咨询与建议
  • 全部检索
  • 电子图书
  • 电子期刊
  • 纸本馆藏
  • 南通市公共图书馆
高级检索

限定检索结果

文献类型

  • 1 篇 期刊文献

馆藏范围

  • 1 篇 电子文献
  • 0 种 纸本馆藏

日期分布

主题

  • 1 篇 归因
  • 1 篇 销售拜访失败
  • 1 篇 attributions
  • 1 篇 行为意图
  • 1 篇 unsuccessful sal...
  • 1 篇 behavioral inten...

作者

  • 1 篇 张建东

语言

  • 1 篇 中文
检索条件"主题词=unsuccessful sales calls"
共 1 条 记 录，以下是1-10 订阅
全选 清除本页 清除全部 题录导出 标记到"检索档案"
详细 简洁
排序：
销售拜访失败的归因与行为意图研究
市场营销（理论版）
收藏
分享
引用
市场营销（理论版） 2009年 第5期 103-109页
作者： 张建东
本研究的数据源于8家保险公司的152位个人寿险销售员，研究设计避免或尽量减小了同源数据偏差的影响。研究发现，失败的能力归因会使销售人员有意改变策略，失败的策略归因会使销售人员有意寻求协助。
来源： 人大复印报刊资料 评论
全选 清除本页 清除全部 题录导出 标记到“检索档案”
共1页 <<  < 1 >  >>
回到顶部
执行限定条件