检索结果-南通市图书馆

作者：严陈月玮商务部国际贸易经济合作研究院

学位级别：硕士

在全球气候变化的严峻挑战和中国“双碳”目标的推动下,风电行业作为清洁能源的重要支柱,正迈入市场化发展的新纪元。特别是2021年,中国陆上风电行业经历了从政策扶持到市场竞争的历史性转折,补贴政策的逐步退出加剧了市场竞争,同时也... 详细信息

在全球气候变化的严峻挑战和中国“双碳”目标的推动下,风电行业作为清洁能源的重要支柱,正迈入市场化发展的新纪元。特别是2021年,中国陆上风电行业经历了从政策扶持到市场竞争的历史性转折,补贴政策的逐步退出加剧了市场竞争,同时也为风电设备的供给侧升级注入了新的活力。风电产业链上的企业因此面临着新的机遇与挑战。在这一背景下,T公司作为具有风电电缆业务的电缆产品制造商,虽然近年风电行业出现抢装潮,但公司的风电电缆订单并未达到对火爆的风电市场的预期。如今风电行业的抢装潮已经基本结束,风电电缆市场竞争加剧,T公司需要重新审视风电电缆业务,制定创新营销策略,以应对更加严峻的市场挑战。本研究为解决T公司的销售困境,首先通过文献研究确定了市场营销领域的研究重点,选择了4P理论模型作为理论基础。随后运用PESTEL和波特五力模型对其营销环境进行了全面分析,并深入分析了T公司的资源能力,最后得出T公司风电电缆产品的SWOT分析矩阵。通过深度访谈和营销数据调研,揭示了T公司在风电电缆产品销售中存在的问题,如生产交付模式僵化、价格策略保守、投标策略缺乏针对性、过度依赖直销模式、促销手段单调以及与客户高层沟通的缺失。针对这些问题,本研究结合T公司的STP目标市场分析,提出了一系列优化策略,包括建立柔性生产与交付系统、快速响应投标报价机制、多元化销售渠道、增加推广方式和加强与高层的对话。为确保这些策略的有效实施,本研究还从制度、人员和成本三个方面提出了相应的保障措施。通过这些营销策略的优化,本研究期望T公司能在风电电缆市场上取得新突破,在目标细分市场中占据领先地位,并建立持久的品牌影响力,为风电电缆行业的新发展做出贡献。

关键词：风电电缆营销策略 4P理论

电力体制改革下L公司电力市场仿真平台营销策略优化研究

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电力体制改革下L公司电力市场仿真平台营销策略优化研究

作者：刘亚玲商务部国际贸易经济合作研究院

学位级别：硕士

随着电力市场改革的不断深入,我国电力市场规模不断增大。截至2023年底,我国电力市场交易电量增至5.7万亿千瓦时,占全社会用电量比例61.4%,注册交易主体数量达到70.8万家。电力市场仿真平台为交易主体提供多功能服务,具有广泛的需求。L... 详细信息

随着电力市场改革的不断深入,我国电力市场规模不断增大。截至2023年底,我国电力市场交易电量增至5.7万亿千瓦时,占全社会用电量比例61.4%,注册交易主体数量达到70.8万家。电力市场仿真平台为交易主体提供多功能服务,具有广泛的需求。L公司的电力市场仿真平台产品虽然已有市场基础,但也面临着激烈竞争和政策变化的挑战。因此,有必要分析并调整营销方式,制定有效的营销策略,促进公司的可持续发展。本研究首先概述了电力体制改革和电力市场仿真平台等相关概念和研究基础理论;然后分析了L公司电力市场仿真平台的市场营销策略现状,并结合三家对标公司进行了行业环境分析;接着进行了目标市场分析,通过访谈调研和SWOT分析,发现当前营销存在市场信息收集和分析不充分、产品单一缺乏创新、市场推广渠道单调和客户服务体系不完善等问题,并进行了归因分析;最后,针对这些问题,对营销策略进行了优化研究,利用STP模型,提出了调整并优化市场定位的营销策略,基于CRM模型,针对不同客户群体制定了差异化的营销策略,同时提出了人力资源、运营管理和制度设计等保障措施。研究发现,L公司的电力市场仿真平台市场可划分为优势、劣势和中间目标市场,需采取相应的定位策略。针对不同客户群体,应实施差异化营销策略,包括完善大型电力公司的客户服务体系,优化中小企业和学术机构的产品创新和市场推广渠道。建议从人才的引进、培训、激励以及保留机制等方面制定人力资源保障措施,提升营销团队专业能力,同时制定全面的运营管理和制度设计保障措施以提高整体运营效率。本研究提出的市场营销优化策略,不仅有助于L公司在激烈的竞争中取得更优的市场地位和利润增长,还可以为该行业其他同规模企业提供有效的经验和指导。

关键词：电力体制改革电力市场仿真平台客户关系管理营销策略

中小私募股权投资公司投资业务风险管理优化研究 ——以NJ公司为例

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中小私募股权投资公司投资业务风险管理优化研究 ——以NJ公司为例

作者：张晶晶商务部国际贸易经济合作研究院

学位级别：硕士

我国私募股权投资起步较晚,但发展势头迅猛,基金管理机构激增,管理规模呈现大型与中小型之分。作为管理中小型私募股权投资基金的投资公司,一方面,由于其尚处在发展初期,存在着风险管理意识不足、风险管理不到位和风险管理人才缺乏等问... 详细信息

我国私募股权投资起步较晚,但发展势头迅猛,基金管理机构激增,管理规模呈现大型与中小型之分。作为管理中小型私募股权投资基金的投资公司,一方面,由于其尚处在发展初期,存在着风险管理意识不足、风险管理不到位和风险管理人才缺乏等问题,造成自身发展受阻或生存威胁;另一方面,随着私募股权投资基金行业的快速发展,行业监管的不断深化和严格治理,行业洗牌加速。在此背景下,中小私募股权投资公司需提高风险管理能力,对投资业务中存在的不科学、不到位的风险管理环节实施管理与优化,以此强化自身生存能力,谋求发展破局。本文以管理中小规模私募股权投资基金的NJ公司为研究对象,结合当前投资业务风险控制现状,总结NJ公司投资业务存在的风险问题及原因,识别和评价NJ公司投资业务中投前、投后和退出阶段存在的风险因素以及风险所处等级水平,对应制定风险控制优化策略。首先,本文通过梳理国内外关于私募股权投资业务风险管理已有的研究成果,明确研究内容和方法,对私募股权投资业务风险的核心概念进行归纳说明,运用委托代理理论、信息不对称理论、私募股权投资风险管理理论作为私募股权投资业务风险管理优化的理论支撑。其次,剖析NJ公司投资业务现有的风险管理体系中,各阶段在风险管理中存在的主要问题,并将风险问题进行筛选和归纳。再次,采用调查问卷法和实地访谈法,并结合层次分析法和模糊综合评价法,对NJ公司投资业务三个阶段中存在的风险问题进行针对性的风险因素识别和量化测度,得出风险等级水平程度值,明确风险影响程度。根据分析测量结果发现,NJ公司的投后管理阶段风险分值最高,对整个投资业务风险管理的影响最大。综合投资业务各阶段来看,投前阶段的尽职调查风险,投后阶段的增值服务风险和财务风险,退出阶段的退出方式风险是NJ公司投资业务中的主要风险隐患。最后,针对投资业务各阶段存在的风险问题,本文以提升风险管理意识,强化风险管理能力为目的,提出对NJ公司投资业务投前、投后和退出阶段的风险管理优化改进措施,以期达到优化投资业务的风险识别标准、改进风险预防机制和加强风险控制的风险管理目的,最终有利于提高NJ公司在私募股权投资领域的竞争力和长远健康发展。

关键词：基金管理公司股权投资业务风险管理

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蜂花洗护发产品营销策略优化研究

蜂花洗护发产品营销策略优化研究

作者：施佳杰商务部国际贸易经济合作研究院

学位级别：硕士

随着我国国民洗护意识的提升,洗护发产品已成为日常生活必需品。颜值经济时代,个人洗护发用品细分市场被不断开发,国内洗护发市场迈向产品精细化、高端化时代,消费者对洗护发产品的性能、安全、环保及体验性需求达到了前所未有的高度。... 详细信息

随着我国国民洗护意识的提升,洗护发产品已成为日常生活必需品。颜值经济时代,个人洗护发用品细分市场被不断开发,国内洗护发市场迈向产品精细化、高端化时代,消费者对洗护发产品的性能、安全、环保及体验性需求达到了前所未有的高度。信息技术、人工智能以及大数据等前沿科技的深度融合与广泛应用,不仅重塑了供应链管理效率,而且推动了电商渠道的发展与创新,颠覆了传统零售业态,为洗护发产品企业的市场营销带来新的机遇与挑战。作为老牌国货洗护发品牌,在当今市场环境中,蜂花逐渐淡出年轻一代消费者群体的视野,如何有效制定营销策略,提升品牌对年轻消费群体的吸引力,获得长期、稳定的流量,是蜂花亟待解决的问题。本研究采用文献分析法、问卷调查法等,基于STP营销理论、4P营销理论,运用PEST分析模型、波特五力模型、SWOT分析,深入探讨蜂花洗护发产品市场营销策略。首先,基于4P营销理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面探讨蜂花洗护发产品营销现状及存在的问题及原因。其次,运用PEST分析模型、波特五力模型,探讨洗护发产品市场的宏观环境、行业发展环境,并基于SWOT分析,对蜂花优势、劣势、机会及威胁进行分析。接着,结合STP营销理论,分析蜂花洗护发产品目标市场选择与定位,并针对营销策略存在的问题,提出针对性市场营销策略优化建议以及实施保障。研究表明,蜂花洗护发产生营销策略存在产品开发设计不足、品牌老化严重;价格偏中低端定位,定价缺乏灵活性;渠道整合力度不足,粉丝运营不足;促销活动吸引力弱,方式缺乏创新等问题,为此,蜂花洗护发产品市场定位应以中低端市场为主,高端市场为辅,拓展功效型洗护发产品。在营销策略方面,蜂花应优化产品开发设计、加速品牌年轻化转型;提升品牌溢价、实施差异化定价策略;拓宽渠道布局、推进私域流量运营;联合其他国货品牌开展促销、加强促销方式创新等。

关键词：蜂花公司洗护发产品国货营销策略

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贸易政策不确定性对我国粮食进口的影响研究

贸易政策不确定性对我国粮食进口的影响研究

作者：赵洁莹商务部国际贸易经济合作研究院

学位级别：硕士

当前随着科学技术的发展和各国对外开放程度的提高,全球贸易的范围和规模日益扩大,各国之间的经济联系逐渐加强,世界经济正如多米诺骨牌一般牵一发而动全身。与此同时,地缘政治冲突、疫情等因素对各国贸易政策的制定产生影响,由此带来... 详细信息

当前随着科学技术的发展和各国对外开放程度的提高,全球贸易的范围和规模日益扩大,各国之间的经济联系逐渐加强,世界经济正如多米诺骨牌一般牵一发而动全身。与此同时,地缘政治冲突、疫情等因素对各国贸易政策的制定产生影响,由此带来世界各国贸易政策不确定性的加剧。然而,贸易政策不确定性的加剧通过增大贸易成本间接地减少了国与国之间的贸易往来。我国粮食从2006年起贸易逆差逐步扩大,进口依存度较高。贸易政策不确定性的加剧势必对我国粮食进口产生影响,最终威胁我国粮食安全。因此,本文旨在探讨贸易政策不确定性对我国粮食进口的影响,并分析其作用机制,以期更好地保障我国粮食安全,促进我国经济社会和谐稳定。本文选取了2002-2022年15个国家的面板数据,基于空间杜宾模型分析发现贸易政策不确定性对我国粮食进口存在显著的负向影响,且相邻国家间粮食出口存在挤出效应;中介效应检验结果表明,贸易成本在贸易政策不确定性影响我国粮食进口的过程中具有极为重要的中介作用,即贸易政策不确定性在一定程度上通过提高贸易成本进而减少粮食进口;异质性分析表明,贸易政策不确定性对我国粮食进口的影响因地区的不同而不同,贸易政策不确定性对我国从亚欧大陆国家进口粮食的影响较大,对我国从美洲大陆国家进口粮食的影响较小。与此同时,处于亚欧大陆的相邻国家间粮食出口的挤出效应显著,而处于美洲大陆的相邻国家间粮食出口的挤出效应不显著。基于以上结论,本文提出了维护我国粮食进口稳定性、保障我国粮食安全的对策建议。首先,应合理制定粮食进口战略,使其既能够保证粮食安全又能够促进国家经济社会稳定发展。其次,要营造稳定的粮食贸易环境,提升贸易效率,减少贸易成本。最后,要制定风险规避措施,对风险进行监测,对信息实现共享。

关键词：贸易政策不确定性粮食进口粮食安全空间杜宾模型

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中美数字贸易发展比较研究

中美数字贸易发展比较研究

作者：范羽晴商务部国际贸易经济合作研究院

学位级别：硕士

近年来,互联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等技术加速创新,日益融入经济社会发展各领域全过程,中国和美国是世界前两个数字贸易大国,但两者发展模式和特点不同,整体实力和竞争力也有巨大差距。全面客观认识两国数字贸易发展现... 详细信息

近年来,互联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等技术加速创新,日益融入经济社会发展各领域全过程,中国和美国是世界前两个数字贸易大国,但两者发展模式和特点不同,整体实力和竞争力也有巨大差距。全面客观认识两国数字贸易发展现状与驱动因素的差异,对于更好认识中国在数字贸易领域优劣势、差距与问题,促进中国数字贸易发展具有十分重要的意义。本文在全面梳理中美数字贸易研究相关文献基础上,结合国际贸易和国家竞争力相关理论,从中美数字贸易发展现状和特点、驱动因素及典型数字平台企业案例三个方面进行比较。在发展现状和特点比较方面,本文从中美数字贸易发展现状差异比较出发,分别从数字贸易规模、数字贸易结构、数字贸易全球地位、数字贸易渗透率和数字贸易竞争力等五个方面进行现状比较,再结合波特钻石模型理论的六个维度对中美数字贸易发展差异因素进行理论层面分析,初步总结出中美数字贸易发展模式差异及双边合作现状、特点及应对策略。研究认为,中国优势在于跨境电商,而美国在数字服务贸易方面优势明显。在驱动因素的实证比较方面,本文依据波特钻石模型选取相关指标,进行中美数字服务贸易发展驱动因素的实证比较研究,得出美国产业基础强、技术实力强、开放度高是影响美国数字贸易的主要原因。而中国国内人力资源丰富、市场规模大、产业基础好是影响中国数字贸易的主要因素,同时这也是形成中国和美国两种数字贸易发展模式的原因。在典型数字平台企业比较方面,本文选取中美数字贸易典型企业平台阿里巴巴与亚马逊进行案例比较分析,通过对比其总体发展情况和主要业务,从微观层面进一步分析中美数字贸易发展的不同特点。研究认为,阿里巴巴主要依赖跨境电商,而亚马逊的利润来源更多依赖云服务等创新业务。最后,本文得出结论,中国在跨境电商领域有一定优势,美国在数字服务贸易领域优势明显,这是两国人力资源结构、产业基础、国内市场等基础因素共同决定的。在此基础上,论文提出要加快提升数字贸易发展水平、不断夯实数字贸易发展基础、做大做强我国数字贸易企业等三个方面的政策建议,为推动中国数字服务贸易发展提供参考。

关键词：数字贸易中美比较案例分析

Y银行手机银行营销策略优化研究 ——以快捷支付为例

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Y银行手机银行营销策略优化研究 ——以快捷支付为例

作者：李冰商务部国际贸易经济合作研究院

学位级别：硕士

我国已明确提出建设数字中国的战略目标,致力于推动数字技术与经济、政治、文化、社会、生态文明建设的深度融合。随着互联网普及率的逐年升高,支付线上化已成社会发展的必然趋势。数字运营在为各家商业银行提供巨大发展机遇的同时,线... 详细信息

我国已明确提出建设数字中国的战略目标,致力于推动数字技术与经济、政治、文化、社会、生态文明建设的深度融合。随着互联网普及率的逐年升高,支付线上化已成社会发展的必然趋势。数字运营在为各家商业银行提供巨大发展机遇的同时,线下营业网点经历着从前的门庭若市到现在的门可罗雀的困境。因此,商业银行如何通过线上平台更好地服务客户、增加自身竞争力和收益面临着更大的挑战。本文理论联系实际,通过文献分析法、实地考察访谈法、案例分析法以及相关基本策略理论和方法,对Y银行手机银行营销策略进行了全面研究。结合PEST宏观环境,实地考察手机银行产品设计者、使用者、及外部平台客户,并通过行内系统数据进行归纳和分析,通过4P理论进一步聚焦并进行归因。发现当下Y银行手机银行营销存在如下主要问题:Y银行手机银行现行营销策略不了解客户、不精准、不智能,这既是表面现象,也是痛点。具体在产品及渠道层面分析,问题根源表现:一是该平台成为信息孤岛,无法实现与内部其他平台及外部平台交互。二是产品及渠道设计未能以客户为中心。三是无法实现精准后评估,整体缺乏闭环设计。在价格及促销层面分析,问题根源表现:一是定价单一,缺乏市场适应性,二是定价及促销缺乏有效策略。基于4P策略理论针对其营销过程中聚焦问题提出了优化建议:一是将技术与数据有效整合,实现行内核心系统间数据实时交互,通过订单号等非敏感数据与行外平台进行交互,打通数据无法出行问题;2)产品设计围绕用户体验进行升级,将客户分层分级,差异化营销,同时解决不同地区客户结构差异,实现个性差异化客群定制能力;3)系统层面实现事前预测,事中监控,事后量化评估能力;在价格和促销方面,通过智能补贴模型和客户生存预测模型,实现动态定价和个性化促销能力。本文围绕快捷客户生命周期,将集约化、数字化深入经营理念转变为一整套易操作、可执行、可视化的系统工具,解决了传统模式中业务发展网点依赖度高、可量化能力弱、数据支撑不及时以及营销资源投入粗放等痛点问题。目前Y银行已经针对以上建议开始部署、具体实施,并已在部分省行开展实现工作,通过试点省数据策略前后对比,可以较为直观的看到策略对现阶段客户运营起到了积极作用,在以客户为中心的做好服务前提下,提升了营销质量,节约了企业成本,同时可令优质有效的经验策略得以高效传播,实现企业和客户双赢。

关键词：手机银行营销策略三方支付快捷支付

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商业保理公司业务发展策略研究

商业保理公司业务发展策略研究

作者：许新商务部国际贸易经济合作研究院

学位级别：硕士

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YZ服务公司项目招商管理的优化策略

YZ服务公司项目招商管理的优化策略

作者：刘楠商务部国际贸易经济合作研究院

学位级别：硕士

北京经济技术开发区——是北京市唯一一家国家级经济技术开发区,扮演着构建“高精尖”经济结构的重要角色,也是推动科技创新的重要力量,对于建设全国科技创新中心起到前沿阵地的作用。维持技术开发区的蓬勃发展,核心在于其吸引企业入驻... 详细信息

北京经济技术开发区——是北京市唯一一家国家级经济技术开发区,扮演着构建“高精尖”经济结构的重要角色,也是推动科技创新的重要力量,对于建设全国科技创新中心起到前沿阵地的作用。维持技术开发区的蓬勃发展,核心在于其吸引企业入驻的能力,目前区内企业规模超过8万家,招商工作也由最初的经开区管委会统一管理和推进,后改革至各园区的平台公司自行运营。目前经开区共有55家平台运营公司负责产业园区的独立招商工作,随着产业园区数量的不断增加,园区项目招商竞争也日趋激烈,YZ服务公司作为经开区园区运营公司同样面临招商难竞争大的问题,急需将整体招商模式进一步优化。本文以YZ服务公司为研究对象,通过对该公司的招商管理体系与管理现状的实地调研,发现YZ服务公司目前存在招商定位不清,专业招商人员缺失和招商方式老旧三方面问题。随后将以上三方面问题成因进行分解剖析,总结出6个问题关键点;后使用SWOT分析、IFE和EFE矩阵分析得出后续优化策略,并进行深度访谈,了解YZ服务公司招商团队在当前工作中的真实状态和需求,同时对访谈结果分析总结得出具体方向。最终,通过分析得出涵盖招商人员管理、招商定位以及招商方式三个方面共计六点的优化策略:联合高校进行学历提升、推动绩效改革并布局市场化机构、优化主导产业同步删减重复率较高的产业、重视专精特新中小企业的培育和引进、群策群力的策略制定方法、重视流量和树立品牌的重要性。通过以上六点策略将有助于YZ服务公司更好地实现项目招商管理的优化,也将为经开区其他54家园区运营平台公司的招商提供借鉴和参考,共同推动行业的健康发展,营造出更加和谐、稳定的市场环境,为促进整个经开区产业可持续发展提供有力支持。

关键词：产业园区招商管理访谈分析 SWOT分析

婚姻教育匹配度对农户收入的影响研究 ——基于劳动性别分工视角

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婚姻教育匹配度对农户收入的影响研究 ——基于劳动性别分工视角

作者：王启源商务部国际贸易经济合作研究院

学位级别：硕士