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Price squeeze under fairness: the road to supply chain coordination with a powerful retailer

Journal of Management Analytics 2022年第4期9卷 448-479页

作者： Mengmeng Wang Xiaojing Feng Antai College of Economics&Management Shanghai Jiao Tong UniversityShanghaiPeople’s Republic of China West Institute for Economic Research Southwestern University of Finance and EconomicsChengduPeople’s Republic of China

This research investigates the impacts of the manufacturer’s fairness concerns on the supply chain performance when the power retailer implements a price squeeze and market service investment *** game-theoretic modeling,we find that 1)in the absence of fairness,although the manufacturer may be worse off due to possessing imperfect information on the price squeeze rate,the channel may be coordinated through an ex-ante negotiation between the two parties.2)When the manufacturer has fairness concerns for price squeeze,both channel performance and brand goodwill are made worse by disadvantageous inequality and improved by advantageous inequality versus the case of no fairness ***,channel members’ex-ante negotiations regarding a profit reallocation scheme under certain conditions may achieve the following three objectives:generating a channel profit of the coordination level,promoting brand goodwill to the level of the integrated channel,and creating an equitable channel relationship.

关键词： behavioral operations management power retailer fairness channel coordination price squeeze bargaining

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