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用渠道战拦截品牌力

商界（评论） 2012年第7期 126-127页

作者：史贤龙上海博纳睿成营销管理咨询公司

市场不相信眼泪,同情不代表消费。加多宝的新产品品牌,要与已经深入人心的王老吉对阵,必须用渠道拦截品牌的市场战法,为加多宝品牌的再次崛起赢得时间——加多宝必须将广药王老吉阻挡在渠道之外、或抑制广药王老吉在渠道中的销量,扭转... 详细信息

市场不相信眼泪,同情不代表消费。加多宝的新产品品牌,要与已经深入人心的王老吉对阵,必须用渠道拦截品牌的市场战法,为加多宝品牌的再次崛起赢得时间——加多宝必须将广药王老吉阻挡在渠道之外、或抑制广药王老吉在渠道中的销量,扭转消费者的自然选择趋势,让加多宝凉茶被消费者接受。渠道战法,成为加多宝制胜广药王老吉的重装武器。

关键词：渠道品牌战法广药输水建筑物加多宝王老吉凉茶渠道运作

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再谈新营销：4P的旧船票，登不上新营销的航船

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企业家信息 2018年第4期 62-64页

作者：史贤龙上海博纳睿成营销管理咨询公司

现在如果还认为谈论的“新营销”是未来的营销，那么就真的让人沮丧了。

关键词：营销船票航船

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模仿式创新产品:如何后发制人

销售与市场(管理版) 2012年第3期 45-48页

作者：史贤龙上海博纳睿成营销管理咨询公司

在企业的营销实践中,后发者在产品层面对领先者的模仿创新最为常见。模仿式创新产品在市场运营中有哪些优势?后发企业如何成功打造模仿式创新产品?案例:怎样理解模仿式创新?简单来讲,天天在喊的"自主创新"是天使的翅膀,好看不好抓,技术... 详细信息

在企业的营销实践中,后发者在产品层面对领先者的模仿创新最为常见。模仿式创新产品在市场运营中有哪些优势?后发企业如何成功打造模仿式创新产品?案例:怎样理解模仿式创新?简单来讲,天天在喊的"自主创新"是天使的翅膀,好看不好抓,技术含量太高;到处泛滥的山寨是地狱的魔鬼,好用没前途,本质上没有技

关键词：创新产品对手模仿者商业模式师傅 iPhone 谷歌模仿式康师傅方便面

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何处才是中国大豆产业的绝处逢生地

北京农业 2009年第26期 18-20页

作者：史贤龙上海博纳睿成营销管理咨询公司

金庸小说《天龙八部》里有一段虚竹破解逍遥子的"珍珑劫"棋局的情节,说的是在棋局胶着不开、没有出路的时候,其实自闭"气眼"先死一片棋子,反而腾出更大空间,可以重新进行拼抢争夺。现在的中国大豆产业格局,同样到了"珍珑劫"的地

关键词：中国大豆产业消费者珍珑大豆油食用油非转基因油脂企业

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商业模式如何引领企业进步?

销售与市场(管理版) 2012年第4期 43-47页

作者：史贤龙上海博纳睿成营销管理咨询公司

商业模式的本质是企业实现收入的逻辑,是驱动企业发展的核心要素。在互联网新经济不断发展的当下,有哪些类型的商业模式创新?企业又该如何进行商业模式创新?商业模式的魅力与迷惑

关键词：商业模式企业企业管理

再谈新营销:4P的旧船票,登不上新营销的航船

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销售与市场(管理版) 2017年第10期 20-23页

作者：史贤龙上海博纳睿成营销管理咨询公司

4P依然是营销的落脚点,当然也是新营销的落脚点,但4P模式不是新营销的逻辑起点,而是新营销逻辑终点的一部分。没有未来的营销,只有正在发生的新营销现在如果还认为谈论的"新营销"是未来的营销,那么就真的让人沮丧了。就以《销售与市场... 详细信息

4P依然是营销的落脚点,当然也是新营销的落脚点,但4P模式不是新营销的逻辑起点,而是新营销逻辑终点的一部分。没有未来的营销,只有正在发生的新营销现在如果还认为谈论的"新营销"是未来的营销,那么就真的让人沮丧了。就以《销售与市场》发表的历次营销思想总结为例:2012年,提出了"云营销"的概念,也就是在电子商务、社会化媒体崛起、一云多屏无缝链接的终端世界、

关键词：新营销传统营销深度分销

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别被伪需求蒙了眼

销售与市场(管理版) 2017年第2期 21-22页

作者：史贤龙上海博纳睿成营销管理咨询公司

新大众化品类能不能成功,要看新产品能否"闯三关":为创新买单,为匠心支付溢价,为情怀而自愿持续购买。2016年"双11",淘宝/天猫再次刷新单日交易新纪录——1207亿元,但从厂家到商家到消费者甚至资本市场,都失去了两年前的兴奋,多了一份质... 详细信息

新大众化品类能不能成功,要看新产品能否"闯三关":为创新买单,为匠心支付溢价,为情怀而自愿持续购买。2016年"双11",淘宝/天猫再次刷新单日交易新纪录——1207亿元,但从厂家到商家到消费者甚至资本市场,都失去了两年前的兴奋,多了一份质疑:有多少刷单泡沫?存量转移有多大价值?很明显,电商的"历史先进性"光环在消退,一个"存量搬迁"为主

关键词：产品创新伪创新需求持续购买

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中国啤酒行业第一争霸战的战略解析

科技智囊 2011年第2期 I0026-I0029页

作者：史贤龙上海博纳睿成营销管理咨询公司

至2009年，雪花以837万千升的销量比第二位青啤的591万千升，整整多出246万千升。这表明，重要的不仅在有钱买，还在于吃进来能否消化。

关键词：啤酒行业解析中国 2009年

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云营销时代:中国式营销革命3.0

销售与市场(管理版) 2012年第2期 24-26页

作者：史贤龙上海博纳睿成营销管理咨询公司

当营销界还沉浸在观念革命的时候,中国营销的实践正在发生颠覆性的革命,营销新思想、新理论需要去把握、总结这些新营销实践的创新,深刻认识这些不规则创新背后的新营销规律。进入21世纪的中国营销落入了"失语"的尴尬境地:成为中国营销... 详细信息

当营销界还沉浸在观念革命的时候,中国营销的实践正在发生颠覆性的革命,营销新思想、新理论需要去把握、总结这些新营销实践的创新,深刻认识这些不规则创新背后的新营销规律。进入21世纪的中国营销落入了"失语"的尴尬境地:成为中国营销界显学的,是20世纪70年代的"定位"以及被称为定位理论最新进展的"品类";营销集大成者菲利普.科特勒推出的《营销

关键词：中国式营销云营销营销时代营销观念营销理念营销实践