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Optimal advertising duration for profit maximization

Journal of Management Analytics 2020年第3期7卷 458-480页

作者： Adarsh Anand Shakshi Singhal Ompal Singh Department of Operational Research University of DelhiDelhiIndia

The current research elucidates the advertising scheme of automotive innovation by incorporating the various stages of the product life *** study proposes an empirical model for the automotive industry to evaluate a time-point known as a switch-point or a take-off point at which firms should modify the advertising and sales promotion strategies to boost sales *** problem applies a time-series innovation diffusion model wherein adoption rate changes when a product enters a growth stage and then again when the company stops the advertising campaign in the maturity *** present paper develops a profit maximization problem,which optimizes the overall advertising duration and advertising take-off point.A numerical illustration is provided using the actual sales data of automobile industries,and sensitivity analysis is further performed to validate the effect of critical parameters on the optimization problem.

关键词： automotive industry advertising take-off point optimal advertising decisions profit maximization product life cycle stages switch-point technology diffusion

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