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印刷企业低成本数字化转型路径探讨

印刷杂志 2024年第3期 13-16页

作者：刘峰源上海耕航企业管理有限公司

企业数字化转型的本质是什么?全国信息技术标准化委员会大数据标准工作组、中国电子技术标准化研究院联合相关单位共同编写的《企业数字化转型白皮书》指出,“企业数字化转型是以数据为驱动,借助大数据、云计算等数字技术和数学算法,打... 详细信息

企业数字化转型的本质是什么?全国信息技术标准化委员会大数据标准工作组、中国电子技术标准化研究院联合相关单位共同编写的《企业数字化转型白皮书》指出,“企业数字化转型是以数据为驱动,借助大数据、云计算等数字技术和数学算法,打通企业生产经营的各个环节,加强业务与技术融合,提升数字化运营水平,优化资源配置,实现管理升级和模式创新,从而达到降本增效的目标,不断推动企业高质量发展”。

关键词：数字化转型路径低成本知识体系经营目标

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浅谈印刷企业的增长之道

印刷杂志 2024年第2期 41-43页

作者：刘峰源上海耕航企业管理有限公司

印刷企业的健康发展离不开业绩的持续增长。纵观行业内诸多成功企业的发展历程,要多年保持实现每年两位百分数以上的业绩增长,需要从三个层面来策划并组织实施:销售性增长、市场性增长和战略性增长,如图1所示。

关键词：战略市场销售增长

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印刷企业老客户增量营销实战要领

印刷杂志 2023年第5期 42-46页

作者：刘峰源上海耕航企业管理有限公司

老客户增量营销(老客增销)是企业增加销售额最快捷、营销成本最低的方式。老客户增量营销是指具体某家老客户订单量绝对值的增加。其中包括两部分工作,一个是老客户存量订单的维护,另一个才是增量订单的开发。从某种意义上来讲,维护老... 详细信息

老客户增量营销(老客增销)是企业增加销售额最快捷、营销成本最低的方式。老客户增量营销是指具体某家老客户订单量绝对值的增加。其中包括两部分工作,一个是老客户存量订单的维护,另一个才是增量订单的开发。从某种意义上来讲,维护老客户存量订单比开发增量订单更重要,主要有以下三个原因。

关键词：老客户增量营销策略存量订单增量订单

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印刷企业新客户开发实战要领

印刷杂志 2023年第4期 28-32页

作者：刘峰源上海耕航企业管理有限公司

印刷企业新客户开发是极其重要且需要长期坚持的工作。本文将从新客户开发工作的意义、基本要素和开发策略三个方面加以讨论。一、为什么要开发新客户第一,新客户开发是企业业务增长的需要。印刷企业要发展就需要不断增加订单量,新客户... 详细信息

印刷企业新客户开发是极其重要且需要长期坚持的工作。本文将从新客户开发工作的意义、基本要素和开发策略三个方面加以讨论。一、为什么要开发新客户第一,新客户开发是企业业务增长的需要。印刷企业要发展就需要不断增加订单量,新客户订单是业绩增量的重要组成部分。

关键词：新客户开发工作策略销售人员

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数智营销体系中的软件系统

印刷杂志 2023年第6期 20-24页

作者：刘峰源上海耕航企业管理有限公司

印刷企业数智营销体系建设服从于企业智能建设的整体规划。从图1印刷企业营销体系成熟度模型来看,应用软件的使用能力是衡量营销体系成熟度的关键指标之一。图2印刷企业数智营销软件体系增量图显示了与成熟度五级模型对应的应用软件系... 详细信息

印刷企业数智营销体系建设服从于企业智能建设的整体规划。从图1印刷企业营销体系成熟度模型来看,应用软件的使用能力是衡量营销体系成熟度的关键指标之一。图2印刷企业数智营销软件体系增量图显示了与成熟度五级模型对应的应用软件系统逐步增量情况。可以看到,从3级开始的高级别成熟度体系中都有CRM系统。

关键词：营销体系数智化建设管理软件

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印刷企业实施信息化建设中的教训

印刷杂志 2023年第2期 31-33页

作者：刘峰源上海耕航企业管理有限公司

数字化浪潮拍过来了,印刷包装行业在不知不觉中已经泡在了里面。很多企业不太清楚这些概念与公司日常业务有什么关系,究竟从中能得到什么价值,只知道好像没有ERP不行,就配备了。现在大家又在讲数字化和智能制造,好像没有MES也不行。但是... 详细信息

数字化浪潮拍过来了,印刷包装行业在不知不觉中已经泡在了里面。很多企业不太清楚这些概念与公司日常业务有什么关系,究竟从中能得到什么价值,只知道好像没有ERP不行,就配备了。现在大家又在讲数字化和智能制造,好像没有MES也不行。但是ERP还没真正搞明白,究竟要不要部署MES呢?什么时间引入呢?如果还没想清楚就行动,就会像行内说的那样:印刷企业成功实施ERP的不超过50%,MES是30%,APS接近于0!印刷企业没有成功实施管理软件系统的原因大体有三点。

关键词：印刷企业数字化转型信息化建设数据技术管理

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基层管理者必须掌握的三件法宝

印刷杂志 2022年第1期 41-43页

作者：刘峰源上海耕航企业管理有限公司

基层管理者必须掌握三项管理工具,即"三件法宝",分别是PDCA(戴明环)、五个为什么和鱼骨图。之所以说是基层管理者必须要掌握的,并不是说中高层管理者不需要,而是这些工具本来就应当是中高层领导教给下属的。如果这三项管理工具都不懂,... 详细信息

基层管理者必须掌握三项管理工具,即"三件法宝",分别是PDCA(戴明环)、五个为什么和鱼骨图。之所以说是基层管理者必须要掌握的,并不是说中高层管理者不需要,而是这些工具本来就应当是中高层领导教给下属的。如果这三项管理工具都不懂,大概率上说他们还不具备中高级管理者的胜任条件。

关键词：基层管理 PDCA 五问法鱼骨图

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谈印刷企业的公司管理债

印刷杂志 2022年第4期 26-28页

作者：刘峰源上海耕航企业管理有限公司

很多企业负责人谈论市场环境不佳影响了企业的经营,但很少有人去思考为什么会有这样的影响,市场环境的变化又是如何影响企业的。归根到底还是企业自身的经营管理水平决定了其应对外部变化的能力,进而影响到企业的生存和发展。“公司管... 详细信息

很多企业负责人谈论市场环境不佳影响了企业的经营,但很少有人去思考为什么会有这样的影响,市场环境的变化又是如何影响企业的。归根到底还是企业自身的经营管理水平决定了其应对外部变化的能力,进而影响到企业的生存和发展。“公司管理债”就是只顾企业规模扩张和订单业务增加,忽视内部管理体系建设而造成的隐性系统性缺陷。典型表现为,遇到什么问题都需要增加人员或频繁加班来应付,所有人越来越忙,但是绩效产出越来越少。欠债不但要还,还要付利息!

关键词：战略经营管理管理债数字化

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论印刷包装企业变革破局之道

印刷杂志 2022年第5期 11-14页

作者：刘峰源上海耕航企业管理有限公司

为了生存与发展,印刷包装企业必须谋求变革。事实上,很多企业管理者都想变革,但要么不敢动作,要么不会行动。就算有所行动,真正变革成功的企业少之又少。一、印刷包装企业的四大困局推动企业变革时,最常见的是以下四大困局。1.人才困局... 详细信息

为了生存与发展,印刷包装企业必须谋求变革。事实上,很多企业管理者都想变革,但要么不敢动作,要么不会行动。就算有所行动,真正变革成功的企业少之又少。一、印刷包装企业的四大困局推动企业变革时,最常见的是以下四大困局。1.人才困局企业永远缺乏人才,总是感觉企业中的现有人员能力不行,外面空降来的人又很难融入现有团队。企业想自己培养,总感觉太慢;从外面找人才,能力强的留不下,能力弱的没价值。

关键词：变革破局战略方向体系架构核心能力