入为33931万元，2000年末两险种保费收入达... 详细信息

众所周知，商业保险经营的最终目的，是追求效益最大化，没有效益的发展，发展越快，则风险越大。山东省自1999年开办康宁终身保险、康宁定期保险以来，业务发展直线上升。1999年末两险种保费收入为33931万元，2000年末两险种保费收入达76177.8万元，2000年较1999年翻了一番多，截止2000年底，康宁保险占山东省营销险种总保费收入的22.8%。面对高速发展的康宁险种，为了跟踪了解其在市场的销售情况，及时掌握产品存在的问题和市场需求，加强对现行险种的管理，我们对该险种进行了销售和效益情况调查，并对康宁保险与其他营销险种的比例、康宁保险推出后，保户和营销员对该险种的态度以及康宁保险较之替代产品——重大疾病保险费率等进行了对比、分析，确定了该产品的市场效益情况。

关键词：山东商业保险调查报告费率效益分析潜在风险分析市场效益

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论我国寿险业核心竞争力的打造

保险研究 2003年第8期 25-26页

作者：白彬中国人寿保险公司山东省分公司山东济南250011

随着我国加入WTO、世界经济一体化和市场竞争多元化的发展 ,对我国寿险业又提出了新的要求。国内寿险公司迎接挑战和应对竞争首先要解决的是生存问题。没有生存 ,就谈不到发展和成长。无论是传统行业还是朝阳行业 ,竞争的焦点是看谁能... 详细信息

随着我国加入WTO、世界经济一体化和市场竞争多元化的发展 ,对我国寿险业又提出了新的要求。国内寿险公司迎接挑战和应对竞争首先要解决的是生存问题。没有生存 ,就谈不到发展和成长。无论是传统行业还是朝阳行业 ,竞争的焦点是看谁能够比别人生存的好、发展的好 ,这是任何一个企业发展的基础 ,也是核心竞争力所追求的目标。国内寿险公司打造核心竞争力的路径有 :构建个人代理、兼业代理和团体销售三大营销体系 ;提高经营“态度”的能力 ;提高经营“智慧”的能力 ;提高经营“变化”的能力 ;提高经营“意志”的能力 ;提高经营“沟通”的能力 ;提高经营“加减乘除”的能力。

关键词：寿险业核心竞争力中国保险业市场竞争保险企业

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专业代理公司——保险营销机制创新新趋势

改革与理论 2002年第4期 25-26页

作者：柳群生王常鉴中国人寿保险公司河南省分公司

目前,全国保险市场刮起了一阵阵的营销旋风,营销业务已经成为决定保险公司命运的主体业务,随着我国加入WTO,特别是国际经济一体化进程的加快,如何建立适应我国国情又不违背国际惯例的保险营销机制,与时俱进地搞好营销机制的创新工作,已... 详细信息

目前,全国保险市场刮起了一阵阵的营销旋风,营销业务已经成为决定保险公司命运的主体业务,随着我国加入WTO,特别是国际经济一体化进程的加快,如何建立适应我国国情又不违背国际惯例的保险营销机制,与时俱进地搞好营销机制的创新工作,已成为我国民族保险业要获得长足稳定发展所必须面对和解决的问题。

关键词：机制创新保险展业成本保险公司行业管理个人代理人专业代理公司保险营销机制

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个人代理人制下的寿险投保程序

保险研究 2001年第4期 35-37,11页

作者：吴德生中国人寿保险公司海南省分公司海南海口570125

在现行寿险投保程序下营销员拥有三项权利和责任 :代理收取保险费的权利、代理向客户履行告知义务的责任、代理初核客户填写投保资料即初核客户履行告知义务的权利 ,这三者导致投保程序存在相当多的问题和风险。营销员被授权代理收取保... 详细信息

在现行寿险投保程序下营销员拥有三项权利和责任 :代理收取保险费的权利、代理向客户履行告知义务的责任、代理初核客户填写投保资料即初核客户履行告知义务的权利 ,这三者导致投保程序存在相当多的问题和风险。营销员被授权代理收取保险费 ,有一定的非道德风险和道德风险 ,在现行程序下的风险控制办法不尽人意 ,为此应需取消收费授权。投保程序的本质是实现诚信原则 ,当事人双方的告知义务是通过营销员这一中间环节完成的 ,存在妨碍实现诚信的问题 ,在现行程序下难以彻底解决 ,需要对营销员的相关两项权利和责任进行限制 ,修正投保程序 ,更好地保证承保质量。

关键词：人夺保险公司个人代理人制投保程序诚信原则

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保险业电子商务中的有关法律问题

保险研究 2001年第6期 39-40页

作者：李庆元中国人寿保险公司河北省分公司河北石家庄050081

网络保险作为一种全新的营销模式 ,具有很强的优势 ,已渐成世界潮流。为适应这一新形势 ,我国必须建立、健全相关的法律法规 ,对网络安全、客户隐私权保护、电子签名的有效性、保险合同的书面形式等各个方面进行规范 ,以保证网络保险的... 详细信息

网络保险作为一种全新的营销模式 ,具有很强的优势 ,已渐成世界潮流。为适应这一新形势 ,我国必须建立、健全相关的法律法规 ,对网络安全、客户隐私权保护、电子签名的有效性、保险合同的书面形式等各个方面进行规范 ,以保证网络保险的健康有序发展。

关键词：中国保险业电子商务网络保险立法保险合同电子合同营销模式电子鉴名网络安全